前面讲过免费工具和对比。客户说：百度不是有免费建站吗？我用那个不就行了？你别一笑了之。这里面有几个坑，客户不知道，你得给他讲明白。

免费建站到底差在哪

前面讲过真相。前面讲过前面讲过前面讲过免费CMS vs SaaS。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过客户说的百度免费建站、前面讲过是那种拖拽式平台、前面讲过模板现成、前面讲过注册就能用。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过听着挺好、前面讲过但真用来做生意、前面讲过有几个硬伤。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过第一，域名不是你的：前面讲过你用免费平台、前面讲过域名一般是「你的名字.平台.com」这种二级域名、前面讲过不是你自己的。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过哪天平台说改规则就改、前面讲过说关停就关停、前面讲过你一点办法没有。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过客户做生意、前面讲过连个自己的域名都没有、前面讲过客户看了也觉得不正规。

前面讲过第二，数据不是你的。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过你在免费平台上发的文章、前面讲过传的图片、前面讲过留的客户留言、前面讲过都存在人家服务器上。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过哪天你想搬走、前面讲过发现导不出来、前面讲或者导出一堆乱码。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过你做了两年的内容、前面讲过一夜归零。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过小商家辛辛苦苦攒的案例和文章、前面讲过那是资产、前面讲过不能放在别人平台上。

前面讲过第三，广告和限制。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过免费平台一般会在你网站底部挂它自己的广告、前面讲或者强制让你付费才能去广告。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过你一个做空调维修的、前面讲过网站底部挂着别人的贷款广告、前面讲过客户看了怎么想？前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过还有各种功能限制：前面讲过不能装在线客服、前面讲过不能接自己的统计、前面讲过不能改SEO标题。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过你想正经做生意、前面讲过这些限制全是卡脖子。

怎么跟客户说

前面讲过话术。前面讲过第一，别贬低免费工具、客观说。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过你别一上来就说「那玩意儿垃圾、前面讲过不能用」。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过客户听了反感。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过你说：前面讲过「张哥、前面讲过百度免费建站我知道、前面讲过那个工具其实挺方便的、前面讲过您要是个人玩玩、前面讲过做个小日记、前面讲过完全够用。前面讲过但是、前面讲过您是做生意的、前面讲过我跟您说几个区别」。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过你先肯定它、前面讲过客户才听得进去你后面的话。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过一棒子打死、前面讲过显得你不客观。

前面讲过第二，拿他自己的生意举例。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过你别讲大道理。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过你说：前面讲过「张哥、前面讲过您做空调维修、前面讲过客户百度搜您电话、前面讲过打开一看、前面讲过网址是「zhangge.baidusite.com」、前面讲过客户心里想：前面讲过这人是不是不靠谱？前面讲过怎么连个自己网站都没有？前面讲过而且、前面讲过您辛辛苦苦发了半年文章、前面讲过哪天百度把这个免费站关了、前面讲过您两年的活全没了、前面讲过您舍得吗？」前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过你拿他自己的生意、前面讲过自己的损失举例、前面讲过他一下就懂了。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过比你讲一百个技术术语都管用。

前面讲过第三，算一笔账给他听。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过客户用免费建站、前面讲过以为省钱。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过你帮他算：前面讲过「张哥、前面讲过免费建站看着不花钱、前面讲过但是它要你付费去广告、前面讲过要你付费开功能、前面讲过一年下来也得好几百。前面讲过这些钱花了、前面讲过东西还不是您的。前面讲过我给您做一个、前面讲过域名自己的、前面讲过主机自己的、前面讲过网站文件自己的、前面讲过以后想搬就搬、前面讲过一年也就花个域名主机钱、前面讲过比免费平台还划算」。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过客户一听：前面讲过哦、前面讲过原来免费的才是最贵的。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过这笔账算明白、前面讲过他就不纠结了。

几个提醒

前面讲过原则。第一，别把免费CMS和免费建站平台搞混。前面讲过前面讲过前面讲过免费CMS vs SaaS。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过你跟客户说的时候、前面讲过要分清楚：前面讲过免费CMS是WordPress这种、前面讲过软件免费、前面讲过你装在自己主机上、前面讲过数据自己的；前面讲过百度免费建站是那种在线平台、前面讲过东西在人家那儿。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过别自己说糊涂了。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过客户问你「免费的不都一样吗」、前面讲过你一句话说清楚：前面讲过「一个是您自己买地盖房子、前面讲过一个是租人家摊位、前面讲过能一样吗？」前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过这个比喻最清楚。

前面讲过第二，客户真要用免费建站别硬拦。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过你把利害讲清楚了、前面讲过客户还是说「我就想用免费的试试」。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过你别拦。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过你说：前面讲过「行张哥、前面讲过您先试试、前面讲过用着用着发现哪里不顺手、前面讲过您随时找我、前面讲过我帮您搬出来」。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过他自己踩了坑、前面讲过自然会回来。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过你硬拦、前面讲过他反而觉得你想赚他钱。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过话讲到位、前面讲过路留着。

前面讲过第三，别自己也在用免费建站平台给客户做。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过你跟客户说免费建站不行、前面讲过结果你自己用那种SaaS平台给他套模板。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过客户哪天发现、前面讲过就尴尬了。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过你自己要正儿八经用免费CMS装在客户自己主机上、前面讲过这样你说的话才有底气。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过做小生意这行、前面讲过自己做得正、前面讲过跟客户说话才硬气。

前面讲过小老板和免费建站。前面讲过客户问百度免费建站能不能用、前面讲过别贬低、前面讲过客观讲三个区别：前面讲过域名不是你的、前面讲过数据不是你的、前面讲过有广告和功能限制。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过拿他自己生意举例、前面讲过算一笔账给他听、前面讲过客户真要用别硬拦、前面讲过路留着。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过做小生意的网站、前面讲过是他的数字门面、前面讲过这个门面得是他自己的。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过你作为做网站的人、前面讲过有义务把这个道理讲给客户听。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过客户懂了、前面讲过才会真心选择你。前面讲过前面讲过前面讲过长期客户。