前面讲过额外需求。做网站做顺了，客户说：你们既然是做设计的，顺便帮我弄个logo、设计个名片呗。这单怎么接？别白送，这么说。

客户为什么会提这种要求

前面讲过心理和连带。前面讲过前面讲过前面讲过做网站不断加需求怎么处理。前面讲过客户跟你合作得挺顺、前面讲过觉得你人靠谱、前面讲过啥都能弄。前面讲过前面讲过前面讲过客户要案例参考。前面讲过他一想：前面讲过你反正做设计、前面讲过做网站，前面讲过那我顺便把logo、前面讲过名片、前面讲过宣传册一起给你弄了、前面讲过省得我再找别人。前面讲过前面讲过前面讲过品牌一致性。前面讲过前面讲过前面讲过logo设计favicon网站图标。前面讲过这其实是客户信任你、前面讲过想把生意都给你。前面讲过前面讲过前面讲过老客户。

前面讲过但问题是：前面讲过这些「顺便」的活，前面讲过是不是你擅长的？前面讲过你会不会做logo设计？前面讲过你做一个logo要花多久？前面讲过前面讲过前面讲过免费CMS模板CSS改色做品牌。前面讲过前面讲过前面讲过品牌视觉识别。前面讲过客户一句「顺便」，前面讲过可能是你两三天的工作量。前面讲过前面讲过前面讲过一个人接单时间成本。前面讲过你要是抹不开面子、前面讲过免费给做了，前面讲过做出来他还不满意、前面讲过来回改，前面讲过你亏到姥姥家。前面讲过前面讲过前面讲过客户砍价怎么回。前面讲过前面讲过前面讲过做个网站多久能回本。

前面讲过这里面的度：前面讲过能做的就报价做、前面讲过不擅长的就明说别硬接。前面讲过前面讲过前面讲过加需求怎么处理。前面讲过前面讲过前面讲过报价写清楚。前面讲过前面讲过前面讲过客户说先做简单的以后再加功能。前面讲过别当老好人啥都答应。前面讲过前面讲过前面讲过自由职业者产品化。前面讲过前面讲过前面讲过一个人管多个业务。

怎么接才不亏

第一，先判断这活你能不能做。前面讲过能力和边界。前面讲过前面讲过前面讲过产品经理为什么要懂一点建站。前面讲过前面讲过前面讲过免费CMS vs 手写HTML。前面讲过logo、前面讲过名片这种平面设计，前面讲过你要是会用设计软件、前面讲过审美在线，前面讲过那就接。前面讲过前面讲过前面讲过颜色搭配字体选择。前面讲过前面讲过前面讲过logo和favicon。前面讲过你要是根本不会做平面、前面讲过只会搭网站，前面讲过你别硬撑。前面讲过前面讲过前面讲过不懂设计做网站。前面讲过你说：「logo设计这块我主要做网站、前面讲过平面设计不是我强项。前面讲过我可以给您推荐个做设计的朋友、前面讲过我不糊弄您」。前面讲过前面讲过前面讲过诚实和信任。前面讲过前面讲过前面讲过客户筛选。前面讲过硬接了做出来难看，前面讲过反而砸你招牌。前面讲过前面讲过前面讲过口碑。

前面讲过第二，能做的就单独报价，前面讲过别免费送。前面讲过价值和价格。前面讲过前面讲过前面讲过做个网站多久能回本。前面讲过前面讲过前面讲过客户说先做简单的以后再加功能。前面讲过你说：「logo可以帮您做，前面讲过不过这是单独的设计活、前面讲过要花点时间。前面讲过我给您报个价：前面讲过logo设计X百、前面讲过名片排版X百。前面讲过咱们网站已经做得差不多了、前面讲过这个单独算」。前面讲过前面讲过前面讲过报价和范围。前面讲过前面讲过前面讲过丑话说前面。前面讲过你别因为客户一句「顺便」就免费做。前面讲过前面讲过前面讲过客户砍价说太贵怎么不降价。前面讲过你的时间和设计能力都是钱。前面讲过前面讲过前面讲过自由职业者产品化。前面讲过真有诚意的客户、前面讲过都理解这个要单独花钱。前面讲过前面讲过前面讲过客户跟进。

