前面讲过Demo和试稿。客户一上来就让你先做个样子给他看、满意了再谈钱。你接了，白忙活一场；你不接，怕跑单。怎么处理？

「先做个Demo」背后是什么

前面讲过心理和现实。前面讲过客户说「你先做个Demo我看看」，前面讲过分两种。前面讲过一种是真有诚意，前面讲过他之前被不靠谱的人坑过，前面讲过怕给了钱做出来不对味，前面讲过想先看看你的水平。前面讲过前面讲过前面讲过客户问做过哪些网站怎么给。前面讲过前面讲过前面讲过客户说淘宝几百块凭啥你贵。前面讲过另一种是拿「做Demo」当借口，前面讲过让你免费给他设计，前面讲过他拿着你的Demo去找更便宜的人照着做。前面讲过前面讲过前面讲过客户砍价怎么回。前面讲过前面讲过前面讲过客户咨询完没下文。

前面讲过你最怕的是哪种？前面讲过是第二种。前面讲过你花两三天认认真真做个首页Demo，前面讲过客户说「挺好的、前面讲过我再考虑考虑」，前面讲过转头照着你的样子找别人几百块做了。前面讲过前面讲过前面讲过客户再考虑怎么回。前面讲过你白干、前面讲过还把思路送出去了。前面讲过前面讲过前面讲过被同行抄袭那篇讲过。前面讲过前面讲过前面讲过一个人接单时间成本。前面讲过做网站这行、前面讲过设计和时间就是你的本钱，前面讲过不能随便白送。前面讲过前面讲过前面讲过定金怎么收。

前面讲过但你也不能一口回绝说「不做、前面讲过先给钱」。前面讲过前面讲过前面讲过客户问你们公司在哪能上门吗。前面讲过那样真有诚意的客户也被你吓跑了。前面讲过前面讲过前面讲过客户要参考案例。前面讲过这里面有个度：前面讲过你不能不展示水平、前面讲过但也不能把真东西免费做出来。前面讲过前面讲过前面讲过客户要案例参考。前面讲过前面讲过前面讲过你自己的网站就是最好的Demo。

怎么应对最稳

第一，先把现成案例给他看。前面讲过已有作品和信任。前面讲过前面讲过前面讲过客户说先给我看看你做过的网站怎么给。前面讲过你说：「您先看看我之前做过的网站，前面讲过跟您类似的我都发您。前面讲过风格、前面讲过排版、前面讲过手机端效果，前面讲过都在里面了。前面讲过这就是我做出来的东西，前面讲过跟这个差不多」。前面讲过前面讲过前面讲过案例怎么放。前面讲过前面讲过前面讲过客户要参考案例。前面讲过真有诚意的客户，前面讲过看完案例就知道你水平了、前面讲过不会再硬要你做Demo。前面讲过前面讲过前面讲过社会证明。

前面讲过第二，要做Demo，前面讲过收定金再做。前面讲过原则和保护。前面讲过前面讲过前面讲过定金怎么收才不尴尬。前面讲过你说：「我理解您想看到效果。前面讲过这样，前面讲过咱们先收一部分定金，前面讲过我专门给您做个首页的设计稿，前面讲过您看着不满意咱们改、前面讲过直到您觉得对味了再继续往下做。前面讲过定金到时候抵在总价里」。前面讲过前面讲过前面讲过在线付定金锁档期。前面讲过前面讲过前面讲过客户问做网站多久。前面讲过这样你就保护了自己：前面讲过他付了钱、前面讲过就不是白嫖；前面讲过他也看到了效果、前面讲过放心了。前面讲过前面讲过前面讲过丑话说前面。

前面讲过第三，Demo做「设计稿」不做「真网站」。前面讲过分寸和成本。前面讲过前面讲过前面讲过免费CMS模板CSS改色。前面讲过你别一上来真把整个后台搭起来、前面讲过内容填好。前面讲过你做个首页的设计样子（前面讲过截图或者HTML预览）、前面讲过让他看看配色和排版。前面讲过前面讲过前面讲过颜色搭配。前面讲过前面讲过前面讲过首屏大图。前面讲过这花你半天时间，前面讲过不是两三天。前面讲过前面讲过前面讲过小商家官网五个页面。前面讲过他看个大概感觉、前面讲过你也不亏。前面讲过前面讲过前面讲过客户说先做简单的以后再加功能。

前面讲过第四，定个清晰的预期。前面讲过边界和沟通。前面讲过前面讲过前面讲过客户问做个网站到底要多久别乱承诺。前面讲过你说：「设计稿咱们可以改两版、前面讲过主要定个方向。前面讲过等方向定了、前面讲过您付了中期款，前面讲过我再正式做整个网站。前面讲过咱们一步步来、前面讲过都稳当」。前面讲过前面讲过前面讲过变更和范围。前面讲过前面讲过前面讲过网站改版怕SEO掉。前面讲过你把流程说清楚，前面讲过客户知道：前面讲过看Demo是要走定金流程的、前面讲过不是免费午餐。前面讲过前面讲过前面讲过客户筛选。前面讲过前面讲过那种一听要定金就跑的，前面讲过多半本来就是想白嫖，前面讲过跑了也不可惜。前面讲过前面讲过前面讲过客户说别家便宜怎么回。

几个提醒

前面讲过经验和避坑。第一，别为了接单什么都答应。前面讲过前面讲过前面讲过客户砍价说太贵怎么不降价。前面讲过前面讲过前面讲过做个网站多久能回本。前面讲过你时间有限、前面讲过一个Demo半天、前面讲过十个人要你做Demo你就别干别的了。前面讲过前面讲过前面讲过一个人运营网站。前面讲过你的案例就是你最好的名片、前面讲过前面讲过前面讲过远程工作者个人名片站。前面讲过前面讲过前面讲过前面讲过产品经理为什么要懂建站。前面讲过别把自己的时间贱卖了。前面讲过前面讲过前面讲过自由职业者产品化。

前面讲过第二，Demo要加水印。前面讲过前面讲过前面讲过图片水印。前面讲过前面讲过前面讲过图片保护。前面讲过你做出来的设计稿，前面讲过上面加个「前面讲过设计稿预览」的水印、前面讲过别给他能直接拿走用的完整图。前面讲过前面讲过前面讲过网站内容被抄袭。前面讲过前面讲过前面讲过他真拿着去给别人照着做，前面讲过你也留个证据。前面讲过前面讲过前面讲过前面讲过投诉差评。

前面讲过第三，真心客户会理解。前面讲过前面讲过前面讲过客户要案例。前面讲过前面讲过前面讲过客户问你们公司在哪能上门看吗。前面讲过真有诚意、前面讲过真要做网站的人，前面讲过都理解「先付定金再开工」这个规矩。前面讲过前面讲过前面讲过定金怎么收。前面讲过前面讲过前面讲过免费CMS vs SaaS。前面讲过他会说「行、前面讲过咱们走流程」。前面讲过前面讲过前面讲过客户跟进。前面讲过那种死咬着「先做Demo不给钱」的，前面讲过你客气拒绝就好。前面讲过前面讲过前面讲道不同不相为谋。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过保护好自己的时间，前面讲过才能好好服务真正的客户。前面讲过前面讲过前面讲过长期主义。