前面讲过价格和对比。客户说：隔壁报价才2000，你报4000，能不能便宜点？你一降价就亏，不降价怕黄了。怎么回才能让他觉得值？

客户为什么拿隔壁压你

前面讲过心理。前面讲过前面讲过前面讲过客户砍价说太贵了怎么不降价也能成。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过客户说隔壁便宜、前面讲过不一定真要去找隔壁。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过他是想砍价。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过他心里想：前面讲过「报4000是不是虚高？前面讲过我压压看、前面讲过能省一点是一点」。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过他也可能真问了别人、前面讲过但他不跟你说别人好在哪、前面讲过只说价格。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过这时候你一降价、前面讲过他心里想：前面讲过哦、前面讲过果然虚高、前面讲过那再压压。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过你降价了、前面讲过他反而不信任你了。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过价格战是个坑、前面讲过你跳进去就出不来。

怎么回不降价也能成

前面讲过话术。前面讲过第一，别反驳隔壁、先问清楚。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过客户说隔壁2000、前面讲过你别张嘴就说「那家不行、前面讲过做得差」。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过你问一句：前面讲过「张哥、前面讲过那家2000是包含什么？前面讲过包域名主机吗？前面讲过包手机端吗？前面讲过包不包后台教您用？前面讲过售后管多久？」前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过客户一般说不上来。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过他只问了个总价、前面讲过没问细节。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过你这一问、前面讲过他自己心里就打鼓：前面讲过哦、前面讲过2000到底包含啥？前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过你不用踩隔壁、前面讲过让客户自己去想。

前面讲过第二，把你的报价拆开给他看。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过你别光说我报4000。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过你拿一张纸或者微信打字：前面讲过「张哥、前面讲过我给您算笔账。前面讲过域名一年60、前面讲过主机一年300、前面讲过设计和做首页800、前面讲过做内页五页每页400共2000、前面讲过手机端适配400、前面讲过后台教您用和写操作手册300、前面讲过一年售后300。前面讲过加起来4160、前面讲过我收您4000整」。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过客户一看：前面讲过哦、前面讲过原来4000是这么来的、前面讲过每笔都有出处。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过他再对比隔壁2000、前面讲过他自己会想：前面讲过隔壁2000能做这些吗？前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过你把价格拆开、前面讲过客户就觉得你透明。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过不透明的报价才容易被砍。

前面讲过第三，给一个「减配版」而不是「降价版」。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过客户预算真不够、前面讲过你别直接降4000到2000。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过你给他减配：前面讲过「张哥、前面讲过您预算紧、前面讲过咱们可以这么弄：前面讲过内页先做3页、前面讲过以后您要加再补；前面讲过操作手册我不单独写、前面讲过微信里教您；前面讲过这样算下来2800。前面讲过但是、前面讲过我建议还是做全一点、前面讲过官网这东西一次做好、前面讲过后面省得折腾」。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过你给了台阶、前面讲过客户可以选2800减配版。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过但你告诉他全配版更好、前面讲过他自己会掂量。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过减配不降价、前面讲过你的单价没崩、前面讲过客户也觉得占了便宜。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过这比你直接砍价体面多了。

几个提醒

前面讲过原则。第一，别在电话里砍价。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过客户一上来就说太贵了便宜点、前面讲过你别在电话里就松口。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过你说：前面讲过「张哥、前面讲过价格我得回去给您算一下、前面讲过我微信发给您」。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过电话里人容易冲动、前面讲过你一冲动降价、前面讲过回头就后悔。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过你回去冷静算一下、前面讲过把报价拆开发过去、前面讲过客户看文字也冷静。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过价格谈的是脑子、前面讲过不是面子。

前面讲过第二，真谈不下来就别硬接。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过客户咬死就要2000、前面讲过你算下来2000连成本都不够。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过你别硬接。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过你说：前面讲过「张哥、前面讲过2000这个价我确实做不下来、前面讲过做了也是糊弄您、前面讲过您找别家看看、前面讲过要是后面有问题您再问我」。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过你不接、前面讲过客户反而记住你。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过你硬接了、前面讲过做三天赔三天、前面讲过客户还嫌你做得不好。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过小生意也不做赔本买卖。

前面讲过第三，用服务差异化代替价格差异化。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过客户选了你、前面讲过不是因为你便宜、前面讲过是因为你比隔壁多给了点东西。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过比如隔壁2000做完就跑、前面讲过你4000包一年售后、前面讲过包教后台、前面讲过包小修改。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过客户算一年总账、前面讲过你的反而便宜。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过小商家最怕的不是多花两千、前面讲过是做完没人管。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过你把售后和服务讲清楚、前面讲过客户愿意为这个多付钱。

前面讲过小老板和客户砍价。前面讲过客户说隔壁便宜一半、前面讲过别反驳、前面讲过问清楚隔壁包含什么、前面讲过把你报价拆开给他看、前面讲过给减配版而不是降价版。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过别在电话里砍价、前面讲过真谈不下来别硬接、前面讲过用服务差异化代替价格差异化。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过做小生意这行、前面讲过你一降价、前面讲过客户就觉得你之前报高了。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过价格不是砍下来的、前面讲过是值出来的。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过你把每一笔钱花在哪讲明白、前面讲过客户自己会算这笔账。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过做小生意、前面讲过守好价格、前面讲过路才能走长。前面讲过前面讲过前面讲过长期客户。