前面讲过自助和劝退。客户聊到一半，突然说：我先自己在网上找个免费模板弄弄，不行再找你。这话听着就是婉拒，但你别急着恼。怎么接，既不失风度，又留个回头路？

客户为什么这么说

前面讲过心理。前面讲过前面讲过前面讲过客户说我先自己做做看看不出来再找你怎么回。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过客户说「自己弄弄看」、前面讲过通常几种情况：前面讲过一是他预算真不够，前面讲过觉得你报价高、前面讲过想省点钱先试试；前面讲过二是他觉得做网站很简单，前面讲过看网上那些拖拽式建站、前面讲过觉得自己也能弄；前面讲过三是他在拿你当备胎，前面讲过先自己弄、前面讲过弄不好再来找你压价。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过不管哪种、前面讲过你都别翻脸。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过小生意圈子小、前面讲过你这次怼他一句、前面讲过以后他身边有朋友要做网站、前面讲过绝不会介绍给你。

怎么接最体面

前面讲过话术。前面讲过第一，大方放行、别拦着。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过你别一听就急：前面讲过「免费模板做出来没法看、前面讲过百度不收录、前面讲过手机端打不开」。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过你越这么说、前面讲过客户越觉得你在吓唬他、前面讲过越想自己试试。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过你笑着说：前面讲过「行啊张哥、前面讲过您先自己试试、前面讲过现在免费模板确实多、前面讲过先玩玩看挺好。前面讲过弄的过程中遇到啥问题、前面讲过您随时问我、前面讲过我懂的都告诉您、前面讲过不收费」。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过你大方放行、前面讲过客户反而不好意思。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过你越不拦、前面讲过他越觉得你这人敞亮。

前面讲过第二，顺手给他几句实在建议。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过你别光说「行你去吧」、前面讲过你顺手给两句有用的：前面讲过「张哥、前面讲过您自己弄的时候、前面讲过记住几点：前面讲过域名一定要自己注册、前面讲过别让建站平台替你拿着；前面讲过图片自己拍、前面讲过别用网上的；前面讲过手机端一定要自己打开看看、前面讲过很多免费模板手机端就是糊的。前面讲过这几点踩了坑、前面讲过后面改起来麻烦」。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过你把这些真话告诉他、前面讲过他自己弄的时候会发现：前面讲过哎、前面讲过这师傅说的是真的、前面讲过我真踩坑了。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过那时候他自然想起你。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过你现在说的每句实话、前面讲过都是以后他回来找你的理由。

前面讲过第三，留个钩子。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过你最后补一句：前面讲过「张哥、前面讲过您先弄、前面讲过要是弄了半个月觉得还行、前面讲过那就最好、前面讲过说明您自己就能搞定。前面讲过要是弄着弄着发现时间不够用、前面讲过或者哪里卡住了、前面讲过您随时找我、前面讲过我帮您看看、前面讲过该怎么弄怎么弄、前面讲过价格咱们好商量」。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过你把话说到这个份上、前面讲过客户心里就有数：前面讲过这人不烦人、前面讲过不逼单、前面讲过真有需要的时候可以找他。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过小生意不是一锤子买卖、前面讲过你这次不接、前面讲过不代表以后没单。前面讲过前面讲过前面讲过长期客户。

几个提醒

前面讲过原则。第一，别事后说风凉话。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过客户自己弄了两个月、前面讲过真做砸了、前面讲过回头找你。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过你别来一句：前面讲过「当初让你找你不找、前面讲过现在知道难了吧？」前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过这话一出口、前面讲过客户脸面上挂不住、前面讲过本来要找你做、前面讲过也走了。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过他回来找你、前面讲过你就当他从来没说过「自己弄弄看」、前面讲过正常报价、前面讲过正常聊。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过给人台阶、前面讲过也是给自己留路。

前面讲过第二，别贬低免费模板。前面讲过前面讲过前面讲过免费CMS vs 手写静态HTML怎么选。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过你别在客户面前说「免费模板都是垃圾」。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过免费模板有它的用处：前面讲过个人博客、前面讲过小演示站、前面讲过朋友玩玩、前面讲过真够用。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过你客观说：前面讲过免费模板适合先试试水、前面讲过真要做生意获客、前面讲过还是得正经弄。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过你客观、前面讲过客户才信你。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过一棒子打死、前面讲过显得你不专业。

前面讲过第三，他真自己弄好了也祝福他。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过万一客户自己真弄成了、前面讲过网站也还行、前面讲过他不找你了。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过你也别觉得亏。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过小生意圈子里、前面讲过他记得你当初没拦他、前面讲过没吓唬他、前面讲过还给了实在建议。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过他身边有朋友要做网站、前面讲过第一个想到的就是你。前面讲过前面讲过前面讲过口碑，前面讲过这种人脉、前面讲过比一单生意值钱多了。

前面讲过小老板和客户说自己弄弄看。前面讲过客户说要自己用免费模板试试、前面讲过别慌、前面讲过别拦、前面讲过别怼。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过你大方放行、前面讲过给他几句实在建议、前面讲过留个随时找你的钩子。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过做小生意不是每单都要当下拿下、前面讲过你这次把人做好了、前面讲过他绕一圈还会回来。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过或者他不回来、前面讲过也会给你介绍别人。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过小老板拼到最后、前面讲过拼的不是话术多厉害、前面讲过是人品让人放心。前面讲过前面讲过前面讲过长期客户。