前面讲过SEO和免费流量。百度推广客服天天打电话让你开户，说充几千块马上有客户。但对小商家来说，竞价真的划算吗？
百度竞价是怎么收费的
前面讲过成本和模式。先搞清楚百度竞价怎么收钱：
开户先充钱，前面讲过预存。一般预存几千块起步，前面讲过开户费。然后客户在百度搜关键词，前面讲过点击。你的广告出现在前面，前面讲过位置。客户点一次，前面讲过扣费。从你预存里扣。前面讲过CPC和点击付费。
关键是：点一次多少钱，不是你说了算。前面讲过竞价和排名。跟你同行一起出价，前面讲过拍卖。你想出两块排第三，前面讲过别人出三块排第二。前面讲过竞争和价格。热门关键词点一次十几块、前面讲过贵。甚至几十块。前面讲过行业和价格。你充的五千块，前面讲过两百次点击就没了。前面讲过烧钱和消耗。
前面讲过转化率和算账。两百次点击，前面讲过有几个打电话？前面讲过转化。可能十个里面一个咨询，前面讲过转化率。两百次点击就是二十个咨询。前面讲过咨询量。二十个咨询能成几单？前面讲过成交率。可能两三单。前面讲过漏斗。前面讲过转化漏斗分析。你算一下这两三单赚的钱，前面讲过ROI。够不够覆盖五千块广告费？前面讲过回本和划算。
什么情况适合做竞价
前面讲过场景和判断。不是说竞价完全没用，前面讲过分类和现实。这几种情况可以试试：
第一，你客单价高。前面讲过客单价和ROI。你做一单赚几千上万，前面讲过高利润。那点广告费摊下来不算什么。前面讲过高客单价。比如装修、前面讲过大件。法律咨询、前面讲过高客单。这种做竞价合理。前面讲过ROI和高利润。
第二，你刚上线急着要客户。前面讲过时间和冷启动。前面讲过网站上线后怎么让客户找到你。免费SEO要等半年才见效，前面讲过慢。你现在房租要交、师傅要养，前面讲过等不起。前面讲过急和冷启动。那短期投点竞价，前面讲过过渡。先有客户活下来，前面讲过同时做SEO。前面讲过短期和长期。
第三，你已经算清楚账了。前面讲过数据和测试。先小范围测，前面讲过测试。充两千块试试，前面讲过小预算。盯一周数据：点一次多少钱、前面讲过咨询成本。几个咨询成一单、前面讲过ROI。算下来赚钱，前面讲过继续加。不赚钱就停，前面讲过止损。前面讲过小步测试和数据。
小商家为什么要慎重
前面讲过现实和风险。对大多数本地小商家来说，前面讲过客单价和利润。你做一次空调清洗一百五、前面讲过客单价。修个水管两百块。前面讲过本地服务。这种客单价，前面讲过你点一次十几块，前面讲过根本扛不住。前面讲过低价服务和竞价矛盾。
前面讲过恶意点击和浪费。同行点你广告、前面讲过恶意。竞争对手看你不爽，前面讲过天天点。前面讲过IP黑名单和防护。你花的钱有一半是被点掉的，前面讲过浪费。百度虽然有防恶意点击，前面讲过但道高一尺魔高一丈。前面讲过点击和消耗。
前面讲过停了就没流量。竞价就像租房子，前面讲过类比。你充钱就有客户，前面讲过效果。一停钱就没了，前面讲过断流。前面讲过付费和免费对比。你的网站没有积累，前面讲过长期资产为零。前面讲过SEO是自己的房子，前面讲过积累。前面讲过网站成长路径。你做SEO半年排上去，前面讲过持续免费流量。前面讲过长期和复利。
更划算的做法
前面讲过免费和低成本。与其花几千块烧竞价，前面讲过不如先把免费流量做起来：
第一，把百度本地商户做起来。前面讲过地图和本地。前面讲过本地商家官网为什么嵌一张地图。百度地图、高德地图认领你的店铺，前面讲过免费。客户搜附近空调清洗，前面讲过地图展示。前面讲过本地SEO和地图。这个免费，前面讲过精准。前面讲过百度/必应SEO基础步骤。
第二，踏踏实实写内容做SEO。前面讲过内容和积累。前面讲过SEO内容集群。写「广州天河空调清洗多少钱」「空调有异味怎么办」这种长尾词，前面讲过精准。前面讲过长尾词布局。半年后排上去，前面讲过持续来客户。前面讲过免费流量和长期。
第三，把老客户转介绍做起来。前面讲过口碑和免费。前面讲过转介绍。老客户介绍新客户给个小优惠，前面讲过激励。这比竞价便宜多了，前面讲过免费。前面讲过推荐返佣机制。而且转介绍来的客户信任度高、前面讲过成交率高。前面讲过口碑和ROI。
前面讲过测试和决策。如果你真的想试竞价，前面讲过小步测试。别一上来充两万，前面讲过大投入。先充两千测两周，前面讲过小预算。盯紧数据：哪个关键词带来客户、前面讲过哪个白烧钱。前面讲过关键词和否定词。把没用的关键词删掉，前面讲过优化。算清楚一单成本再决定加不加。前面讲过数据驱动和小步测试。别被百度客服忽悠着充大额。前面讲过理性和算账。
