前面讲过成本和回报。很多小商家做网站第一反应：这钱多久能赚回来？其实官网跟开淘宝店不一样，回本算法也不一样。别算错了。
先算清楚做官网花了多少钱
前面讲过成本和明细。别只算建站那笔钱，前面讲过全部成本。做个免费CMS网站，前面讲过成本：
域名一年几十块，前面讲过域名和费用。主机一年一两百块，前面讲过主机和费用。如果你自己用免费CMS做，前面讲过零建站费。前面讲过免费CMS。如果你找别人做，前面讲过几百到几千的一次性费用。前面讲过定制和费用。
前面讲过时间成本。做网站、写文章、传案例，前面讲过时间投入。这些都是成本。前面讲过时间和精力。但跟淘宝店比，前面讲过对比。你开个淘宝店要交保证金、前面讲过佣金。要开车推广、前面讲过广告费。一年下来推广费可能几万块。前面讲过对比和成本。
前面讲过小商家和成本。一个小商家做个官网，前面讲过一年总成本。域名加主机加你自己的时间，前面讲过可能就三五百块。前面讲过低成本。这比你印一千张传单便宜多了。前面讲过传单和对比。前面讲过线下推广和成本。
官网带来的不是直接订单，是信任和线索
前面讲过价值和形式。很多人算错账，前面讲过对比和误解。他觉得：我做了网站，一个月直接来几个下单的客户？前面讲过期待。如果没有直接下单，前面讲过觉得网站没用。前面讲过失望。
错了。前面讲过官网的真正作用。官网不是淘宝店，前面讲过区别。客户不会在你官网上下单付款，前面讲过场景。他是先在网上搜到你、看了你的官网、觉得你靠谱，然后打电话或者加微信找你。前面讲过路径。前面讲过公众号导流独立站。
前面讲过信任和背书。你的官网是给客户看的「信任状」。前面讲过信任建设。客户从朋友那里听说你、前面讲过线索。他会百度搜一下你公司名字，前面讲过搜索。前面讲过品牌词搜索。搜到你官网，前面讲过了解。看了你的案例、看了你的服务内容、看了你的客户好评，前面讲过信任。他才敢给你打电话。前面讲过信任和决策。
前面讲过没有官网的损失。你想想：客户听说你不错，前面讲过想找你。一搜你公司名字，前面讲过搜不到任何信息。前面讲过空白和不信任。他心里想：这人靠谱吗？怎么连个网站都没有？前面讲过犹豫和流失。前面讲过品牌词搜索。他可能就找别家了。前面讲过机会成本。前面讲过这就是没官网的损失。
怎么算官网的回本
前面讲过ROI和算法。别算「网站直接带来几单」，前面讲过算法。要这么算：
第一，算一个客户值多少钱。前面讲过客单价和LTV。你做一次空调清洗150块，前面讲过客单价。但一个客户可能年年找你洗，前面讲过复购。他还会介绍邻居朋友找你，前面讲过转介绍。前面讲过客户终身价值。一个老客户一年给你贡献几百上千，前面讲过长期。一个转介绍客户又值几百。前面讲过LTV。
第二，看一个月因为官网多了几个咨询。前面讲过线索和来源。前面讲过百度统计看来源。一个月有几个客户是说「我从网上看到你网站找来的」？前面讲过线索来源。前面讲过表单和电话。一个月多两个这样的客户，前面讲过价值。一年就是二十四个，前面讲过累计。这些客户终身价值加起来，前面讲过早就超过你建站成本了。前面讲过ROI。
前面讲过对比和划算。你一年花三五百块养着网站，前面讲过成本。一年带来二三十个主动找你的客户，前面讲过收入。前面讲过这生意划算不划算？前面讲过ROI。比你花钱印传单、发朋友圈广告便宜多了。前面讲过对比和成本。
第三，算没有官网丢的单。前面讲过机会成本。你想想：一个月有几个客户本来想找你，前面讲过搜不到你网站，前面讲过不信任。他就去找有官网的那家了。前面讲过流失。一个月丢两三个客户，前面讲过损失。一年丢几十个客户，前面讲过损失巨大。前面讲过机会成本。你有了官网，前面讲过接住这些客户。前面讲过转化和留存。
别指望网站一夜爆单
前面讲过耐心和长期。很多人做了网站等了一个月，前面讲过没流量。就觉得网站没用，前面讲过放弃。前面讲过网站做了半年没效果。错了。前面讲过SEO是个慢活。前面讲过网站上线后怎么让客户找到你。
前面讲过积累和时间。百度收录你网站要时间，前面讲过沙盒期。关键词排上去要时间，前面讲过SEO基础。前面讲过小企业做百度SEO的基础步骤。一般做个三到六个月，前面讲过慢慢有自然流量。前面讲过网站成长路径。前面讲过内容更新频率。你持续写文章、传案例，前面讲过积累。半年后开始有稳定客户从网上找你。前面讲过长期和复利。
前面讲过长期资产。这个网站是你自己的，前面讲过资产。只要你不放弃域名，前面讲过长期。它一年365天帮你宣传，前面讲过不休息。前面讲过一天24小时。前面讲过网站和资产。十年后它还在帮你接客户，前面讲过复利和长期。前面讲过域名续费和长期。
前面讲过小商家和决策。别纠结做网站那几百块钱，前面讲过小钱。你算长远账，前面讲过ROI。这是你最便宜、最持久的获客渠道。前面讲过长期和资产。比你花几千块做个广告牌、前面讲过发传单。前面讲过传单和对比。官网一直在那里，前面讲过持续和复利。前面讲过这账怎么算都划算。
