前面讲过竞争和朋友。聊着聊着客户说：其实我朋友也是做网站的，我还在考虑找谁做。你怎么回？踩同行还是吹自己？这么说最稳。

客户说这话什么意思

前面讲过心理。前面讲过前面讲过前面讲过客户说我朋友免费做怎么回。前面讲过前面讲过前面讲过客户说我朋友懂电脑怎么回。前面讲过前面讲过前面讲过客户说别家便宜怎么回。前面讲过客户说「我朋友就是做网站的」、前面讲过通常不是要赶你走、前面讲过而是几种心态：前面讲过一是他在拿朋友压价，前面讲过看你能不能再便宜点；前面讲过二是他真在纠结选谁，前面讲过朋友便宜但怕做不好、前面讲过找你又怕欠朋友人情；前面讲过三是他在试探你，前面讲过看你怎么评价同行、前面讲过看你这人是不是实在。前面讲过前面讲过前面讲过客户说我再考虑考虑怎么回。前面讲过前面讲过前面讲过信任。前面讲过这时候你反应特别重要。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。

最忌讳的两种回法

前面讲过雷区。前面讲过第一，别踩朋友。前面讲过前面讲过前面讲过客户说我朋友免费做怎么回。前面讲过前面讲过前面讲过客户说我朋友懂电脑怎么回。前面讲过前面讲过前面讲过客户说别家便宜怎么回。前面讲过你别说：前面讲过「他做那都是模板套的、前面讲过没售后、前面讲过做完你找不着人」。前面讲过前面讲过前面讲过吹了反而丢单。前面讲过前面讲过前面讲过关于我们页面别写空话。前面讲过客户一听：前面讲过你当着我面踩我朋友、前面讲过背后还不定怎么说我。前面讲过前面讲过前面讲过口碑。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过踩同行就是踩自己。

前面讲过第二，别自我贬低。前面讲过前面讲过前面讲过客户说我就几百块预算怎么回。前面讲过前面讲过前面讲过客户砍价说太贵怎么不降价。前面讲过前面讲过前面讲过关于我们页面别写空话。前面讲过你别说：前面讲过「那你找他做呗、前面讲过他肯定比我便宜」。前面讲过前面讲过前面讲过客户跟进。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过你自己都觉得不行、前面讲过客户怎么信你。前面讲过前面讲过前面讲过专业和信任。前面讲过前面讲过前面讲过做个网站多久能回本。前面讲过该讲的价值要讲、前面讲过别先把自己矮下去。

怎么回最稳

前面讲过正确做法。前面讲过第一，先大方肯定朋友。前面讲过前面讲过前面讲过客户说我朋友推荐来的怎么接。前面讲过前面讲过前面讲过老客户转介绍。前面讲过前面讲过前面讲过客户说我朋友免费做怎么回。前面讲过你说：前面讲过「那挺好啊、前面讲过做网站这行朋友懂的、前面讲过您找他做也放心。前面讲过朋友之间知根知底、前面讲过价格还好商量」。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过你先这么一说、前面讲过客户反而不防备了。前面讲过前面讲过前面讲过信任。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过大方的人别人才愿意跟你聊。

前面讲过第二，再讲自己和朋友的区别。前面讲过前面讲过前面讲过免费CMS vs SaaS。前面讲过前面讲过前面讲过服务介绍页别写参数客户想看三件事。前面讲过前面讲过前面讲过关于我们页面别写空话。前面讲过你别直接说自己更好、前面讲过你讲事实。前面讲过前面讲过前面讲过数字和信任。前面讲过你说：前面讲过「不过我这边做了这么多年、前面讲过本地的客户案例您都能去看、前面讲过售后我随叫随到、前面讲过网站有问题您直接找我。前面讲过您朋友那边我不了解、前面讲过您自己比对比对、前面讲过觉得哪边合适就选哪边」。前面讲过前面讲过前面讲过客户成功故事。前面讲过前面讲过前面讲过师傅个人介绍页。前面讲过你不踩他、前面讲过你只说自己的优势。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过客户自己会比。

前面讲过第三，把选择权还给客户。前面讲过前面讲过前面讲过客户说我再考虑考虑怎么回。前面讲过前面讲过前面讲过客户说我先自己做做看怎么回。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过你别逼着他当场决定。前面讲过前面讲过前面讲过客户跟进。前面讲过你说：前面讲过「您不用有压力、前面讲过这事本来就得选个自己放心的。前面讲过我把我能做的、前面讲过价格、前面讲过售后都跟您说清楚了、前面讲过您回去跟朋友也聊聊、前面讲过跟家里商量商量、前面讲过想好了随时找我」。前面讲过前面讲过前面讲过长期客户。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过你越不逼、前面讲过客户越觉得你靠谱。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意、前面讲过强扭的瓜不甜。

几个提醒

前面讲过原则。第一，真找朋友做了你也别恼。前面讲过前面讲过前面讲过客户说我朋友免费做怎么回。前面讲过前面讲过前面讲过长期客户。前面讲过前面讲过前面讲过口碑。前面讲过客户最后选了朋友、前面讲过你别甩脸子。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过你就说：前面讲过「行、前面讲过祝您做出来顺利。前面讲过以后网站有啥问题、前面讲过您随时问我、前面讲过我知道的都告诉您」。前面讲过前面讲过前面讲过客户跟进。前面讲过前面讲过前面讲过售后回访记录。前面讲过他朋友做的要是出问题了、前面讲过他第一个想到你；前面讲过他朋友做的要是挺好、前面讲过你们还是朋友。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过眼光放长。前面讲过前面讲过前面讲过老客户转介绍。

前面讲过第二，别跟客户的朋友较劲。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过客户说我朋友懂电脑怎么回。前面讲过前面讲过前面讲过口碑。前面讲过客户找朋友做了、前面讲过你别到处说人家做得不好。前面讲过前面讲过前面讲过同行抄我网站怎么办。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过本地就这么大、前面讲过传出去不好听。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过各做各的生意、前面讲过别互相拆台。前面讲过前面讲过前面讲过长期主义。

前面讲过第三，用案例和服务说话。前面讲过前面讲过前面讲过客户成功故事。前面讲过前面讲过前面讲过师傅个人介绍页。前面讲过前面讲过前面讲过数字和信任。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过客户拿朋友跟你比、前面讲过你别靠嘴赢、前面讲过你靠东西赢。前面讲过前面讲过前面讲过客户问做过哪些网站怎么给。前面讲过前面讲过前面讲过服务前后对比图集。前面讲过把你做过的本地案例给他看、前面讲过把售后怎么保讲清楚、前面讲过把价格摆明白。前面讲过前面讲过前面讲过报价怎么写清楚。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过东西摆出来、前面讲过比啥都管用。

前面讲过小商家和朋友竞争。前面讲过客户说「我朋友就是做网站的」、前面讲过别慌、前面讲过别踩、前面讲过别贬自己。前面讲过前面讲过前面讲过客户说我朋友免费做怎么回。前面讲过前面讲过前面讲过客户说别家便宜怎么回。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过大方肯定朋友、前面讲过客观讲自己的优势、前面讲过把选择权还给客户。前面讲过前面讲过前面讲过信任。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过客户选谁都是缘分、前面讲过你把自己该做的做好。前面讲过前面讲过前面讲过长期客户。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意、前面讲过今天他选朋友、前面讲过明天可能介绍客户给你。前面讲过前面讲过前面讲过老客户转介绍。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过格局打开。