前面讲过第三方意见。网站做到一半，客户突然微信：我老婆看了说颜色不好看，能不能换个风格？这活你刚做了三天，重做等于白干。怎么接才不亏？

这种事为什么常见

前面讲过真相。前面讲过前面讲过前面讲过客户说我回去跟家里人商量一下怎么跟进不丢单。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过小商家做网站、前面讲过出钱的是老板、前面讲过天天用的是老板娘或者家里人。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过你跟老板聊得挺好、前面讲过方案都定了、前面讲过结果网站截图一发到家里群、前面讲过老婆/老公/儿子/闺女一看、前面讲过提意见。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过老板不好反驳家里人、前面讲过就转头跟你说：前面讲过「那个、前面讲过我家里人觉得、前面讲过要不咱们再改改？」前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过这不是客户挑刺、前面讲过是决策链比你想的长。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过你接单子的时候、前面讲过就得想到这一层。

怎么接才不亏

前面讲过原则。前面讲过第一，开工前就问清谁拍板。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过你第一次跟客户聊需求的时候、前面讲过别光跟老板一个人聊。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过你问一句：前面讲过「张哥、前面讲过网站风格这块、前面讲过最后谁拍板？前面讲过要不要嫂子也一起看看？」前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过客户一般会说：前面讲过「我拍板就行」。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过你就顺坡下：前面讲过「那行、前面讲过我做完第一版、前面讲过您发给嫂子也看看、前面讲过咱们一次性定好、前面讲过别后面改来改去」。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过你提前把「家里人意见」摆到台面上、前面讲过客户自己会去统一意见。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过比你做完了再被推翻强。

前面讲过第二，分阶段确认、别一口气做完。前面讲过前面讲过前面讲过做网站前怎么写一份需求确认书避免后期不断加需求。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过你别一上来就把整个网站做完再给客户看。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过你先做首页风格、前面讲过截图发给客户：前面讲过「张哥、前面讲过首页风格我先做了一版、前面讲过您和嫂子看看、前面讲过这个方向行不行？前面讲过行的话我再做内页；前面讲过不行咱们现在改、前面讲过改起来快」。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过客户和家里人一起看完、前面讲过说行、前面讲过你再往下做。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过这样就算要改、前面讲过也只是改个首页、前面讲过不是推翻整个网站。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过分阶段确认、前面讲过是保护你自己。

前面讲过第三，真要重做、谈钱。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过你已经按确认过的方案做了三天、前面讲过客户家里人突然说全推翻、前面讲过要换风格。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过这时候你别默默重做。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过你说：前面讲过「张哥、前面讲过风格咱们之前不是跟嫂子一起确认过吗？前面讲过现在要全换、前面讲过等于重新做一遍。前面讲过您看这样：前面讲过小调整我免费改、前面讲过整体重做、前面讲过咱们得加一点费用、前面讲过我也不能白做三天」。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过话要好好说、前面讲过但钱要谈。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过你不提、前面讲过客户以为你应该改；前面讲过你提了、前面讲过客户自己会掂量：前面讲过哦、前面讲过重做是要花钱的、前面讲过那我们再想想是不是真要全换。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过往往一谈钱、前面讲过客户就缩回去了。

几个提醒

前面讲过原则。第一，别跟客户家里人对线。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过客户说「我老婆说不好看」、前面讲过你别回「嫂子懂什么、前面讲过这风格现在最流行」。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过你这是作死。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过你再有理、前面讲过得罪了客户家里人、前面讲过这单也黄。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过你只跟客户对话：前面讲过「张哥、前面讲过嫂子觉得哪里不好？前面讲过是颜色、前面讲过还是布局？前面讲过您跟我说、前面讲过我看着调」。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过别绕过客户去跟他家里人争论。

前面讲过第二，小改免费、大改收钱。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过你心里要有杆秤：前面讲过换个颜色、前面讲过调个字体、前面讲过挪个按钮——前面讲这些叫小改、前面讲过免费、前面讲过客户也觉得你爽快。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过但整体换风格、前面讲过重新做首页、前面讲过推翻重来——前面讲这叫大改、前面讲过要收钱。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过你别一听说「家里人有意见」就全免费重做、前面讲过那客户下次家里人还提意见。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过小改显得你大方、前面讲过大改守住你的时间。

前面讲过第三，把丑话写进合同。前面讲过前面讲过前面讲过做网站合同里最容易扯皮的几个条款小老板必看。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过你合同里加一句：前面讲过「风格方案双方确认后、前面讲过免费修改不超过X次；前面讲过确认后整体推翻重做、前面讲过另行收费」。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过这句话不是为了打官司、前面讲过是让客户在提意见前自己掂量。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过你写在合同里、前面讲过客户签字了、前面讲过后面他再想推翻、前面讲过自己心里有数。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过小生意也要有规则、前面讲过不然全是扯皮。

前面讲过小老板和客户家里人意见。前面讲过做到一半被推翻、前面讲过开工前问清谁拍板、前面讲过分阶段确认、前面讲过真重做谈钱。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过别跟家里人对线、前面讲过小改免费大改收钱、前面讲过丑话写进合同。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过做小生意这行、前面讲过决策链比你想的长、前面讲过你接单子的时候就要想到。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过别光跟出钱的人聊、前面讲过要让真正天天用的人也参与确认。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过你把这个环节做扎实、前面讲过后面少生很多气。前面讲过前面讲过前面讲过长期客户。