前面讲过合同和规矩。客户聊得挺好，上来就做了、钱也没收，最后扯皮。小生意做网站，到底要不要签合同？不签行不行？

不签合同的常见心态

前面讲过小老板心理。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过客户跟进。前面讲过前面讲过前面讲过做个网站到底要多久别乱承诺。前面讲过很多小老板接网站活、前面讲过不好意思提合同。前面讲过前面讲过前面讲过客户说顺便做logo怎么接不亏。前面讲过前面讲过前面讲过客户说我就几百块预算怎么回。前面讲过一想：前面讲过就几千块的小活、前面讲过又是朋友介绍、前面讲过又是本地街坊、前面讲过签合同多生分、前面讲过伤感情。前面讲过前面讲过前面讲过客户说朋友推荐来的怎么接。前面讲过前面讲过前面讲过关于我们页面别写空话。前面讲过结果呢？前面讲过做的过程中客户不断加需求、前面讲过做完了客户说不满意、前面讲过尾款拖着不给、前面讲过你连个依据都没有。前面讲过前面讲过前面讲过做网站不断加需求怎么处理。前面讲过前面讲过前面讲过客户迟迟不付尾款怎么催。前面讲过前面讲过前面讲过丑话说前面。前面讲过小生意、前面讲过越是熟人越要把规矩说在前头。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过感情归感情、前面讲过事情归事情。

不签合同会踩什么坑

前面讲过风险。前面讲过前面讲过前面讲过服务条款合同公示页。前面讲过前面讲过前面讲过报价和范围。前面讲过第一，需求说不清。前面讲过前面讲过前面讲过做网站前客户要准备哪些资料。前面讲过前面讲过前面讲过开工资料清单。前面讲过口头说的「做个网站」、前面讲过到底做几页、前面讲过放什么内容、前面讲过要不要手机端、前面讲过要不要后台、前面讲过做到什么程度算完。前面讲过前面讲过前面讲过小商家官网五个页面就够。前面讲过前面讲过前面讲过客户说先做简单的以后再加功能。前面讲过你心里想的和客户心里想的根本不是一回事。前面讲过前面讲过前面讲过做网站不断加需求。前面讲过做着做着他说「这你怎么没做」、前面讲过你说「当初没说要」、前面讲过扯不清。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过口头约定最不靠谱。

前面讲过第二，钱说不清。前面讲过前面讲过前面讲过报价怎么写清楚。前面讲过前面讲过前面讲过客户砍价说太贵怎么不降价。前面讲过前面讲过前面讲过客户迟迟不付尾款怎么催。前面讲过口头说「先做吧、前面讲过做完给钱」、前面讲过做一半该收多少钱、前面讲过做完了尾款什么时候给、前面讲过加了需求加不加钱。前面讲过前面讲过前面讲过做个网站多久能回本。前面讲过前面讲过前面讲过客户说顺便做logo怎么接不亏。前面讲过不写在纸上、前面讲过客户一句「我以为总共就这么多」、前面讲过你一点办法没有。前面讲过前面讲过前面讲过客户说我就几百块预算怎么回。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过钱的事必须落纸。

前面讲过第三，责任说不清。前面讲过前面讲过前面讲过售后保修多久。前面讲过前面讲过前面讲过做网站包不包售后。前面讲过前面讲过前面讲过网站被黑了怎么清理。前面讲过做完半年网站出问题了、前面讲过客户说「这是你当时做坏的、前面讲过你得免费修」、前面讲过你说「这是后来被攻击的、前面讲过不在保修范围」。前面讲过前面讲过前面讲过安全备份。前面讲过前面讲过前面讲过网站突然打不开了三步自查。前面讲过没有合同、前面讲过没有售后条款、前面讲过就只能靠吵。前面讲过前面讲过前面讲过服务条款合同公示页。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过事先说清、前面讲过事后不吵。

小生意的合同怎么签才不生分

前面讲过实操。前面讲过第一，不用搞得像大公司那么复杂。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过一个人接单。前面讲过小活不需要请律师写十几页合同。前面讲过前面讲过前面讲过自由职业者产品化。前面讲过前面讲过前面讲过交付清单。前面讲过你就用一张简单的单子、前面讲过写清楚：前面讲过做什么网站、前面讲过包含哪些页面、前面讲过总价多少、前面讲过付款怎么分（前面讲过定金多少、前面讲过尾款多少）、前面讲过做完时间、前面讲过售后保多久。前面讲过前面讲过前面讲过报价怎么写清楚。前面讲过前面讲过前面讲过做个网站到底要多久别乱承诺。前面讲过就这几条、前面讲过微信发给客户、前面讲过他回复一句「同意」、前面讲过就算数。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意、前面讲过简单清楚比啥都强。

