前面讲过竞争和赠品。客户说：隔壁做网站才2000，还送一年百度推广。你听了心动不心动？这单怎么接？

先搞清楚「送百度推广」是什么

前面讲过真相。前面讲过前面讲过前面讲过小商家要不要花钱做百度竞价推广。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过客户说「送百度推广」、前面讲过你先别慌。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过这里面套路多。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过第一种：前面讲过送你一个百度推广后台账号、前面讲过里面就100块钱、前面讲过烧两天就没了、前面讲过那叫「送」吗？前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过第二种：前面讲过帮你提交一下百度收录、前面讲过那本来就是免费的、前面讲过他拿来当赠品。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过第三种：前面讲过真送你几千块竞价费、前面讲过那他做网站2000块、前面讲过图什么？前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过大概率是前面两种。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过你搞清楚了再跟客户说。

怎么跟客户讲明白

前面讲过话术。前面讲过第一，别拆台、先问清楚送的是什么。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过客户说隔壁送推广。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过你别马上说「那是骗你的」。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过你问一句：前面讲过「张哥、前面讲过他送的百度推广具体是啥？前面讲过是帮您开竞价账户还是教您做SEO？前面讲过送多少钱？前面讲过还是帮您提交收录？」前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过客户自己也说不清楚、前面讲过他说「他就说送百度推广」。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过你就知道了：前面讲过客户被销售话术绕进去了。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过你别戳穿、前面讲过你帮他分析就行。

前面讲过第二，把「送」和「值」分开说。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过你说：前面讲过「张哥、前面讲过百度推广这事儿、前面讲过我跟您讲实话。前面讲过要是送的是竞价账户、前面讲过那烧钱很快、前面讲过一天几十块、前面讲过一个月就没了。前面讲过要是帮您提交收录、前面讲过那是免费的、前面讲过我做网站的时候顺手就帮您提交了、前面讲过不用他送。前面讲过咱们做网站、前面讲过是把底子打好、前面讲过让百度自然收录您。前面讲过推广那部分、前面讲过您想做我可以教您开户、前面讲过但那个钱是给百度的、前面讲过不是给我的」。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过客户一听就明白了：前面讲过哦、前面讲过原来送的那些东西不值钱。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过你不是在抢他的赠品、前面讲过是在帮他算明白账。

前面讲过第三，你自己也可以加一个实在的赠品。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过客户被「送」这个字打动了。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过你也别光说不送。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过你说：前面讲过「张哥、前面讲过他送的那些虚的、前面讲过我不跟他比。前面讲过我给您做网站、前面讲过上线的时候我送您三样实在的：前面讲过帮您提交百度和必应收录、前面讲过帮您装个百度统计教您看数据、前面讲过网站底部帮您把备案号和联系方式放规范。前面讲过这三样是您真用得上的、前面讲过不是拿好听话哄您」。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过客户一听：前面讲过哦、前面讲过这几样我确实需要。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过你不比谁送得多、前面讲过比谁送得实在。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过做小生意、前面讲过实在比花哨管用。

几个提醒

前面讲过原则。第一，别跟着降价凑赠品。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过客户说隔壁2000还送推广。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过你别一慌说「那我也2000、前面讲过也送您推广」。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过你一降价、前面讲过客户觉得你本来就赚他很多。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过你守住价格、前面讲过把价值讲清楚。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过客户真要去选2000送推广的、前面讲过那是他的选择、前面讲过你拦不住。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过做小生意、前面讲过你是什么手艺就收什么钱。

前面讲过第二，别贬低同行的赠品。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过你说「他那送推广是骗人的」。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过客户可能已经跟那家聊得很热乎了。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过你踩人家、前面讲过客户觉得你酸。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过你就客观分析：前面讲过「送推广这事儿、前面讲过得看送的是什么、前面讲过有的送得实在、前面讲过有的就是个说法。前面讲过您问清楚了、前面讲过哪个划算选哪个」。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过客户自己会判断。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过你把道理讲明白、前面讲过比踩人管用。

前面讲过第三，推广和网站是两回事。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过客户以为做网站就等于有客户。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过你得告诉他：前面讲过网站是门面、前面讲过推广是拉客。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过你门面做得再漂亮、前面讲过没人推也没人看。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过你推广烧得再猛、前面讲过客户点进来一看网站丑、前面讲过马上走。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过两个都得有。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过你把这个道理跟客户讲清楚、前面讲过他就不会光比谁送推广了。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过做小生意、前面讲过你是帮他做生意、前面讲过不是跟别人比赠品。

前面讲过小老板和赠品竞争。前面讲过客户说隔壁送百度推广、前面讲过先问清楚送的是什么、前面讲过把虚的和实在的分开说、前面讲过自己也加三样实在赠品。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过别跟着降价、前面讲过别贬低同行、前面讲过推广和网站是两码事。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过做小生意这行、前面讲过客户被「免费送」打动很正常。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过你不用眼红、前面讲过你把实在的东西摆出来、前面讲过客户心里有杆秤。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过做小生意、前面讲过长久靠的是手艺、前面讲不是赠品。前面讲过前面讲过前面讲过长期客户。