前面讲过上门和道具。第一次上门见客户，空着手去，光靠嘴说「我做过很多网站」，客户半信半疑。随身带几样小东西，往桌上一放，专业感立刻不一样。
为什么上门要带东西
前面讲过信任。前面讲过前面讲过前面讲过做网站第一次见客户聊什么不冷场。前面讲过前面讲过前面讲过客户问能不能上门看现场再报价。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过客户见你第一面、前面讲过心里在打鼓：前面讲过这人靠不靠谱？前面讲过会不会是骗子？前面讲过做过网站吗？前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过你空着手来、前面讲过光凭一张嘴、前面讲过客户说多少信多少——前面讲过这个信任是很虚的。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过你带几样实物出来、前面讲过他看到、前面讲过摸到、前面讲过信任一下就落地了。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过小老板上门、前面讲过靠的就是这种「眼见为实」。
带哪几样东西
前面讲过清单。前面讲过第一，手机里存好同行业客户案例。前面讲过前面讲过前面讲过客户成功故事。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过别带电脑、前面讲过太沉。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过你在手机相册里、前面讲过提前存好几张跟他同行业的网站截图：前面讲过首页长啥样、前面讲过案例页长啥样、前面讲过手机端打开啥样。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过聊到一半、前面讲过你把手机往桌上一放：前面讲过「张哥、前面讲过您看、前面讲过这是上个月给旁边街李老板做的、前面讲过跟您做一样的生意、前面讲过您看看这个版面」。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过客户一刷、前面讲过看到跟自己同行业真做出来的东西、前面讲过比你说十句都管用。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过手机里的案例图、前面讲过就是你的活名片。
前面讲过第二，带一份纸质报价单/方案。前面讲过前面讲过前面讲过报价怎么写清楚。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过你别聊完回去再发报价。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过你提前根据他的行业、前面讲过打印一份简单的方案：前面讲过大概做几个页面、前面讲过大概什么风格、前面讲过大概多少钱、前面讲过打印两页纸。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过见面聊完、前面讲过你把这份纸递给他：前面讲过「张哥、前面讲过这是我根据咱们刚聊的、前面讲过整理的一个大概方案、前面讲过您拿着回去慢慢看」。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过客户手里拿着纸、前面讲过回去会再翻一遍、前面讲过你在他脑子里停留的时间就长了。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过光靠微信发个数字、前面讲过他转头就忘了。
前面讲过第三，带个U盘或手机热点演示。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过有的客户店里面没网、前面讲过你想给他看真实网站打不开。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过你提前把几个做好的客户网站首页、前面讲过存在手机里、前面讲过没网也能翻。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过或者你手机开个热点、前面讲当场打开真实网站让他点。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过客户亲眼看到一个真网站在跑、前面讲过那种信任感、前面讲过是你说多少话都换不来的。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过别小看这个小动作。
前面讲过第四，带名片。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过有的小老板觉得都加微信了、前面讲过名片没用。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过你真上门见客户、前面讲过临走递一张名片、前面讲过上面有你微信二维码、前面讲过电话、前面讲过做什么业务。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过客户把名片往桌上一放、前面讲过或者夹在笔记本里、前面讲过他想找你的时候一翻就有。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过微信聊天记录那么多、前面讲过他想找你的时候翻半天、前面讲过名片直接拿在手里、前面讲过方便。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过名片花不了几个钱、前面讲过但显得你正规。
几个提醒
前面讲过原则。第一，别带太夸张的东西。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过你别带个大iPad、前面讲过带个厚画册、前面讲过搞得像大公司销售。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过小商家客户、前面讲过你越随意越亲近、前面讲过你越端着他越紧张。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过手机、前面讲过两页纸、前面讲过一张名片、前面讲过足够了。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过小老板上门、前面讲过真诚比排场重要。
前面讲过第二，案例图提前筛选好。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过你手机里存案例、前面讲过别翻半天找不出来。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过你提前打开一个相册、前面讲过里面就放你最满意的五六个案例、前面讲过见面直接翻。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过你当着客户面翻来翻去、前面讲过这个不好看那个删了、前面讲过很尴尬。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过提前准备好、前面讲过见面的时候一气呵成。
前面讲过第三，方案纸别写死价格。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过你打印的方案上、前面讲过价格写个大概范围就行、前面讲过别写死。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过因为见面聊的过程中、前面讲过客户可能加需求、前面讲过价格会变。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过你写死了、前面讲过后面不好改。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过你就写「根据咱们沟通、前面讲过大概预算在X到Y之间、前面讲过具体看最后定哪些内容」。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲进退都有余地。
前面讲过小老板和上门见客户。前面讲过上门别空手、前面讲过带几样小东西：前面讲过手机里存好同行业案例、前面讲过带份纸质方案、前面讲过准备好没网也能演示、前面讲过揣两张名片。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过这些东西不值钱、前面讲过但往桌上一放、前面讲过客户对你的信任立刻不一样。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过做小生意这行、前面讲过专业感不是吹出来的、前面讲是一个小细节一个小细节堆出来的。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过你比别人多准备这几样、前面讲过客户选你的概率就大一截。前面讲过前面讲过前面讲过长期客户。
