前面讲过合同和扯皮。做网站不签合同不行，签了合同也未必不扯皮。哪几条最容易出事？需求变来变去、尾款拖着不付、售后说不清楚。写合同的时候把这几条写明白。

为什么小生意也要写合同

前面讲过信任。前面讲过前面讲过前面讲过做网站要不要签合同小生意不签合同行不行。前面讲过前面讲过前面讲过服务条款合同公示页。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过有的小老板觉得：前面讲过都是熟人介绍、前面讲过签合同太生分。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过恰恰是熟人、前面讲过最容易扯皮——前面讲过因为不好意思把话说清楚、前面讲过出事了反而伤感情。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过合同不是防朋友、前面讲过是把双方的约定落到纸上、前面讲过大家都按规矩来。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过合同写清楚、前面讲过朋友还是朋友。

最容易扯皮的几条

前面讲过实操。前面讲过第一，需求范围写死。前面讲过前面讲过前面讲过做网站做到一半客户不断加需求怎么办。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过合同里别写「做一个企业官网」这种模糊话。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过你要写清楚：前面讲过首页、前面讲过关于我们、前面讲过服务介绍X个页面、前面讲过案例展示、前面讲过联系我们、前面讲过总共几个页面、前面讲过每个页面大概放什么内容。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过客户看了点头说「就这些」、前面讲过再签字。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过后面他要再加页面、前面讲过就是「需求变更」、前面讲过要另算钱。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过不写清楚、前面讲过他会觉得「做个网站不就应该都包了吗」。

前面讲过第二，付款节点写清楚。前面讲过前面讲过前面讲过客户迟迟不付尾款怎么催不尴尬。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过最稳的方式：前面讲过签合同付30%定金、前面讲过网站做完上线前付60%、前面讲过收尾款10%。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过别傻乎乎全部做完再收钱、前面讲过那时候你就被动了。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过定金不退写清楚：前面讲过客户自己中途不做了、前面讲过定金不退、前面讲过因为你已经投入时间了。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过这一条很多小老板不写、前面讲过结果客户说不做就不做、前面讲过你白干几天。

前面讲过第三，售后范围写明白。前面讲过前面讲过前面讲过保修多久售后怎么说。前面讲过前面讲过前面讲过客户问做网站包不包售后保修多久。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过别就一句「售后免费」。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过你要写清楚：前面讲过免费维护多久（前面讲过一般3个月到半年）、前面讲过免费维护包含什么（前面讲过改错别字、前面讲过改电话、前面讲过小文字修改）、前面讲过不包含什么（前面讲过加新页面、前面讲过换模板、前面讲过大改版要另算）。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过客户最怕的就是「做完了人就没了」、前面讲过你写清楚售后多久、前面讲过他心里踏实。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过你也别被无限售后绑死。

前面讲过第四，延期责任写清楚。前面讲过前面讲过前面讲过做个网站到底要多久别乱承诺。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过合同里写工期：前面讲过多少个工作日交付。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过但是要加一句：前面讲过「因客户资料提供延迟、前面讲过需求变更、前面讲过审批延迟导致的工期延长、前面讲过我方不承担延期责任」。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过很多网站做不完不是你慢、前面讲过是客户迟迟不给你资料、前面讲过不给你 logo、前面讲过不给你文案。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过这一条保护你自己。

几个提醒

前面讲过原则。第一，合同不用找律师写。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过小生意、前面讲过你网上下个模板改一改、前面讲过把上面几条写清楚、前面讲过双方签字就行。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过不要求完美、前面讲过关键是把口头约定落到纸上。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过真出了事、前面讲过这张纸就是证据。

前面讲过第二，变更要留字据。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过做网站过程中客户临时加需求、前面讲过你别口头答应就做。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过你微信发一句：前面讲过「张哥、前面讲过刚说的加这个功能、前面讲过属于合同外新增、前面讲过费用是X元、前面讲过您确认一下我就开始做」。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过他回个「好」、前面讲过就是字据。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过到时候结账他赖不掉。

前面讲过第三，别为了接单乱承诺。前面讲过前面讲过前面讲过客户问你做的网站能保证我有客户吗怎么答。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过合同里别写「保证百度排第一」「保证带来多少客户」这种话。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过你写了、前面讲过做不到就是违约。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过你只承诺你能控制的：前面讲过网站按时上线、前面讲过页面做对、前面讲过bug修好。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过效果好不好、前面讲过那是运营和市场的事、前面讲过别往自己身上揽。

前面讲过小老板和做网站合同。前面讲过合同不是为了打官司、前面讲过是为了不打官司。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过把需求范围、前面讲过付款节点、前面讲过售后范围、前面讲过延期责任这几条写清楚、前面讲过双方签字。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过做网站这行扯皮的事见太多了、前面讲过大部分都是因为一开始没把话说清楚。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过丑话说在前面、前面讲过后面大家都舒服。前面讲过前面讲过前面讲过长期客户，前面讲过合同写得明白、前面讲过客户反而觉得你正规、前面讲过愿意长期跟你合作。