前面讲过收款和定金。做网站第一次跟客户要钱，心里总打鼓：多了怕吓跑，少了怕自己白干。定金到底收多少合适？这不是拍脑袋，有讲究。

为什么定金不能不收

前面讲过风险。前面讲过前面讲过前面讲过做网站合同里最容易扯皮的几个条款。前面讲过前面讲过前面讲过客户迟迟不付尾款怎么催不尴尬。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过有的小老板脸皮薄、前面讲过跟客户聊得挺好、前面讲过不好意思要钱、前面讲过说「先做着、前面讲过做完再说」。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过这是最危险的。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过你花一个星期给他做网站、前面讲过做完了他说「我再想想」「我暂时不做了」「我找到别家了」——前面讲过你一分钱拿不到、前面讲过时间白搭。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过定金就是防这个的：前面讲过客户付了钱、前面讲过他才会认真跟你走流程；前面讲过你收了钱、前面讲过也有底气开工。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过做小生意不是做慈善、前面讲过定金这一步别省。

收多少合适

前面讲过比例。前面讲过第一，小单子收30%到50%。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过小商家做个官网、前面讲过一般也就两三千到一万块。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过你收30%到50%定金、前面讲过比如总价3000、前面讲过收1000块开工。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过这个数、前面讲过客户不心疼、前面讲过也够覆盖你前期成本。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过别收太少：前面讲过收个两三百意思一下、前面讲过客户觉得不重要、前面讲过说不要就不要了。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过定金要收到客户「不付就亏了」的程度。

前面讲过第二，大单子分节点收。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过单子大、前面讲过比如一两万、前面讲过你别一次性收50%、前面讲过客户会犹豫。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过你分成三段：前面讲过签合同付30%、前面讲过首页和风格确认后付30%、前面讲过全部上线验收完付40%。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过每一段你都有阶段性成果给他看、前面讲过他付钱也付得明白。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过大单子最怕的就是做完收尾款收不回来、前面讲过分节点就是把风险摊开。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过你收一段做一段、前面讲过不押全量。

前面讲过第三，定金不退写清楚。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过你跟客户说定金的时候、前面讲过一定要补一句：前面讲过「张哥、前面讲过这个定金是开工用的、前面讲过要是您这边中途因为自己原因不做了、前面讲过定金就不退了、前面讲过因为我已经开始给您做了」。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过这话别不好意思说。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过你说清楚、前面讲过客户也理解：前面讲过你都开工了、前面讲过凭什么退？前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过你不说、前面讲过客户中途跑了还要退定金、前面讲过你扯都扯不清。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过丑话说在前面。

几个提醒

前面讲过原则。第一，别为了接单0定金开工。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过有的小老板怕客户跑、前面讲过客户说「先做、前面讲过做完我肯定付」、前面讲过你就真开工了。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过这是给自己埋雷。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过真正想做的客户、前面讲过不会在乎那点定金；前面讲过死活不付定金的、前面讲过后面大概率也扯皮。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过0定金的单子、前面讲过宁可不接。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过时间比钱贵。

前面讲过第二，收钱走对公或微信转账留记录。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过客户转定金、前面讲过你别收现金、前面讲过别收红包。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过微信转账、前面讲过支付宝、前面讲过对公账户、前面讲过都有记录。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过真有扯皮的那天、前面讲过转账记录就是证据。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过小生意也要正规、前面讲过不是为了打官司、前面讲过是为了不打官司。

前面讲过第三，收了定金就给个明确开工时间。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过客户付了钱、前面讲过最怕的就是你没动静。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过你收完钱、前面讲过当天就发一句：前面讲过「张哥、前面讲过定金收到了、前面讲过我后天开始给您做、前面讲过下周三给您看第一版首页」。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过客户付了钱还能收到你的进展、前面讲过他心里踏实。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过你收了钱就消失、前面讲过客户天天催你、前面讲过你自己也烦。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过收了钱就认真做、前面讲过别辜负信任。

前面讲过小老板和定金。前面讲过做网站定金、前面讲过小单子收三成到五成、前面讲过大单子分节点收、前面讲过定金不退写清楚。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过别为了接单0定金开工、前面讲过收钱留记录、前面讲过收了钱就给客户明确进度。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过做小生意这行、前面讲过一半的累都来自「没收钱就开工」。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过你把定金这一步守住、前面讲过后面的路就顺了。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过客户付了定金、前面讲过这单才算真的开始；前面讲过你没收到定金、前面讲过聊得再热乎也不算数。前面讲过前面讲过前面讲过长期客户。