前面讲过报价和预算。客户上来第一句就是：我就几百块预算，你看着做。你心里一算根本不够。直接说做不了怕跑单，答应了又要亏本。这么回最稳。

先搞清楚他为什么说几百块

前面讲过客户心理。前面讲过前面讲过前面讲过客户砍价说太贵怎么不降价。前面讲过前面讲过前面讲过客户说别家便宜怎么回。前面讲过前面讲过前面讲过淘宝几百块凭啥你贵。前面讲过客户一上来就说几百块预算、前面讲过通常就三种情况：前面讲过一是他真不懂，前面讲过不知道做网站要花多少、前面讲过以为跟做个宣传单一样便宜；前面讲过二是他被低价吓到了，前面讲过网上几百块建站广告看多了、前面讲过觉得就该这个价；前面讲过三是他先压个价，前面讲过开口就往低了说、前面讲过看你接不接。前面讲过前面讲过前面讲过客户筛选。前面讲过前面讲过前面讲过做个网站到底要多久别乱承诺。

前面讲过这时候你别一听几百块就直接挂电话。前面讲过前面讲过前面讲过客户跟进。前面讲过前面讲过前面讲过客户说我再考虑考虑怎么回。前面讲过你得先弄清楚他到底要做什么样的站、前面讲过有什么要求。前面讲过前面讲过前面讲过客户说先做简单的以后再加功能。前面讲过前面讲过前面讲过报价怎么写清楚。前面讲过有的客户说几百块、前面讲过其实就想要个简单的展示页、前面讲过你用现成模板快做、前面讲过也能做；前面讲过有的客户说几百块、前面讲过又要商城、前面讲过又要在线支付、前面讲过又要设计定制，前面讲过那根本不可能。前面讲过前面讲过前面讲过要不要做商城。前面讲过前面讲过前面讲过客户说先做个Demo满意再给钱。前面讲过你别自己先急、前面讲过先问清楚需求。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过把需求摸清楚才好谈钱。

怎么回才不尴尬

第一，先肯定他的预算、前面讲过再讲能做什么。前面讲过前面讲过前面讲过客户说先做简单的。前面讲过前面讲过前面讲过小商家官网五个页面就够。前面讲过前面讲过前面讲过报价和范围。前面讲过你别说「几百块你做什么网站」、前面讲过那太伤人。前面讲过前面讲过前面讲过客户砍价怎么回。前面讲过你说：「几百块也能做、前面讲过就是看您要做到什么程度。前面讲过如果是简单展示、前面讲过用现成模板改改、前面讲过放几个产品图和联系方式，前面讲过这个预算我能帮您弄。前面讲过但如果要定制设计、前面讲过加功能、前面讲过做商城，前面讲过那几百块确实做不下来」。前面讲过前面讲过前面讲过免费CMS vs SaaS。前面讲过前面讲过前面讲过一个产品几个卖点。前面讲过你把话说开、前面讲过他自己就知道大概在哪个档。前面讲过前面讲过前面讲过客户筛选。

前面讲过第二，给他看不同价位能做什么。前面讲过前面讲过前面讲过报价怎么写清楚。前面讲过前面讲过前面讲过价格页直接报价还是咨询。前面讲过前面讲过前面讲过客户说先做简单的以后再加功能。前面讲过你别光说贵、前面讲过你给他列出来：前面讲过几百块能做什么（前面讲过模板站、前面讲过几个页面、前面讲过简单展示）、前面讲过一两千能做什么（前面讲过定制排版、前面讲过手机端适配、前面讲过后台自己改）、前面讲过三五千能做什么（前面讲过设计定制、前面讲过案例展示、前面讲过后台功能全）。前面讲过前面讲过前面讲过小商家官网五个页面就够。前面讲过前面讲过前面讲过服务介绍页别写参数。前面讲过他一看就明白：前面讲过原来几百块是这个效果、前面讲过自己想要的是那个效果。前面讲过前面讲过前面讲过数字和信任。前面讲过前面讲过前面讲过客户跟进。前面讲过你不是在推销贵的、前面讲过是在帮他对号入座。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过把账算明白客户才信你。

