前面讲过信任和实体。你一个人接网站单，客户突然说要上门考察公司。你在家办公、没有门面，怎么办？别慌，这么接话。

客户要上门，到底在看什么

前面讲过心理和信任。前面讲过客户说「我去你们公司看看」，前面讲过他不是真要检查你工商注册。前面讲过他是在紧张：我把钱给你了，前面讲过你不会跑了吧？前面讲过你到底是不是正经做事的？前面讲过前面讲过定金怎么收。前面讲过前面讲过客户问做过哪些网站。前面讲过他要的是一个「这人靠谱」的感觉。前面讲过前面讲过关于我们页面怎么写。

前面讲过很多一个人接单的朋友就慌了：前面讲过我在家办公、前面讲过没租办公室，前面讲过客户来了看啥？前面讲过是不是我不专业？前面讲过前面讲过自由职业产品化。前面讲过别这么想。前面讲过现在一个人用免费CMS接活、前面讲过在家办公太正常了。前面讲过前面讲过自由职业者交付清单。前面讲过客户真正在意的不是你有没有豪华办公室，前面讲过是你能不能把他网站做好、前面讲过出了问题找不找得到你。前面讲过前面讲过售后和响应。

前面讲过而且你想想：前面讲过客户是做小生意的，前面讲过他自己可能也是个门店、前面讲过一个人干活。前面讲过他真要挑办公室，前面讲过他自己也没多大公司。前面讲过前面讲过本地商家获客。前面讲过你越是真诚坦荡，前面讲过他越放心。前面讲过前面讲过客户说先做简单的。前面讲过躲躲闪闪、前面讲过支支吾吾，前面讲过他反而起疑。前面讲过前面讲过承诺和信任。

没有办公室怎么答

第一，大大方方说清楚你的工作方式。前面讲过真诚和透明。前面讲过你说：「我是一个人做网站的、前面讲过主要在家办公，前面讲过这样成本低、前面讲过才能给您实在的价格。前面讲过我做这行好几年了、前面讲过手上有一堆做过的网站，前面讲过随时可以发给您看」。前面讲过前面讲过客户要案例参考。前面讲过你把「一个人」说成优势：前面讲过没有办公室租金分摊到你头上、前面讲过价格更实在、前面讲过直接对接你本人、前面讲过不是销售转外包。前面讲过前面讲过淘宝几百块凭啥你贵。前面讲过这反而是卖点。前面讲过前面讲过自由职业者产品化。

前面讲过第二，把能证明你靠谱的东西亮出来。前面讲过证据和信任。前面讲过他要考察，前面讲过你就给他看真东西：前面讲过做过的网站链接、前面讲过客户好评截图、前面讲过以前客户跟你的聊天记录（隐去隐私）、前面讲过你自己的网站。前面讲过前面讲过客户好评截图墙。前面讲过前面讲过案例怎么放。前面讲过前面讲过远程工作者个人名片站。前面讲过你说：「咱们不用上门，前面讲过我把这些都发您看。前面讲过您要是还不放心，前面讲过咱们约个咖啡馆，前面讲过当面聊、前面讲过我电脑打开给您看我做过的东西」。前面讲过前面讲过线下见面。前面讲过这样他既考察了、前面讲过你也不用尴尬地展示家。前面讲过前面讲过客户要参考案例。

前面讲过第三，主动提出先做一部分给他看。前面讲过行动和信任。前面讲过前面讲过能不能先做demo那篇。前面讲过你说：「您要不放心，前面讲过我先把您网站首页的样子做个草图出来给您看，前面讲过您觉得对味咱们再往下做。前面讲过定金我也不多收、前面讲过做出来您满意了再继续」。前面讲过前面讲过定金怎么收才不尴尬。前面讲过客户一看你这么有底气，前面讲过反而踏实了。前面讲过前面讲过真金不怕火炼。前面讲过你越敢让他先看东西、前面讲过他越信你。前面讲过前面讲过客户问做个网站多久。

前面讲过第四，别吹自己有大公司。前面讲过诚实和底线。前面讲过你别为了显得正规，前面讲过编一个「我们团队几十人」「我们在哪个写字楼」。前面讲过前面讲过客户真去了、前面讲过发现没有，前面讲过直接穿帮。前面讲过前面讲过客户要真案例别用假的。前面讲过你一个人干活就明说一个人。前面讲过现在客户最烦的就是那种吹得天花乱坠、前面讲过见面就一个人的小销售。前面讲过前面讲过客户说别家便宜怎么回。前面讲过你真诚说「我一个人做、前面讲过做了几年、前面讲过直接对接到我」，前面讲过这比啥都强。前面讲过前面讲过长期信任。

几个加分做法

前面讲过细节和信任。第一，把你自己的网站做好。前面讲过门面和作品。前面讲过前面讲过远程工作者个人名片站。前面讲过你是做网站的，前面讲过你自己的网站就是你的办公室。前面讲过前面讲过免费CMS vs 手写HTML。前面讲过他上门不了，前面讲过他就上你网站看。前面讲过你网站做得干净、前面讲过案例放得清楚、前面讲过有联系方式，前面讲过这就是你的「公司」。前面讲过前面讲过小商家官网五个页面。前面讲过前面讲过客户要案例。

前面讲过第二，留下稳定能找到你的方式。前面讲过联系和安心。前面讲过前面讲过网站底部联系方式怎么放。前面讲过他怕你跑，前面讲过你就让他随时找得到你：前面讲过微信长期在、前面讲过电话能打通、前面讲过朋友圈正常发。前面讲过前面讲过朋友圈告知老客户。前面讲过前面讲过客服在线时间。前面讲过前面讲过企业微信QQ。前面讲过前面讲过客户咨询完没下文怎么跟进。前面讲过他看你微信朋友圈天天有动态、前面讲过是个真实在做事的人，前面讲过就不怕你跑。前面讲过前面讲过真实和长期。

前面讲过第三，合作走正式流程。前面讲过正规和安心。前面讲过前面讲过服务条款合同公示页。前面讲过前面讲过要不要开发票。前面讲过哪怕你一个人，前面讲过也把流程走正规：前面讲过聊需求、前面讲过报价、前面讲过收定金、前面讲过做、前面讲过交付、前面讲过留售后。前面讲过前面讲过交付清单。前面讲过前面讲过售后保障。前面讲过他看你流程清楚、前面讲过不是那种接了钱就消失的，前面讲过就放心了。前面讲过前面讲过客户问做个网站多久。前面讲过正规不是靠办公室、前面讲过是靠做事的样子。前面讲过前面讲过非技术老板运维。

前面讲过一个人接单和信任。前面讲过没有办公室不丢人。前面讲过前面讲过学生党用CMS做毕设、前面讲过远程工作者个人名片站，前面讲过都是一个人干活。前面讲过客户要上门考察，前面讲过你别躲、前面讲过别装。前面讲过你大大方方说清楚、前面讲过把案例和作品亮出来、前面讲过让他看到你做事正规。前面讲过前面讲过客户说别家网站比你好看怎么接。前面讲过他要的是靠谱、前面讲过不是豪华大楼。前面讲过前面讲过关于我们页面别写空话。前面讲过你把靠谱这两个字传达到了，前面讲过有没有办公室真不重要。