前面讲过价格和差异。客户总说淘宝几百块包年建站，你凭啥贵。别贬低同行，把区别讲清楚，客户自己会算账。

几百块的网站是什么样

前面讲过现实和类型。淘宝几百块那种建站，前面讲过大多是模板套出来的、前面讲过或者是SaaS平台上拖拖拽拽拼一个。前面讲过前面讲过免费CMS vs SaaS那篇讲过。前面讲过那种网站确实便宜、前面讲过确实快。

前面讲过但你要跟客户讲清楚它背后是什么：

前面讲过第一，那是个共用模板。前面讲过几百家店用同一个模板、前面讲过同一个样子。前面讲过模板建站。前面讲过你客户搜着搜着发现十家网站长得一模一样，前面讲过他记不住你。前面讲过品牌和差异。前面讲过免费CMS模板CSS改色那篇讲过怎么改色做品牌。前面讲过几百块的不给你改、前面讲过就是原样套。前面讲过千篇一律。

前面讲过第二，数据和域名在别人手里。前面讲过归属和风险。SaaS那种建站，前面讲过你的网站其实是别人平台上的一个页面。前面讲过哪天平台涨价、前面讲过关了、前面讲过你想搬走都搬不走。前面讲过前面讲过网站迁移。前面讲过域名不是你自己的、前面讲过客户资料也在人家平台上。前面讲过受制于人。前面讲过你自己用免费CMS搭的，前面讲过域名主机都是你自己的、前面讲过想怎么搬怎么搬。前面讲过自主权。

前面讲过第三，没有售后和SEO指导。前面讲过服务和后续。几百块买完，前面讲过你改个字都找不到人问。前面讲过出了问题客服半天不回。前面讲过前面讲过一个人运营网站。前面讲过SEO更没人管你、前面讲过网站怎么让百度收录、前面讲过怎么改标题描述，前面讲过全靠你自己摸。前面讲过前面讲过新站快速收录。前面讲过这些都是后面要花时间花钱的地方。

你贵在哪

前面讲过价值和理由。别心虚，前面讲过你把这些区别讲清楚：

前面讲过第一，你的网站是给他单独做的。前面讲过定制和品牌。前面讲过页面结构按他的业务来、前面讲过配色按他的品牌来、前面讲过内容按他的服务写。前面讲过前面讲过关于我们页面。前面讲过不是几百家共用的模板。前面讲过客户看了觉得这就是他自己的店。前面讲过品牌和差异。

前面讲过第二，域名主机都是他自己的。前面讲过资产和归属。前面讲过前面讲过域名主机选购。网站是他的资产，前面讲过不是租来的。前面讲过他想换地方、前面讲过想改内容、前面讲过想加功能，前面讲过都自己说了算。前面讲过前面讲过给客户开账号改内容。前面讲过不受制于人。前面讲过这一点对做长久生意的人特别重要。前面讲过资产和长期。

前面讲过第三，有人教他用、前面讲过有人管售后。前面讲过服务和陪伴。前面讲过前面讲过交付清单。网站做好了，前面讲过你教他怎么发文章、前面讲过怎么改电话、前面讲过百度怎么收录。前面讲过前面讲过免费CMS常见问题FAQ。前面讲过以后网站出了问题，前面讲过他找得到你。前面讲过前面讲过网站突然打不开了三步自查。前面讲过几百块那种是买完就没人管了。前面讲过这就是服务的价值。

前面讲过第四，SEO是按他业务做的。前面讲过搜索流量。前面讲过几百块模板不管你SEO。前面讲过前面讲过小企业做百度SEO基础。前面讲过你帮他把标题写好、前面讲过把栏目规划好、前面讲过把文章按客户搜索词写。前面讲过前面讲过CMS后台标签和栏目怎么规划。前面讲过这些是后面能带客户来的。前面讲过前面讲过百度快速收录。前面讲过网站是个获客工具，前面讲过不是摆着看的。前面讲过获客和ROI。

怎么回答客户

前面讲过话术和分寸。别贬低淘宝那种建站，前面讲过它有它的适用场景。前面讲过你就客观说：「几百块那种模板站确实便宜、前面讲过也能用，前面讲过适合就想先有个页面看看的。前面讲过但您是做长久生意的、前面讲过想让客户搜得到您、前面讲过想这个网站以后能一直用，前面讲过那咱们这种自己域名、前面讲过按您业务做的、前面讲过有人管售后的，前面讲过更划算」。前面讲过客观和定位。

前面讲过给客户算总账。前面讲过别只比建站那一下的钱。前面讲过你跟他说：「几百块那个，前面讲过明年开始平台收你服务费、前面讲过改个功能加钱、前面讲过想搬家搬不走。前面讲过算下来两年三年，前面讲过不见得便宜。前面讲过咱们这个做完就是您自己的、前面讲过后面就是个主机费，前面讲过改内容还自己能改」。前面讲过长期和总成本。前面讲过客户一算就明白了。前面讲过前面讲过做个网站多久能回本别用淘宝思维算账。

前面讲过尊重客户选择。前面讲过有的客户预算就那么多、前面讲过他就是想先试试。前面讲过你也别强推。前面讲过你说：「那您可以先试试那种，前面讲过以后想升级了、前面讲过想做自己的站了再找我」。前面讲过留个好印象。前面讲过前面讲过客户跟进。前面讲过生意不在人情在。前面讲过他试过模板站觉得不好用，前面讲过自然会回来找你。前面讲过长期和信任。

前面讲过小商家和价值。做网站不是卖模板，前面讲过是帮客户做一个能接客户的工具。前面讲过你把这层价值讲清楚，前面讲过客户就不会只盯着价格比。前面讲过前面讲过客户说别家便宜怎么回。前面讲过你越专业、前面讲过越敢把区别摆开说，前面讲过客户越信你。前面讲过真诚和长久。