前面讲过决策和跟进。客户聊得好好的，最后说一句：我回去跟老婆/合伙人/儿子商量一下。这一商量，就没下文了。怎么跟进才能把单捞回来？

客户为什么说要商量

前面讲过心理。前面讲过前面讲过前面讲过客户说我再考虑考虑怎么回。前面讲过前面讲过前面讲过客户聊到一半不回消息怎么跟进。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过客户说「回去商量」、前面讲过通常几种情况：前面讲过一是他自己做不了主，前面讲过钱不是他一个人说了算、前面讲过老婆管钱或者合伙开店；前面讲过二是他在婉拒，前面讲过不好意思当面说不、前面讲过用「商量」当台阶；前面讲过三是他真犹豫，前面讲过觉得你挺好、前面讲过但还没完全说服自己、前面讲过想找个人帮他拿主意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过这三种情况、前面讲过跟进的方式完全不一样。

最忌讳的做法

前面讲过雷区。前面讲过第一，当场逼他定。前面讲过前面讲过前面讲过客户跟进。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过你说：前面讲过「今天不定就涨价了」「这个价格就今天有」。前面讲过前面讲过前面讲过客户说我再考虑考虑。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过客户本来就做不了主、前面讲过你越逼、前面讲过他越尴尬、前面讲过回去更不敢提。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过强扭的瓜不甜。

前面讲过第二，放着不管。前面讲过前面讲过前面讲过客户跟进。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过他说商量、前面讲过你就真等着、前面讲过一等就是半个月没动静。前面讲过前面讲过前面讲过客户说先自己做做看怎么回。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过小老板事情多、前面讲过你不主动、前面讲过他转头就忘了这事。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过单是跟出来的、前面讲不是等出来的。

怎么跟进最有效

前面讲过正确做法。前面讲过第一，先帮他把要说的话准备好。前面讲过前面讲过前面讲过客户跟进。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过客户回去要跟老婆商量、前面讲过他怎么说？前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过你别让他自己回去想、前面讲过你帮他把话术整理好。前面讲过前面讲过前面讲过报价怎么写清楚。前面讲过前面讲过前面讲过客户说我再考虑考虑怎么回。前面讲过你说：前面讲过「张哥、前面讲过您回去跟嫂子商量的时候、前面讲过我把咱们这次做的内容、前面讲过价格、前面讲过包含什么服务、前面讲过整理成一段文字发您微信、前面讲过您直接转给嫂子看就行。前面讲过省得您回去讲不清楚」。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过你替他省事、前面讲过他回去一转发、前面讲过决策人直接看到清楚的信息。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过这一步特别管用。

前面讲过第二，问清楚谁是真正拍板的人。前面讲过前面讲过前面讲过客户说你们公司多大做了几年怎么答。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过客户跟进。前面讲过你可以顺口问一句：前面讲过「张哥、前面讲过这次网站主要是您用还是店里小哥也管？前面讲过商量的时候主要谁拍板？前面讲过要是方便、前面讲过下次约着一起聊聊、前面讲过我把问题一次说清楚」。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过客户问能不能上门看现场。前面讲过你找到真正拍板的人、前面讲过比你跟做不了主的人聊十次都管用。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过找对人、前面讲过单才好成。

前面讲过第三，隔两天主动问一句。前面讲过前面讲过前面讲过客户跟进。前面讲过前面讲过前面讲过客户聊到一半不回消息怎么跟进。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过你把资料发给他之后、前面讲过隔个两三天、前面讲过问一句：前面讲过「张哥、前面讲过资料您看了吗？前面讲过嫂子那边有没有啥疑问？前面讲过有的话您随时说、前面讲过我再解释」。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过你不是在催他下单、前面讲过你是在帮他解答疑问。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过客户说「商量」、前面讲过很多时候不是不想做、前面讲过是他自己没完全搞懂、前面讲过怕被老婆问住。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过你把疑问提前解决了、前面讲过他回去才好说话。

几个提醒

前面讲过原则。第一，别在背后说他家人。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过客户说我朋友做网站怎么回。前面讲过前面讲过前面讲过口碑。前面讲过客户说要跟老婆商量、前面讲过你别来一句：前面讲过「这点钱还要跟老婆汇报？」前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过这话一出口、前面讲过客户脸就挂不住了。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过人家家里什么情况你别评论。

前面讲过第二，给决策人准备点小资料。前面讲过前面讲过前面讲过免费资料引流换邮箱。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过客户成功故事。前面讲过如果拍板的是他老婆、前面讲过你可以发一张跟她同行业老板娘做网站的案例图；前面讲过如果拍板的是合伙人、前面讲过你发一份「同行做网站怎么获客」的简短说明。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过资料不是给本人看的、前面讲过是给帮他拍板的人看的。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过你帮他说服家里人、前面讲过这单就成了一半。

前面讲过第三，真不做了也别翻脸。前面讲过前面讲过前面讲过客户说我先自己做做看怎么回。前面讲过前面讲过前面讲过长期客户。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过你跟进了、前面讲过最后他们商量完决定不做了、前面讲过你就大大方方说：前面讲过「行、前面讲过理解。前面讲过以后想做了随时找我、前面讲过资料我给您留着」。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过这次不做不代表以后不做、前面讲过你态度好、前面讲过他下次想做第一个想到你。前面讲过前面讲过前面讲过老客户转介绍。

前面讲过小商家和「回去商量」。前面讲过客户说回去商量、前面讲过别慌、前面讲过别逼、前面讲过别放着不管。前面讲过前面讲过前面讲过客户跟进。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过你帮他把话术整理好、前面讲过找到真正拍板的人、前面讲过隔两天主动问问疑问。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过客户说商量的时候、前面讲过其实是在给你机会表现你专业不专业。前面讲过前面讲过前面讲过信任。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过你越替他着想、前面讲过他越愿意把单给你。前面讲过前面讲过前面讲过长期客户。