前面讲过谈单和见面。第一次上门见客户，不知道聊啥，坐下来就尴尬，直奔主题又太生硬。第一次见面怎么聊，才能让客户觉得你专业又不装？

第一次见面的目的

前面讲过谈单。前面讲过前面讲过前面讲过客户问能不能上门看现场。前面讲过前面讲过前面讲过客户说要上门看公司没有办公室怎么办。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过很多人以为第一次见面就要把单签下来、前面讲过其实不是。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过第一次见面的目的：前面讲过一是让客户见到真人、前面讲过信你这个人；前面讲过二是搞清楚他到底要做什么网站、前面讲过别在电话里猜；前面讲过三是让他觉得你懂他的生意、前面讲过不是只会做网站的技术工。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过第一次见面别逼着他签合同、前面讲过你把前两步做到、前面讲过单自然就来了。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过见面是建立信任、前面讲过不是逼单。

见面聊什么

前面讲过流程。前面讲过第一，先看看他的店/公司。前面讲过前面讲过前面讲过到店路线图停车指南。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过上门别一坐下就掏电脑、前面讲过先在他店里转一圈。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过你看看他卖什么、前面讲过店里生意怎么样、前面讲过客户多不多、前面讲过员工忙不忙。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过你转一圈、前面讲过心里就有数了：前面讲过他生意好不好、前面讲着急不急着做网站获客。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过你看过他店再聊天、前面讲过说出来的话就不空洞。

前面讲过第二，先聊他的生意、别先聊网站。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过服务介绍页别写参数。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过坐下来你别上来就说「我用什么技术、前面讲过我做过多少网站」。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过你先问他：前面讲过「张哥、前面讲过您这店开几年了？前面讲过主要做哪些客户？前面讲过现在客户都是从哪儿来的？前面讲过想做网站主要是想解决啥问题」。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过你让他先讲、前面讲过你听着。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过客户最愿意聊的是自己的生意、前面讲过你多问、前面讲过他就觉得你关心他、前面讲过不是只想赚他钱。前面讲过前面讲过前面讲过信任。

前面讲过第三，再聊网站能帮他做什么。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过网站上线后怎么让客户找到你。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过他讲完他的生意和痛点、前面讲过你再结合他说的、前面讲过讲网站怎么帮他。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过比如他说「我现在客户都是老熟人介绍、前面讲过想让更多新人找到我」、前面讲过你就说：前面讲过「那咱们网站就重点做百度能搜到、前面讲过把您的服务和案例放上去、前面讲过新人一搜就能看到您」。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过你说的每句话都对着他的问题、前面讲过他就觉得你懂行。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过别讲技术名词、前面讲过讲他听得懂的好处。

几个提醒

前面讲过原则。第一，多听少说。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过客户跟进。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过第一次见面、前面讲过你说三成、前面讲过让他说七成。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过你说得越多、前面讲过越像推销；前面讲过你听得越多、前面讲过他越觉得你靠谱。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过客户自己说出来的需求、前面讲过比你推销出来的管用。

前面讲过第二，别贬低同行。前面讲过前面讲过前面讲过客户说我朋友做网站怎么回。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过客户可能说「我之前找过别人做、前面讲过做得不好」、前面讲过你别顺着踩人家。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过你就说：前面讲过「嗯、前面讲过做网站这行水平确实差很多、前面讲过您之前遇到啥问题了？前面讲过咱们这次避开」。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过不踩同行、前面讲过客户反而觉得你大气。前面讲过前面讲过前面讲过口碑。

前面讲过第三，临走别逼着当场定。前面讲过前面讲过前面讲过客户说回去商量怎么跟进。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过聊得差不多了、前面讲过你别坐在那儿不走、前面讲过非要他今天定。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过你就说：前面讲过「张哥、前面讲过今天聊得差不多了、前面讲过我回去根据您说的、前面讲过整理个方案和价格发您微信、前面讲过您看了咱们再聊」。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过你主动给客户空间、前面讲过他反而不紧张。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过回去之后你把方案写好、前面讲过比你在现场说一小时都管用。前面讲过前面讲过前面讲过报价怎么写清楚。

前面讲过小商家和第一次见面。前面讲过第一次见客户、前面讲过别紧张。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过你先看看他店、前面讲过先听他讲生意、前面讲过再讲网站怎么帮他、前面讲过临走回去写方案。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过你越不急着签单、前面讲过客户越觉得你可靠。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过做网站这行、前面讲过客户最后选你、前面讲过往往不是因为你最便宜、前面讲过是因为他觉得你这人懂他、前面讲过靠谱。前面讲过前面讲过前面讲过长期客户。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲见面就是个建立信任的过程、前面讲过把这个过程做好、前面讲过单自然成。