前面讲过需求和变更。做网站最累的不是做，是客户做着做着加需求。一开始就把需求写清楚，双方签字，后面加东西就按变更收费。怎么写？

为什么要写需求确认书

前面讲过扯皮。前面讲过前面讲过前面讲过做网站做到一半客户不断加需求怎么办别全答应这么处理。前面讲过前面讲过前面讲过做网站合同里最容易扯皮的几个条款。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过很多做网站的师傅、前面讲过跟客户聊完就直接开干、前面讲过觉得「小网站嘛、前面讲过做就完了」。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过结果做着做着、前面讲过客户说：前面讲过「哎、前面讲过这个页面能不能加个轮播？前面讲过这个按钮能不能换个颜色？前面讲过我朋友说那个功能挺好、前面讲过你也加上」。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过你不好意思拒绝、前面讲过一个个加、前面讲过结果一个礼拜的活干成一个月、前面讲过价格还是原来那个价。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过需求确认书就是防止这个的：前面讲过一开始写清楚做什么、前面讲过不做什么、前面讲过后面加的就是另算钱。

需求确认书写什么

前面讲过模板。前面讲过第一，网站基本信息。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过写清楚：前面讲过网站域名是什么、前面讲过用什么系统（前面讲过比如免费CMS）、前面讲过几页、前面讲过大概什么风格。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过这部分一两行就够。

前面讲过第二，页面清单列出来。前面讲过前面讲过前面讲过小企业官网需要哪些基本页面。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过这是最关键的。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过你把要做的页面一个个列出来：前面讲过首页、前面讲过关于我们、前面讲过服务介绍（前面讲过X个子页面）、前面讲过案例展示、前面讲过新闻资讯、前面讲过联系我们。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过每个页面简单写一句：前面讲过「服务介绍页放X项服务、前面讲每项配一张图」。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过客户看了说「对、前面讲过就这些」、前面讲过后面他说「再加个加盟页面」、前面讲过那就是新增、前面讲过另算。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过白纸黑字、前面讲过他赖不掉。

前面讲过第三，包含什么、不包含什么。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过这一条特别重要。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过你写：前面讲过包含——前面讲过X个页面、前面讲过手机端适配、前面讲过基础SEO设置、前面讲过后台培训一次。前面讲过不包含——前面讲过域名主机费用、前面讲过ICP备案代办、前面讲过内容文案代写、前面讲过产品摄影、前面讲过百度竞价推广、前面讲过后续加新功能。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过你把不包含的也写出来、前面讲过客户就不会默认「这些你都该包」。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过很多扯皮都是因为客户默认「做网站应该都包了」、前面讲过你写清楚不包含、前面讲过他就不这么想了。

前面讲过第四，资料谁提供。前面讲过前面讲过前面讲过做网站前客户要准备哪些资料一张清单说清楚别来回催。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过写清楚：前面讲过客户负责提供公司介绍文案、前面讲过产品图片、前面讲过联系方式、前面讲过logo；前面讲过你负责把这些东西做成网页。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过客户老不给你资料、前面讲过工期就该顺延——前面讲过这一条前面讲过前面讲过前面讲过合同里也提了。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过资料责任分清、前面讲过你不用天天追着客户要资料。

怎么用这份确认书

前面讲过流程。前面讲过第一，聊完就写。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过第一次见面或电话聊完、前面讲过你回去花半小时把这份确认书写出来、前面讲过微信发给他。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过你说：前面讲过「张哥、前面讲过这是我整理的咱们这次做网站的内容清单、前面讲过您看一下有没有漏的、前面讲过有没有多的、前面讲过没问题我就开始做了」。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过客户回个「没问题」、前面讲过就是确认。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过这比你口头聊十次都管用。

前面讲过第二，加需求就走变更。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过做的过程中客户说要加东西、前面讲过你别直接答应。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过你微信发一句：前面讲过「张哥、前面讲过这个功能不在咱们之前确认的清单里、前面讲过加的话费用是X元、前面讲过时间要多X天、前面讲过您确认我就加上」。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过他回「好」、前面讲过你再做。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过这样他不会觉得你在加钱坑他——前面讲过因为一开始就说好的。

前面讲过第三，别把确认书写得太复杂。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过小生意、前面讲过你别写两三页合同那么正式。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过就半页纸、前面讲过列清楚页面清单、前面讲过包含不包含、前面讲过资料谁出、前面讲过就够了。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过客户看得懂、前面讲过愿意签字、前面讲过你用着也顺手。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过工具是为人服务的、前面讲过别被工具绑死。

前面讲过小老板和需求确认书。前面讲过做网站这行、前面讲过一半的累都来自需求不清。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过你花半小时写份确认书、前面讲过后面省你无数次扯皮。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过页面列清楚、前面讲过包含不包含写明白、前面讲过资料责任分清楚。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过加需求就走变更、前面讲过明码标价。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过做小生意也要有规矩、前面讲过规矩立在前面、前面讲过后面大家都舒服。前面讲过前面讲过前面讲过长期客户。