前面讲过付款和信任。客户一上来就问「你们做网站要先给钱吗」。你全做完再收钱，做完客户跑了你白干；一上来全收，客户不放心。怎么收？

为什么要谈钱不伤感情

前面讲过现实和风险。前面讲过做网站这行，前面讲过最容易扯皮的就是付款。前面讲过你是一个人接单的小商家，前面讲过你得保护自己。前面讲过你认认真真花了十几天把网站做出来，前面讲过到交付了客户说「我再想想、前面讲过我暂时不做了」，前面讲过你怎么办？前面讲过前面讲过客户咨询完没下文。前面讲过你总不能跟他打官司。前面讲过前面讲过做个网站多久。前面讲过时间成本全砸进去了。前面讲过前面讲过做个网站多久能回本。

前面讲过但你反过来，前面讲过一上来就要客户把全款打给你，前面讲过客户也慌。前面讲过他还没看到你任何东西、前面讲过凭什么全给你钱？前面讲过前面讲过信任和风险。前面讲过他怕你收了钱不办事、前面讲过怕你跑路。前面讲过前面讲过客户说淘宝几百块凭啥你贵。前面讲过所以这里面有个平衡：收一点定金保护你，前面讲过留一部分尾款让客户放心。前面讲过前面讲过在线付定金锁档期。前面讲过前面讲过付款方式和信任。

前面讲过这个钱的事，前面讲过你得大大方方讲，前面讲过别不好意思。前面讲过你越不早点说清楚，前面讲过后面越容易尴尬。前面讲过前面讲过报价写清楚。前面讲过谈钱是专业的表现、前面讲过不是丢人的事。前面讲过前面讲过客户说别家便宜怎么回。前面讲过前面讲过做个网站到底要多久。

怎么收最合理

前面讲过行业惯例和方案。前面讲过一般小商家做个几千块的网站，前面讲过可以这么收：

前面讲过第一，先收一部分定金再开工。前面讲过定金和保障。前面讲过一般是三到五成。前面讲过你说：「咱们合作的话，前面讲过先付一半定金我就开始给您做，前面讲过这样我也安心给您投入时间、前面讲过专门做您这单」。前面讲过前面讲过在线付定金锁档期。前面讲过为什么要收定金？前面讲过两个作用：前面讲过一是锁定客户、前面讲过他付了钱就不会随便跑；前面讲过二是他也认真对待这个事。前面讲过前面讲过客户说先做简单的。前面讲过你一分钱不收就开工，前面讲过客户反而不重视、前面讲过随时可能说不做就不做。前面讲过前面讲过承诺和信任。

前面讲过第二，说清楚定金是干嘛的、前面讲过能不能退。前面讲过透明和预期。前面讲过这一点很重要。前面讲过你提前说清楚：「定金主要是锁定工期和给您准备资料，前面讲过我开工后就开始给您搭页面了。前面讲过如果是我这边原因做不了，前面讲过定金全退；前面讲过如果是您中途突然不做了，前面讲过定金就不退了，前面讲过因为我这几天时间已经给您留出来了」。前面讲过前面讲过丑话说前面。前面讲过你把这个规则讲清楚，前面讲过客户就明白：这钱不是你乱收、前面讲过是有道理的。前面讲过前面讲过客户砍价怎么回。前面讲过前面讲过服务条款合同公示页。前面讲过这样后面就不会扯皮。前面讲过前面讲过投诉差评怎么处理。

前面讲过第三，做完演示、前面讲过满意了再收尾款。前面讲过交付和信任。前面讲过网站做完，前面讲过你先给客户看：前面讲过发个测试链接、前面讲过让他在手机电脑上都点点看看。前面讲过前面讲过上线检查清单。前面讲过他提修改意见，前面讲过你改到他满意。前面讲过前面讲过做个网站多久。前面讲过等他说「可以了」，前面讲过你再收尾款、前面讲过然后把正式域名和后台交给他。前面讲过前面讲过交付清单。前面讲过这样客户放心：前面讲过他看到东西满意了才给剩下的钱。前面讲过前面讲过客户要案例参考。前面讲过你也踏实：前面讲过尾款到了再正式交付。前面讲过前面讲过给客户开账号改内容。

前面讲过第四，别零定金就开工。前面讲过底线和保护。前面讲过有的客户说「你先做，前面讲过做完我肯定给钱」。前面讲过前面讲过这时候你要顶住。前面讲过前面讲过客户说别家便宜怎么回。前面讲过你做好了、前面讲过他挑毛病说不想要了，前面讲过你一分钱拿不到。前面讲过前面讲过客户再考虑考虑怎么回。前面讲过前面讲过你可以说：「我理解您的顾虑，前面讲过但做网站要花好几天时间，前面讲过咱们付个定金走个正式流程，前面讲过也是个互相保障。前面讲过我这边也不会辜负您信任」。前面讲过前面讲过在线付定金锁档期。前面讲过真有诚意合作的客户，前面讲过不会连这点定金都不肯付。前面讲过前面讲过客户筛选。

几个小提醒

前面讲过细节和信任。第一，收款要留记录。前面讲过凭证和正规。前面讲过不管微信还是支付宝，前面讲过你备注清楚「XX网站制作定金」。前面讲过前面讲过要不要开发票那篇。前面讲过前面讲过银行转账。前面讲过别全靠口头。前面讲过前面讲过服务条款公示。前面讲过有记录、前面讲过双方都清楚。前面讲过前面讲过客户投诉。

前面讲过第二，修改范围提前说清。前面讲过范围和预期。前面讲过有的客户付了钱，前面讲过改起来没完：前面讲过颜色换八遍、前面讲过板块加十次。前面讲过前面讲过做个网站多久。前面讲过你提前说：「正常范围内的修改我都给您改，前面讲过大的结构调整咱们再商量。前面讲过这样大家效率都高」。前面讲过前面讲过变更和范围。前面讲过前面讲过网站改版怕SEO掉。前面讲过别让客户觉得付了钱你就得无限改。前面讲过前面讲过客户说先做简单的以后再加功能。前面讲过前面讲过售后保障。

前面讲过第三，别为了接单把价格让到底。前面讲过前面讲过客户砍价怎么回。前面讲过前面讲过做个网站多久能回本。前面讲过你该收多少收多少、前面讲过定金怎么收就怎么说。前面讲过前面讲过客户说淘宝几百块。前面讲过你越正规、前面讲过客户越觉得你靠谱。前面讲过前面讲过客户要案例。前面讲过那种连定金都不愿意付、前面讲过还一个劲砍价的客户，前面讲过你接了后面也麻烦。前面讲过前面讲过客户筛选。前面讲过不如痛快让他去找别人。前面讲过前面讲过客户说别家便宜怎么回。

前面讲过小生意和收钱。前面讲过做网站是个辛苦活、前面讲过花时间花精力。前面讲过你大大方方谈定金、前面讲过按流程走，前面讲过客户反而尊重你。前面讲过前面讲过关于我们页面怎么写。前面讲过前面讲过做小生意靠的是长期信任。前面讲过把丑话说前面、前面讲过把流程讲清楚，前面讲过你保护了自己、前面讲过也让客户安心。前面讲过前面讲过客户跟进。前面讲过这才是长期接单该有的样子。