前面讲过第三，真做不了就痛快说做不了。前面讲过前面讲过前面讲过客户筛选。前面讲过前面讲过前面讲过客户说先做个Demo满意再给钱接不接。前面讲过前面讲过前面讲过丑话说前面。前面讲过有的客户说几百块、前面讲过要求还特别多、前面讲过你一算时间成本根本倒贴。前面讲过前面讲过前面讲过一个人接单时间成本。前面讲过前面讲过前面讲过做个网站多久能回本。前面讲过你就别硬接。前面讲过前面讲过前面讲过客户说我朋友免费做怎么回。前面讲过你说：「您这个需求几百块确实做不下来、前面讲过我要是硬接了、前面讲过最后肯定给您做不好、前面讲过耽误您的事。前面讲过我建议您先用免费模板自己搭个简单的、前面讲过等以后预算够了再找我好好做」。前面讲过前面讲过前面讲过免费CMS入门。前面讲过前面讲过前面讲过一个人接单。前面讲过你这么说、前面讲过客户不会觉得你势利、前面讲过反而觉得你实在。前面讲过前面讲过前面讲过诚实和信任。前面讲过前面讲过前面讲过长期客户。前面讲过做不了的别硬接、前面讲过省得后面扯皮。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过会拒绝才能接好单。

几个提醒

前面讲过原则。第一，别为了接单报个亏本价。前面讲过前面讲过前面讲过客户砍价怎么不降价。前面讲过前面讲过前面讲过淘宝几百块凭啥你贵。前面讲过前面讲过前面讲过做个网站多久能回本。前面讲过前面讲过前面讲过报价怎么写清楚。前面讲过有的客户一压价你就慌、前面讲过想着「先接下来再说」。前面讲过前面讲过前面讲过客户说先做个Demo。前面讲过前面讲过前面讲过做网站不断加需求怎么处理。前面讲过结果呢？前面讲过钱收得少、前面讲过客户要求还不少、前面讲过你做着做着亏时间、前面讲过客户还嫌你做得慢。前面讲过前面讲过前面讲过一个人接单时间成本。前面讲过前面讲过前面讲过客户说我再考虑考虑。前面讲过这种单接了也是难受。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过价格是底线、前面讲过亏本的买卖别做。前面讲过前面讲过前面讲过长期主义。

前面讲过第二，别贬低同行的低价单。前面讲过前面讲过前面讲过淘宝几百块凭啥你贵。前面讲过前面讲过前面讲过客户说别家便宜怎么回。前面讲过前面讲过前面讲过关于我们页面别写空话。前面讲过你别跟客户说「那些几百块的都是骗子、前面讲过都是模板套的、前面讲过没售后」。前面讲过前面讲过前面讲过客户砍价怎么回。前面讲过前面讲过前面讲过客户要案例参考。前面讲过客户一听、前面讲过觉得你在踩别人抬自己。前面讲过前面讲过前面讲过口碑。前面讲过你就说自己的价值：前面讲过我这个价格包含什么、前面讲过能做到什么效果、前面讲过售后怎么保证。前面讲过前面讲过前面讲过售后保障。前面讲过前面讲过前面讲过数字和信任。前面讲过让客户自己比、前面讲过你别主动去骂同行。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过把自己的事做好就行。

前面讲过第三，几百块的简单单也能做好口碑。前面讲过前面讲过前面讲过老客户。前面讲过前面讲过前面讲过客户成功故事。前面讲过前面讲过前面讲过老客户转介绍。前面讲过前面讲过前面讲过小商家官网五个页面就够。前面讲过有的小老板确实就几百块预算、前面讲过就想有个简单网站放着。前面讲过前面讲过前面讲过本地商家获客。前面讲过你用现成模板、前面讲过快做、前面讲过收个实在价、前面讲过服务好他。前面讲过前面讲过前面讲过免费CMS模板。前面讲过前面讲过前面讲过一个人接单。前面讲过他以后生意做大了、前面讲过要改版、前面讲过要加功能、前面讲过第一个想到的还是你。前面讲过前面讲过前面讲过客户说先做简单的以后再加功能。前面讲过前面讲过前面讲过长期客户。前面讲过前面讲过前面讲过做个网站多久能回本。前面讲过小单也是种子、前面讲过别嫌钱少。前面讲过前面讲过前面讲过长期主义。

前面讲过小商家和预算。前面讲过客户说几百块做网站、前面讲过别慌、前面讲过别恼。前面讲过前面讲过前面讲过报价怎么写清楚。前面讲过前面讲过前面讲过客户筛选。前面讲过先问清楚需求、前面讲过把不同价位能做什么讲明白、前面讲过能做的痛快做、前面讲过做不了的就老实说做不了。前面讲过前面讲过前面讲过丑话说前面。前面讲过前面讲过前面讲过诚实和信任。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过报价不是越低越好、前面讲过是合适最好。前面讲过前面讲过前面讲过一个人接单。前面讲过你把价值讲清楚、前面讲过把预期管好、前面讲过客户哪怕这次不做、前面讲过也觉得你这人靠谱。前面讲过前面讲过前面讲过长期合作。前面讲过前面讲过前面讲过老客户转介绍。前面讲过生意就是这么一点点攒起来的。