前面讲过第三，打包给个优惠价。前面讲过组合和人情。前面讲过前面讲过前面讲过老客户。前面讲过前面讲过前面讲过客户说先做简单的。前面讲过前面讲过前面讲过客户砍价怎么回。前面讲过客户既然想一起做、前面讲过你可以给他个打包价：前面讲过「网站咱们已经在做了，前面讲过logo和名片我一起给您弄，前面讲过打包算您个优惠价」。前面讲过前面讲过前面讲过同行对比差异化表。前面讲过这样既没免费、前面讲过又让客户觉得占了便宜、前面讲过开心。前面讲过前面讲过前面讲过客户跟进。前面讲过前面讲过前面讲过长期合作。前面讲过你多做一单、前面讲过客户省得再找别人，前面讲过双赢。前面讲过前面讲过前面讲过品牌一致性。

前面讲过第四，说清楚修改次数。前面讲过范围和边界。前面讲过前面讲过前面讲过修改范围提前说清。前面讲过前面讲过前面讲过做网站改几次。前面讲过logo这种东西最容易改起来没完：前面讲过大一点、前面讲过小一点、前面讲过这个颜色不对、前面讲过再换个字体。前面讲过前面讲过前面讲过客户说先做简单的以后再加功能。前面讲过你提前说：「logo我给您出两三个方向、前面讲过您选一个、前面讲过再免费改两版。前面讲过后面大改咱们再商量」。前面讲过前面讲过前面讲过变更和范围。前面讲过前面讲过前面讲过服务条款。前面讲过这样你不会被无限期改下去。前面讲过前面讲过前面讲过投诉差评怎么处理。

几个提醒

前面讲过经验和原则。第一，别把自己活成万金油。前面讲过前面讲过前面讲过一个人运营网站。前面讲过前面讲过前面讲过产品经理为什么要懂建站。前面讲过前面讲过前面讲过免费CMS常见问题FAQ。前面讲过客户今天要做logo、前面讲过明天要做视频、前面讲过后天要做公众号运营，前面讲过你啥都接、前面讲过最后啥都做不精。前面讲过前面讲过前面讲过客户说先做简单的以后再加功能。前面讲过前面讲过前面讲过网站代运营那篇讲过。前面讲过你得知道自己主要是干嘛的、前面讲过周边的活能做就做、前面讲过不擅长的别硬揽。前面讲过前面讲过前面讲过一个人接单定位。

前面讲过第二，做出来的东西要跟网站风格统一。前面讲过前面讲过前面讲过品牌一致性。前面讲过前面讲过前面讲过颜色搭配字体选择。前面讲过前面讲过前面讲过logo和favicon。前面讲过你既然给客户做了logo，前面讲过就把它用到网站上、前面讲过名片上、前面讲过让客户整体形象统一。前面讲过前面讲过前面讲过视觉识别。前面讲过前面讲过前面讲过网站底部联系方式。前面讲过客户一看：前面讲过哦你这一套是帮我整体弄的、前面讲过真专业。前面讲过前面讲过前面讲过客户成功故事。前面讲过前面讲过前面讲过案例怎么放。前面讲过这比单独做个logo值钱多了。前面讲过前面讲过前面讲过关于我们页面怎么写。

前面讲过第三，留好作品集。前面讲过前面讲过前面讲过设计师作品集。前面讲过前面讲过前面讲过客户案例时间线。前面讲过前面讲过前面讲过客户要参考案例。前面讲过你做的logo、前面讲过名片、前面讲过网站，前面讲过都整理成案例。前面讲过前面讲过前面讲过客户logo墙。前面讲过以后再有客户说「顺便做个logo」，前面讲过你就有东西给他看、前面讲过报价也有底气。前面讲过前面讲过前面讲过自由职业者产品化。前面讲过前面讲过前面讲过案例怎么放客户想找你。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过做过的每个活都是你后面接单的资本。

前面讲过小商家和额外需求。前面讲过客户说「顺便做个logo」，前面讲过是信任、前面讲过也是新订单机会。前面讲过前面讲过前面讲过老客户转介绍。前面讲过前面讲过前面讲过客户要案例。前面讲过你别白送、前面讲过也别硬接不会的活。前面讲过前面讲过前面讲过报价和范围。前面讲过前面讲过前面讲过诚实和信任。前面讲过能做的就好好报价、前面讲过打包给优惠、前面讲过把风格做统一。前面讲过前面讲过前面讲过品牌一致性。前面讲过前面讲过前面讲过长期合作。前面讲过这样客户觉得你专业、前面讲过愿意把更多活给你、前面讲过你也靠这个多一份收入。前面讲过前面讲过前面讲过做个网站多久能回本。