前面讲过自带模板和报价。客户聊到一半，掏出一个付费主题链接：这个我买了，你帮我装上去调一调多少钱？这活听着简单，其实水很深。怎么接不亏？

这活到底难在哪

前面讲过真相。前面讲过前面讲过前面讲过免费CMS模板如何二次定制CSS入门。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过客户以为「装个模板」就是下一步、前面讲解压解压改改字、前面讲个把小时的事。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过真不是。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过你装模板之前要做的事：前面讲过看服务器环境能不能跑、前面讲过导入演示数据、前面讲过替换他自己的logo和颜色、前面讲过把演示里的假文章假案例全换成他的、前面讲过调手机端、前面讲过测各种按钮、前面讲过再教他后台怎么用。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过这一套下来、前面讲过比你从零用免费模板做一个还累——前面讲因为你得先搞懂他买的那个模板的结构。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过客户以为是1小时的活、前面讲过实际是3天的活。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过你按「装一下」报价、前面讲过铁定亏。

怎么接不亏

前面讲过报价。前面讲过第一，先看模板再报价、别当场拍。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过客户掏出链接让你报价、前面讲过你别当场说「装一下收500吧」。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过你说：前面讲过「张哥、前面讲过我先看看这个模板、前面讲过里面结构挺复杂、前面讲过我回去研究一下、前面讲过明天给您个准信」。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过你把模板下载下来、前面讲过本地装一下看看：前面讲过演示数据多少、前面讲过要替换多少内容、前面讲过手机端好不好调。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过看完你心里才有数、前面讲过报出的价才不亏。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过当场报价是新手最容易踩的坑。

前面讲过第二，把「装模板」和「填内容」分开报。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过你跟客户说：前面讲过「张哥、前面讲过装模板本身、前面讲过我收X元、前面讲过包含装上、前面讲过导入演示、前面讲过调logo和颜色、前面讲过测手机端。前面讲过但是、前面讲过模板里那些假文章假图片假案例、前面讲过要换成您自己的内容、前面讲过这部分是另外的活、前面讲过按页面数算钱」。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过客户一听就明白：前面讲过哦、前面讲过装是装、前面讲过填内容是填内容。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过他要是只想花装模板的钱、前面讲过那你就只给他装个壳、前面讲过里面演示数据留着、前面讲过他自己填。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过他要你全填好、前面讲过那就按正常做网站的价格算。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过别把两件事混在一起报价。

前面讲过第三，提前说清楚模板不在保修范围。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过客户自己买的模板、前面讲过模板本身的bug、前面讲过模板升级出问题、前面讲过模板作者不维护了——前面讲这些不是你的锅。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过你提前说清楚：前面讲过「张哥、前面讲过这个模板是您买的、前面讲过它本身的功能问题、前面讲过您得找模板作者。前面讲过我帮您装、前面讲过帮您调样式、前面讲过但模板自己坏了、前面讲过不在我保修范围」。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过你把这个边界划清楚、前面讲过后面模板出问题、前面讲过客户不会赖你。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过不然模板作者半年不更新、前面讲过客户网站白屏、前面讲过他找你、前面讲过你说不清楚。

几个提醒

前面讲过原则。第一，别接了才发现模板是盗版。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过客户说「我买了个模板」、前面讲过你先问一句：前面讲过「您是从官方站点买的吗？前面讲有序列号吗？」前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过有的客户图便宜、前面讲过从淘宝花10块钱买个盗版主题。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过你装上了、前面讲过后面发现带后门、前面讲过被黑了、前面讲过客户怪你。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过盗版模板这活别接、前面讲过风险全在你身上、前面讲过那点钱不够你擦屁股。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过真接、前面讲过就让他买正版。

前面讲过第二，别为了接单压价。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过客户说「不就装个模板吗、前面讲过别人家收200」、前面讲过你别跟着降价。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过你心里清楚这活要做几天。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过你按200接了、前面讲过做三天才弄完、前面讲过一小时十几块、前面讲过还不如去搬砖。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过这活不值这个价、前面讲过就说清楚、前面讲过客户不接受、前面讲过让他找别人去。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过小生意也别做赔本买卖。

前面讲过第三，实在不划算就劝客户用免费模板。前面讲过前面讲过前面讲过免费CMS vs 手写静态HTML怎么选。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过客户花几百块买个模板、前面讲过再花几千让你装、前面讲过加起来比你从零用免费模板做还贵。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过你实话实说：前面讲过「张哥、前面讲过您这个模板加安装费、前面讲过算下来比我用免费模板给您重新做一个还贵、前面讲过效果还不一定好。前面讲过要不我直接用免费模板给您做、前面讲过风格我照着您喜欢的那个调、前面讲过还省点钱」。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过你替客户算这笔账、前面讲过他反而觉得你实在。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过客户不傻、前面讲过你替他省钱、前面讲过他记住你。

前面讲过小老板和客户自带模板。前面讲过客户掏出模板让你装、前面讲过先看再报价、前面讲过装和填内容分开算、前面讲过模板本身问题不在保修。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过盗版别接、前面讲过别压价、前面讲过不划算就劝他用免费模板。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过这活听着简单、前面讲过其实是个「精细活」、前面讲过你按小时算就亏死。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过做小生意报价、前面讲过永远是看你要花多少时间、前面讲不是看客户觉得这事简单不简单。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过你把时间成本算清楚、前面讲过这活接得才踏实。前面讲过前面讲过前面讲过长期客户。