前面讲过自助和观望。客户聊到一半说：我先自己用免费模板试试，做不出来再找你。你心里一凉：这单是不是黄了。别急，这么回。
客户为什么这么说
前面讲过观望和试探。前面讲过前面讲过前面讲过客户说我再考虑考虑怎么回。前面讲过前面讲过前面讲过免费CMS vs SaaS。前面讲过前面讲过前面讲过免费CMS入门。前面讲过客户说「我先自己做做看」，前面讲过通常不是真的想自己做、前面讲过而是几个原因：前面讲过一是他觉得做网站没那么难，前面讲过看网上说拖拽就能做、前面讲过想省这笔钱；前面讲过二是他还在犹豫要不要花这个钱，前面讲过拿「自己试试」当借口拖着；前面讲过三是他真的想先摸摸底，前面讲过试过之后才知道水有多深、前面讲过才愿意付钱。前面讲过前面讲过前面讲过客户说我朋友免费做怎么回。前面讲过前面讲过前面讲过客户说我先做个Demo满意再给钱。
前面讲过这时候你最忌讳两种反应：前面讲过一是打压他，前面讲过「你自己做不出来的、前面讲过那个多难、前面讲过你别白费功夫」，前面讲过客户一听就烦：前面讲过你凭啥觉得我不行；前面讲过二是放弃太快，前面讲过「行那你试试吧」，前面讲过然后就没下文了。前面讲过前面讲过前面讲过客户跟进。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意客户跟进。前面讲过正确做法是：前面讲过大方支持他自己试、前面讲过同时把口子留好。前面讲过前面讲过前面讲过免费CMS vs 手写HTML。前面讲过前面讲过前面讲过客户说先做简单的。前面讲过你越大方、前面讲过他试不出来的时候、前面讲过越愿意找你。前面讲过前面讲过前面讲过长期客户。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过强扭的瓜不甜。
怎么回最稳
第一，大方鼓励他先试试。前面讲过前面讲过前面讲过客户说我朋友免费做怎么回。前面讲过前面讲过前面讲过免费CMS入门。前面讲过前面讲过前面讲过不懂设计做网站。前面讲过你说：「没问题啊、前面讲过现在免费建站工具确实多、前面讲过您先自己摸摸看挺好的。前面讲过做出来大概什么感觉、前面讲过哪里卡住了、前面讲过您心里也有数。前面讲过反正我在这儿、前面讲过您什么时候想找人做了、前面讲过随时找我」。前面讲过前面讲过前面讲过客户跟进。前面讲过前面讲过前面讲过自由职业者产品化。前面讲过你这么一说、前面讲过客户反而没压力了。前面讲过前面讲过前面讲过客户说我再考虑考虑。前面讲过前面讲过前面讲过信任。前面讲过他本来怕你硬推销、前面讲过看你这么痛快、前面讲过觉得你这人不坑人。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过放下这一单、前面讲过可能换来下一单。
前面讲过第二，顺手给他指条路、前面讲过显你专业。前面讲过前面讲过前面讲过免费CMS怎么选。前面讲过前面讲过前面讲过免费CMS vs SaaS。前面讲过前面讲过前面讲过一个人运营网站。前面讲过你别说「那你自己弄吧」就完了。前面讲过前面讲过前面讲过客户跟进。前面讲过你可以说：「您自己试的话、前面讲过我建议您先用现成模板、前面讲过别一上来就定制。前面讲过先把公司介绍、前面讲过产品图、前面讲过联系方式这几样放上去、前面讲过跑通流程。前面讲过真遇到不懂的、前面讲过您问我、前面讲过我知道的都告诉您」。前面讲过前面讲过前面讲过免费CMS后台怎么用。前面讲过前面讲过前面讲过小商家官网五个页面就够。前面讲过你随手给他两句话、前面讲过他一试发现真按你说的做才做出来、前面讲过心里就认你了。前面讲过前面讲过前面讲过口碑。前面讲过前面讲过前面讲过长期客户。前面讲过这叫不销而销。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过专业是装不出来的、前面讲过你随手一指点就见分晓。
前面讲过第三，留个钩子、前面讲过别断联。前面讲过前面讲过前面讲过客户跟进。前面讲过前面讲过前面讲过老客户。前面讲过前面讲过前面讲过客户成长记录。前面讲过前面讲过前面讲过老客户转介绍。前面讲过你别他说自己试试、前面讲过你就再也不联系了。前面讲过前面讲过前面讲过客户说我再考虑考虑怎么回。前面讲过你过个把月、前面讲过问一句：前面讲过「上次说自己试做网站、前面讲过弄出来了吗、前面讲过有没有卡在哪」。前面讲过前面讲过前面讲过售后回访记录。前面讲过前面讲过前面讲过客户跟进。前面讲过就这一句话、前面讲过他要是做出来了、前面讲过你们还是朋友；前面讲过他要是没做出来、前面讲过大概率就来找你了。前面讲过前面讲过前面讲过免费CMS做不下去。前面讲过前面讲过前面讲过客户说先做个Demo满意再给钱。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意、前面讲过跟进不是天天催、前面讲过是偶尔关心一下。前面讲过前面讲过前面讲过长期主义。