前面讲过第二，怎么跟客户提才不尴尬。前面讲过前面讲过前面讲过客户说我朋友免费做怎么回。前面讲过前面讲过前面讲过客户说顺便注册公司怎么接不接。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过你别搞得很严肃说「咱们签个合同吧」。前面讲过前面讲过前面讲过客户跟进。前面讲过你就说：前面讲过「我把咱们这次要做的内容、前面讲过价格、前面讲过时间列一下、前面讲过发您看看、前面讲过没问题咱就按这个来。前面讲过这样我不糊涂、前面讲过您也清楚」。前面讲过前面讲过前面讲过做网站前客户要准备哪些资料。前面讲过前面讲过前面讲过报价和范围。前面讲过你把这张单子当成「确认一下需求」、前面讲过不是当成「合同」、前面讲过客户就不觉得生分。前面讲过前面讲过前面讲过信任。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过手续简单、前面讲过心里踏实。

前面讲过第三，定金一定要收。前面讲过前面讲过前面讲过客户迟迟不付尾款怎么催。前面讲过前面讲过前面讲过做个网站多久能回本。前面讲过前面讲过前面讲过客户说先做个Demo满意再给钱接不接。前面讲过哪怕签了单子、前面讲过不收定金就开工、前面讲过等于没签。前面讲过前面讲过前面讲过客户说我再考虑考虑怎么回。前面讲过前面讲过前面讲过客户说我先自己做做看怎么回。前面讲过小活收个三成五成定金、前面讲过这是规矩。前面讲过前面讲过前面讲过一个人接单。前面讲过你收了定金、前面讲过客户是认真想做的；前面讲过你不收定金就开工、前面讲过做到一半客户跑了、前面讲过你白忙活。前面讲过前面讲过前面讲过客户说先做个Demo。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过定金是客户的诚意、前面讲过也是你的保障。

几个提醒

前面讲过原则。第一，朋友介绍的单也要走这个流程。前面讲过前面讲过前面讲过客户说朋友推荐来的怎么接。前面讲过前面讲过前面讲过老客户转介绍。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过越是熟人介绍、前面讲过越要把单子列清楚。前面讲过前面讲过前面讲过客户说我朋友免费做怎么回。前面讲过前面讲过前面讲过客户说我朋友懂电脑怎么回。前面讲过不然朋友夹在中间难做、前面讲过你也委屈。前面讲过前面讲过前面讲过口碑。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过明明白白才是真朋友。

前面讲过第二，口头承诺一律不算数。前面讲过前面讲过前面讲过做个网站到底要多久别乱承诺。前面讲过前面讲过前面讲过客户说先做简单的以后再加功能。前面讲过前面讲过前面讲过做网站不断加需求。前面讲过客户说「这个顺便也做了吧」、前面讲过你当时嘴上答应了、前面讲过没写进单子里。前面讲过前面讲过前面讲过客户说顺便做logo怎么接不亏。前面讲过前面讲过前面讲过客户说顺便注册公司。前面讲过到时候加了活、前面讲过钱没收着、前面讲过客户还觉得「你当初答应了」。前面讲过前面讲过前面讲过丑话说前面。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过写下来才算数。

前面讲过第三，真出事了这张单子就是依据。前面讲过前面讲过前面讲过服务条款合同公示页。前面讲过前面讲过前面讲过客户迟迟不付尾款。前面讲过前面讲过前面讲过售后保修。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过虽然是小生意、前面讲过真碰到扯皮、前面讲过微信里那张写清楚需求和价格的单子、前面讲过就是你最硬的依据。前面讲过前面讲过前面讲过长期客户。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过不怕一万、前面讲过就怕万一。前面讲过前面讲过前面讲过规矩守住、前面讲过夜才睡得香。

前面讲过小生意和合同。前面讲过做网站不是大工程、前面讲过但规矩不能少。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过报价怎么写清楚。前面讲过前面讲过前面讲过做网站前客户要准备哪些资料。前面讲过不用搞十几页的正式合同、前面讲过就一张简单的需求确认单、前面讲过写清楚做什么、前面讲过多少钱、前面讲过多久做完、前面讲过售后保多久、前面讲过收个定金。前面讲过前面讲过前面讲过交付清单。前面讲过前面讲过前面讲过客户跟进。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过这样做不伤感情、前面讲过反而让客户觉得你专业靠谱。前面讲过前面讲过前面讲过长期合作。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过先小人后君子、前面讲过最后都是好君子。