前面讲过案例和信任。客户聊到一半问：你们做过空调维修的网站吗？有没有同行业案例给我看看？你要是没做过这行，怎么答才不丢单？这是个高频问题。

客户为什么问这个

前面讲过心理。前面讲过前面讲过前面讲过小商家官网首页放几个案例合适别堆一墙。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过客户问同行业案例、前面讲过不是真要检查你资质。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过他心里想的是：前面讲过「你懂不懂我这行？前面讲过你做出来的东西、前面讲过能不能让我的客户看明白？」前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过他怕你做出来一个「通用模板站」、前面讲过放他那行不搭。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过比如你做过装修的网站、前面讲过现在接空调维修的客户、前面讲过他怕你把网站做成装修那种风格、前面讲过跟他生意不搭。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过他要的不是你真做过一百家空调店、前面讲过是你「懂他这行客户想看什么」。

没做过这行怎么答

前面讲过话术。前面讲过第一，别瞎编案例。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过有的小老板为了接单、前面讲过张嘴就说「做过做过、前面讲过我们做过好多家」。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过客户一要链接你就傻眼。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过别编。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过你实话实说：前面讲过「张哥、前面讲过我做过不少本地服务类的网站、前面讲过空调维修这个具体品类、前面讲过确实没专门做过。前面讲过但是、前面讲过我做过装修的、前面讲过做过开锁的、前面讲过做过家政的、前面讲过这些客户跟您的客户其实是一拨人——前面讲过都是周边30公里想找师傅上门的人」。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过你把「相近行业」摆出来、前面讲过客户就明白：前面讲过哦、前面讲过你懂我的客户。

前面讲过第二，提前做功课再聊。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过客户说要做空调维修网站、前面讲过你在见他之前、前面讲过先百度搜一下「空调维修」、前面讲过看看同行网站都长啥样。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过你看三五个同行站、前面讲过心里就有数了：前面讲过他们都放什么内容、前面讲过客户最关心什么、前面讲过同行都怎么排版。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过见客户的时候、前面讲过你随口说一句：前面讲过「张哥、前面讲过我看了一下、前面讲过周边做空调维修的网站、前面讲过一般都放服务区域、前面讲过收费标准、前面讲过客户好评、前面讲过您网站我也按这个路子做」。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过客户一听就放心：前面讲过你做过功课、前面讲过不是瞎做。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过半小时功课顶你说十句。

前面讲过第三，把「没做过」变成优势。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过你别把没做过这行当劣势。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过你说：前面讲过「张哥、前面讲过正因为我没做过这行、前面讲过我不会照抄同行那一套。前面讲过同行网站都长一个样、前面讲过您做出来也跟他们一样、前面讲过客户分不出来。前面讲过我用做其他行业的思路、前面讲过给您做个不一样的、前面讲过客户一看就记住您」。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过这话有道理。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过客户要的不是「跟同行一样」、前面讲过是「比同行好一点」。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过你把没做过这行变成「我能给你新东西」、前面讲过客户反而感兴趣。

几个提醒

前面讲过原则。第一，别贬低同行案例。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过客户说「我看隔壁老王网站做得不错、前面讲过你照他那样做」。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过你别张嘴就说「老王那网站不行、前面讲过做得丑死了」。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过客户心里不舒服：前面讲过人家朋友、前面讲过你贬他等于贬客户眼光。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过你说：前面讲过「老王那站也还行、前面讲过但是有几个地方可以更好、前面讲过我帮您做得比他强一点」。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过踩着别人抬自己、前面讲过不是好习惯。

前面讲过第二，做过的案例要能当场拿出来。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过你说你做过装修的、前面讲过客户要看看。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过你手机里要存几个案例链接、前面讲过或者提前截图存相册。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过客户一问你掏出来就看、前面讲过显得专业。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过你说半天「我做过很多」、前面讲过一个拿不出来、前面讲过客户就不信了。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过案例不是嘴说的、前面讲是拿出来的。

前面讲过第三，真做完了争取成为这行案例。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过这个空调维修客户做完了、前面讲过网站效果好、前面讲过你就把它存成「空调维修行业案例」。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过下次再有空调客户问、前面讲过你直接拿出来：前面讲过「张哥、前面讲过我刚给隔壁镇一个做空调的做完、前面讲过您看看」。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过案例是一个一个攒的。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过你做的行业越多、前面讲过后面接同行业客户越容易。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过小生意也是滚雪球。

前面讲过小老板和同行业案例。前面讲过客户问做过我们这行吗、前面讲过别编、前面讲过实话实说相近行业、前面讲过提前做功课、前面讲过把没做过变成优势。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过别贬低同行、前面讲过案例要能当场拿出来、前面讲过做完争取攒成下一个案例。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过客户要的不是你真做过一百家、前面讲过是你懂他的客户想看什么。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过你花半小时看看同行、前面讲过比你说一小时都管用。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过做小生意这行、前面讲过信任是一点点攒出来的。前面讲过前面讲过前面讲过长期客户。