前面讲过价格和转化。很多小商家纠结：官网上到底写不写价格？写了怕客户跑，不写客户又嫌麻烦。其实怎么写取决于你做什么生意。
写价格的好处和坏处
前面讲过透明和信任。把价格直接写在官网上，比如「空调清洗150元一台」「甲醛检测300元一次」。
好处：客户心里有底，不会因为价格吓跑。前面讲过预期和筛选。他看到价格能接受，才会打电话问细节。前面讲过线索质量。你接到的咨询都是价格谈得拢的，前面讲过效率和时间。不用接一堆「多少钱」的电话，前面讲过重复和效率。
坏处：写死了不好调整。前面讲过价格和灵活。你成本涨了、服务升级了，价格要变，前面讲过灵活。官网改价格还得登后台，前面讲过麻烦。而且同行一眼看到你价格，前面讲过竞争和定价。他可能比你便宜二十块抢客户。前面讲过竞争。
还有个问题：不同情况价格不一样。前面讲过变量和报价。空调清洗要看楼层、要不要拆外壳、几台一起，前面讲过变量。你写个150，到现场发现要加钱，前面讲过预期和纠纷。客户觉得你套路。前面讲过信任和纠纷。
不写价格的好处和坏处
前面讲过咨询和线索。官网上只写「欢迎咨询报价」，前面讲过留资。
好处：灵活。前面讲过定价和沟通。每个客户情况不同，你电话里了解清楚再报价，前面讲过定制和合理。而且客户留了电话你能跟进，前面讲过线索和转化。前面讲过表单和电话。
坏处：客户嫌麻烦。前面讲过决策成本。现在客户没耐心，前面讲过手机端和碎片化。他看你连价格都不敢写，前面讲过猜测和不信任。心里想：是不是价格水很深？前面讲过防备和流失。他直接关掉去别家了，前面讲过跳出和流失。
前面讲过数据和转化。研究表明，客户最烦的就是「价格请咨询」。前面讲过用户心理。尤其是年轻客户，前面讲过沟通偏好。他不想打电话问价，前面讲过压力和沟通习惯。你不写，他就走了。前面讲过流失。
正确做法：写区间，不写死价
前面讲过区间和透明。小商家官网价格页，别写死一个数，前面讲过区间和灵活。
第一，写起步价或者价格区间。前面讲过透明和灵活。比如「空调清洗：150元起」「甲醛检测：300-800元，根据面积」。前面讲过区间和预期。客户知道大概什么价位，前面讲过筛选。但你留了调整空间，前面讲过灵活。到现场根据实际情况报价，前面讲过合理。
第二，写清楚什么情况会加价。前面讲过透明和信任。比如「高空作业另加50元」「拆深度清洗另加80元」。前面讲过明码标价。客户看到这些，前面讲过预期和信任。他知道不是乱加钱，前面讲过透明。前面讲过纠纷和预防。
第三，放个电话和微信入口。前面讲过咨询和转化。价格区间下面写「具体情况请电话咨询，30分钟内回复」。前面讲过跟进和转化。客户有疑问就联系你，前面讲过沟通和信任。
什么情况直接写死价
前面讲过标准化和定价。如果你的服务是标准化、一口价，前面讲过透明和效率。比如你是做洗车的，普洗59、精洗129，前面讲过固定和标准。这种直接写死价，前面讲过效率。客户一眼知道自己该付多少，前面讲过预期。他来就是这个价，不会扯皮。前面讲过信任和简单。
前面讲过复购和会员。你是做美甲、做理发、做餐饮的，前面讲过标准化和明码标价。价格越透明，客户越敢来。前面讲过信任和转化。
什么情况只写区间不写死
前面讲过定制和变量。如果你的服务因人而异、因现场而异，前面讲过定制和报价。比如装修、维修、定制家具、商业服务，前面讲过变量。你没法在官网写死一个价，前面讲过现实和灵活。这种就写「按现场情况报价，免费上门勘测」。前面讲过流程和信任。前面讲过免费勘测。客户觉得你负责任，前面讲过预期。
前面讲过价格和转化。别再纠结写不写价格了。前面讲过务实和简单。写个起步价、写个区间，前面讲过透明。既不让客户觉得你藏着掖着，前面讲过信任。又给自己留了报价空间。前面讲过灵活。这比什么都不写或者写死一个数强。前面讲过平衡和有效。