几个提醒
前面讲过原则。第一，别吓唬客户说「你自己做不出来」。前面讲过前面讲过前面讲过客户说我朋友免费做怎么回。前面讲过前面讲过前面讲过不懂设计做网站。前面讲过前面讲过前面讲过客户说我再考虑考虑。前面讲过有的客户自己真能捣鼓出来个简单站。前面讲过前面讲过前面讲过免费CMS模板。前面讲过前面讲过前面讲过一个人接单。前面讲过你要是说「你肯定做不出来」、前面讲过结果人家真做出来了、前面讲过你脸往哪搁。前面讲过前面讲过前面讲过吹了反而丢单。前面讲过前面讲过前面讲过诚实和信任。前面讲过你就大方说：前面讲过简单的您自己弄弄也行、前面讲过要做好的、前面讲过要省心的、前面讲过再找专业的人。前面讲过前面讲过前面讲过免费CMS vs SaaS。前面讲过前面讲过前面讲过客户说先做简单的以后再加功能。前面讲过话别说死、前面讲过路别堵死。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过给客户留面子就是给自己留路。
前面讲过第二，他真自己做出来了也别酸。前面讲过前面讲过前面讲过客户说我朋友免费做怎么回。前面讲过前面讲过前面讲过长期客户。前面讲过前面讲过前面讲过口碑。前面讲过有的客户自己用免费工具真做了个站、前面讲过做得还凑合。前面讲过前面讲过前面讲过免费CMS入门。前面讲过前面讲过前面讲过一个人运营网站每天30分钟。前面讲过你别酸溜溜说「这效果不行、前面讲过这也叫网站」。前面讲过前面讲过前面讲过客户说别家便宜怎么回。前面讲过前面讲过前面讲过关于我们页面别写空话。前面讲过你就说：「自己做出来挺厉害的、前面讲过以后要加功能、前面讲过要优化、前面讲过要做推广、前面讲过您随时找我」。前面讲过前面讲过前面讲过网站代运营。前面讲过前面讲过前面讲过客户成功故事。前面讲过他做了半年发现要改要维护、前面讲过还是得找人、前面讲过到时候第一个想到你。前面讲过前面讲过前面讲过长期合作。前面讲过前面讲过前面讲过老客户。前面讲过做小生意、前面讲过眼光放长。
前面讲过第三，把这类客户当成潜在长期客户。前面讲过前面讲过前面讲过客户成长记录。前面讲过前面讲过前面讲过老客户会员专享。前面讲过前面讲过前面讲过客户说先做简单的以后再加功能。前面讲过前面讲过前面讲过长期客户。前面讲过说「我先自己试试」的客户、前面讲过往往是有想法、前面讲过愿意折腾的小老板。前面讲过前面讲过前面讲过本地商家获客。前面讲过前面讲过前面讲过小商家自己的生意。前面讲过你别因为他这次不找你做就不理他。前面讲过前面讲过前面讲过客户跟进。前面讲过前面讲过前面讲过一个人运营网站。前面讲过跟他保持联系、前面讲过他做网站过程中遇到问题你随手帮、前面讲过时间长了就是你的人。前面讲过前面讲过前面讲过老客户转介绍。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过客户不是一次买卖、前面讲过是长期关系。前面讲过前面讲过前面讲过长期主义。
前面讲过小商家和自助客户。前面讲过客户说「我先自己做做看、前面讲过做不出来再找你」，前面讲过别慌、前面讲别恼。前面讲过前面讲过前面讲过客户跟进。前面讲过前面讲过前面讲过客户说我朋友免费做怎么回。前面讲过大方支持、前面讲过顺手指路、前面讲过留好联系、前面讲过别把话说死。前面讲过前面讲过前面讲过诚实和信任。前面讲过前面讲过前面讲过长期客户。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过这一单没成不等于这个客户丢了。前面讲过前面讲过前面讲过长期合作。前面讲过你越不硬推、前面讲过客户越信任你；前面讲过他自己撞了墙、前面讲过第一个想到的就是你。前面讲过前面讲过前面讲过老客户转介绍。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意、前面讲过交朋友比接单重要。
