前面讲过案例和信任。客户找你做网站，你直接报价开工。其实花半小时看看同行网站，给客户说两句，客户会觉得你专业得多。这活儿值不值？

为什么要做竞品分析

前面讲过心理。前面讲过前面讲过前面讲过客户问你们做过我们这行吗有没有同行业案例怎么接。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过客户找你做网站、前面讲过心里其实没数：前面讲过我这网站该做成啥样？前面讲过同行都怎么做？前面讲过我跟他们比差在哪？前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过他自己可能都没认真看过同行网站。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过你要是花半小时、前面讲过打开周边三五个同行的网站、前面讲过看看他们都放了什么、前面讲过客户一看就觉得：前面讲过哦、前面讲过这人真做了功课、前面讲过不是拿个模板糊弄我。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过这半小时、前面讲过比你说一小时「我很专业」管用。

怎么做才不费劲

前面讲过方法。前面讲过第一，看3-5家同行就够。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过你别真做一份十几页的竞品分析报告、前面讲过那是大公司干的事。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过你百度搜客户这行的关键词、前面讲过点开前几家网站、前面讲过每家看五分钟。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过看什么：前面讲过他们首页放了什么图、前面讲过有没有价格表、前面讲过有没有客户评价、前面讲过联系方式放哪、前面讲过手机端打开卡不卡。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过半小时就够。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过你又不收客户竞品分析的钱、前面讲过差不多就行。

前面讲过第二，挑三个点跟客户说。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过你别把同行网站从头到尾念一遍。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过你挑三个最明显的点：前面讲过「张哥、前面讲过我看了周边几家做空调维修的、前面讲过发现三个事：前面讲过第一、前面讲过他们网站图片都糊、前面讲过手机上看不清；前面讲过第二、前面讲过他们都没写收费大概多少、前面讲过客户得打电话问、前面讲过很多人嫌麻烦就走了；前面讲过第三、前面讲过他们网站底部都没写服务电话、前面讲过客户想找都找不到。前面讲过咱们做的时候这三点都避开、前面讲过一上来就比他们强」。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过客户一听就来劲了：前面讲过哦、前面讲过原来同行这么差、前面讲过那我这网站做出来不就超过他们了？前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过他对这个网站就有期待了。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过你不是在做模板、前面讲过是在帮他超过同行。

前面讲过第三，别踩同行。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过你说同行图片糊、前面讲过收费不明、前面讲过电话找不到——前面讲这些是事实、前面讲过不是骂街。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过你别说「老王那网站丑死了、前面讲过做得什么玩意儿」。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过客户跟老王可能还认识。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过你就事论事：前面讲过「同行这块普遍没做好」、前面讲过别点名。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过客户自己会想：前面讲过哦、前面讲过这是行业通病、前面讲过不是你跟老王有仇。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过客观说问题、前面讲过客户才信你。

几个提醒

前面讲过原则。第一，别做成一份收费报告。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过你给客户说这三点、前面讲过是为了让他信任你、前面讲过不是为了多收一份竞品分析的钱。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过你要是说「张哥、前面讲过竞品分析另外收500」、前面讲过客户可能就缩回去了。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过这半小时的功课、前面讲过算在你做网站的价值里、前面讲过别单独要钱。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过客户觉得你用心了、前面讲过他才愿意付那个做网站的钱。

前面讲过第二，看完要落到你自己方案上。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过你说同行图片糊、前面讲过那你做客户网站的时候、前面讲过图片就得放清楚。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过你说同行没写价格、前面讲过那你给客户网站加上收费参考。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过你说同行电话找不到、前面讲过那你做的时候把电话放显眼位置。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过你看完同行发现的问题、前面讲过要在自己做的网站上一一避开。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过不然你说半天、前面讲过最后做出来跟同行一样、前面讲过客户觉得你吹牛。

前面讲过第三，这也是你谈价格的筹码。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过客户说隔壁便宜一半。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过你说：前面讲过「张哥、前面讲过隔壁2000做出来、前面讲过大概率跟您同行那些网站一个样——前面讲过图片糊、前面讲过没价格、前面讲过电话找不到。前面讲过我4000做的、前面讲过是把这些问题都解决了、前面讲过您网站一上线就比他们强。前面讲过这多出来的2000、前面讲过是帮您超过同行的钱、前面讲过不是白给的」。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过客户一算、前面讲过哦、前面讲过那这2000花得值。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过竞品分析不仅让客户信任你、前面讲过还帮你把价格站住。

前面讲过小老板和竞品分析。前面讲过花半小时看同行、前面讲过挑三个问题跟客户说、前面讲过别踩同行别做成收费报告、前面讲过看完落到自己方案上。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过这半小时的功课、前面讲过是你跟别的做网站的人最大的区别。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过别人拿模板套、前面讲过你帮客户看同行哪里差、前面讲过客户当然选你。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过做小生意这行、前面讲过专业不是嘴说的、前面讲过是你真看过、前面讲过真想过。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过半小时换客户信任、前面讲过这笔账怎么算都值。前面讲过前面讲过前面讲过长期客户。