前面讲过设计和审美。客户拿着个截图说：「你看人家这网站多炫、你做的太朴素了」。别上来就改，好看不等于有用。这么跟客户聊。

客户说好看，他真正在说什么

前面讲过心理和真相。前面讲过客户说「别家网站好看」，前面讲过他未必真懂设计。前面讲过他可能就是看到别人首页有个大动画、前面讲过滑一下有个特效、前面讲过图片轮播很炫，前面讲过就觉得「这才叫好看」。前面讲过前面讲过首屏那张大图90%白放了。前面讲过前面讲过颜色搭配字体选择。前面讲过但你做这行的知道：那种花里胡哨的站，前面讲过往往打开慢、前面讲过手机上卡、前面讲过客户想找个电话都找不到。前面讲过前面讲过网站提速。前面讲过前面讲过手机端响应式。

前面讲过你别被他一句「好看」带着跑。前面讲过你要分清楚：好看是手段，前面讲过不是目的。前面讲过客户做网站是为了什么？前面讲过是为了让客户打电话、前面讲过为了接生意。前面讲过前面讲过做个网站多久能回本。前面讲过前面讲过转化漏斗分析。前面讲过一个再炫的网站，前面讲过如果客户打开慢、前面讲过找不到电话、前面讲过看半天不知道你干嘛的，前面讲过那再好看也没用。前面讲过前面讲过跳出率优化。前面讲过前面讲过CTA按钮设计。

前面讲过前面讲过不懂设计做网站那篇讲过。很多小商家客户审美是被那些大企业官网带偏的。前面讲过他看惯了大公司那种大图、前面讲过动画，前面讲过觉得自己的小站也该那样。前面讲过但他没算过账：前面讲过大公司那个视觉是品牌需要、前面讲过小商家你搞那么炫干嘛？前面讲过前面讲过首屏大图。前面讲过你得帮客户把这个理清楚。前面讲过前面讲过客户要案例参考。

怎么接话不丢单

前面讲过沟通和引导。第一，先肯定他的审美、前面讲过别反驳。前面讲过情绪和认同。前面讲过你别说「那个网站做得很烂」。前面讲过前面讲过别贬低同行。前面讲过你说：「您眼光挺好，前面讲过那个站看着是挺精致的」。前面讲过先顺着他、前面讲过他才愿意听你说。前面讲过前面讲过客户说别家便宜怎么回。前面讲过前面讲过客户砍价怎么回。

前面讲过第二，然后问他一个关键问题。前面讲过引导和思考。你说：「不过我想问问您，前面讲过您做这个网站最想让客户干嘛？前面讲过是打电话找您、前面讲过还是下单、前面讲过还是了解您是干嘛的？」前面讲过前面讲过转化目标。前面讲过前面讲过CTA设计。前面讲过客户一想：对哦，前面讲过我是要接客户的。前面讲过这时候你再跟他说：「那咱们做网站，前面讲过首先要保证客户打开快、前面讲过看得懂你做什么、前面讲过能一键打电话。前面讲过那些花哨的动画，前面讲过反而让手机打开变慢、前面讲过客户等不及就走了」。前面讲过前面讲过网站提速。前面讲过前面讲过首屏加载优化。前面讲过前面讲过跳出率。前面讲过他听进去了。前面讲过前面讲过价值引导。

前面讲过第三，用客户的视角对比给他看。前面讲过体验和证据。你说：「您打开那个您觉得好看的网站，前面讲过用手机试试：前面讲过长不长？前面讲过能不能一眼找到电话？前面讲过看两分钟累不累？」前面讲过前面讲过手机端体验。前面讲过前面讲过一键拨号。前面讲过客户自己一试，前面讲过发现：哦确实，前面讲过那个站看着炫、前面讲过但字小、前面讲过找电话找半天。前面讲过前面讲过小商家官网五个页面就够。前面讲过他自己体会到，前面讲过比你说一百句都管用。前面讲过前面讲过客户要案例。前面讲过前面讲过用户体验。

前面讲过第四，把你设计的理由讲给他听。前面讲过专业和信任。前面讲过你说：「我给您做得朴素，前面讲过是有原因的：前面讲过字大、前面讲过手机看得清、前面讲过打开两秒就出来、前面讲过电话一直挂在上面。前面讲过您的客户是找您修空调的，前面讲过他打开网站就是想快点找到您电话。前面讲过他不是来欣赏设计的」。前面讲过前面讲过本地商家获客。前面讲过前面讲过服务介绍页别写参数。前面讲过你这么一说，前面讲过客户觉得你专业：前面讲过哦原来不是他不会做漂亮、前面讲过是故意这么设计的。前面讲过前面讲过前面讲过信任和专业。前面讲过前面讲过客户要参考案例。

真要好看，怎么平衡

前面讲过折中和方案。前面讲过客户就是想要点好看的、前面讲过你也别完全不考虑。前面讲过前面讲过免费CMS模板CSS改色做品牌。前面讲过你可以在不影响速度和转化的前提下，前面讲过帮他做得精致一点：

前面讲过第一，配色统一、前面讲过干净整齐。前面讲过前面讲过颜色搭配。前面讲过不炫，但看着舒服。前面讲过前面讲过品牌一致性。前面讲过用他品牌的蓝白配色，前面讲过板块间距留白做舒服。前面讲过前面讲过排版规范。前面讲过前面讲过蓝白科技风。前面讲过这样不花哨、前面讲过但显专业。前面讲过前面讲过logo和favicon。

前面讲过第二，图片用真实清晰的。前面讲过前面讲过图片格式选择。前面讲过别用网上那种假大空图库图。前面讲过前面讲过图片加水印。前面讲过用他自己干活的真实照片、前面讲过工具车、前面讲过客户好评。前面讲过前面讲过团队工作花絮。前面讲过前面讲过客户好评截图墙。前面讲过真实的照片比任何设计特效都打动人。前面讲过前面讲过关于我们页面怎么写。前面讲过前面讲过客户成功故事。

前面讲过第三，真要特效就少加点、前面讲过别拖慢速度。前面讲过平衡和速度。前面讲过前面讲过图片懒加载。前面讲过前面讲过CSS压缩。前面讲过可以加个简单的首屏轮播、前面讲过平滑的切换，前面讲过但别上那种大型动画。前面讲过前面讲过首屏加载。前面讲过手机端打开速度永远排第一。前面讲过前面讲过网站提速。前面讲过前面讲过小商家和设计。

前面讲过小商家和设计审美。前面讲过做网站不是做设计比赛。前面讲过客户拿着别家截图说好看，前面讲过你别慌、前面讲过也别硬改。前面讲过你帮他想清楚：网站是为了接客户的，前面讲过好看但没用等于白做。前面讲过前面讲过做个网站多久能回本。前面讲过前面讲过免费CMS vs SaaS。前面讲过你把道理讲透、前面讲过把体验对比给他看，前面讲过他自己就明白。前面讲过前面讲过客户说先做简单的以后再加功能。前面讲过做小商家的生意，前面讲过那个朴素、前面讲过快、前面讲过好找电话的站，前面讲过往往比炫站更能接客户。前面讲过前面讲过前面讲过这就是为什么很多大网站看着简单、前面讲过却特别能赚钱。