前面讲过服务介绍页和转化。很多小商家官网价格要么不写、要么写个「电话咨询」，客户看完直接划走。到底怎么写才对？

为什么不敢写价格

前面讲过客户心理和决策成本。小商家不敢写价格，原因无非几个：怕客户嫌贵走掉、怕同行比价、想先电话沟通再报价。前面讲过销售和线索。

但你站在客户角度想想：前面讲过用户体验和转化。客户打开你官网看了半天服务，想知道大概多少钱，结果你写个「详情请来电咨询」。前面讲过CTA和联系我们。客户第一反应是「这家店价格不透明，可能被宰」，然后关掉页面去看下一家。前面讲过跳出率和竞品。

尤其是手机端客户，前面讲过移动端体验。他在地铁上刷到你网站，根本不方便打电话，你不让他看到价格，他就直接走了。前面讲过转化漏斗。

三种写法，看你是哪种生意

第一种：明码标价，适合标准化服务。前面讲过电商和标准品。比如清洗空调一台多少钱、做个简单官网多少钱。直接写清楚，客户看着合适就打电话。前面讲过透明和信任。

好处是：筛掉预算不够的客户，省得你浪费时间聊半天。前面讲过销售效率。而且明码标价本身就是信任信号，客户觉得你不坑人。前面讲过口碑和复购。

第二种：写价格区间，适合半标准化服务。前面讲过定制和项目。比如「官网建设3000–8000元，看功能复杂度」。前面讲过报价和方案。客户知道大概预算，不会差太离谱，复杂情况再电话沟通。前面讲过咨询和线索。

第三种：写起步价，适合纯定制服务。前面讲过高客单价和项目制。比如「网站定制起步价5000元起，具体看需求」。前面讲过高客单转化。客户知道你不是几百块的低价货，自己对号入座。前面讲过客户筛选。

千万别只写「咨询报价」

前面讲过转化和用户心理。一个价格都不写，客户会猜：是不是贵得不敢说？是不是有隐藏消费？前面讲过信任和口碑。

你哪怕写个「空调清洗100元起」，都比只写「电话咨询」强。前面讲过起步价。客户看到「100元起」，心里有底，复杂情况他自然会问。前面讲过预期管理。

前面讲过本地商家和获客。客户在手机上同时刷五六家店，谁有价格谁先被记住。前面讲过竞品和差异化。

价格页还要写什么

第一，包含什么、不包含什么写清楚。前面讲过服务条款和透明。比如「100元是挂机清洗，柜机另算」「报价不含配件费」。前面讲过售后和纠纷。写清楚，后面少扯皮。前面讲过客户满意度。

第二，写付款方式和售后。前面讲过信任和保障。比如「上门满意再付款」「三个月内同一问题免费返修」。前面讲过服务承诺。客户敢下单，很大程度看你敢不敢承诺。前面讲过转化和CTA。

第三，别把价格表做成复杂表格。前面讲过手机端体验和排版。手机上看大表格要左右滑，体验很差。用列表形式，一项一行。前面讲过排版和移动端适配。

第四，价格过期了及时改。前面讲过日常维护和更新。你去年写的价格，今年成本涨了，别让客户按老价格来找你。前面讲过信息准确性。

一个小技巧

前面讲过转化和客户心理。你可以在价格下面加一句：「以上为参考价格，实际根据现场情况报价，报价前会先沟通清楚，不会中途加价」。前面讲过信任和预期。

这句话比你写十个「诚信经营」都管用。前面讲过文案和心理。客户最怕的不是贵，是怕被套路。前面讲过口碑和复购。

价格页不是让你把每一分钱都写死，是让客户知道你大概在什么价位、敢不敢公开。透明一点，线索质量反而更高。