前面讲过回款和跟进。客户说：活我认可，但公司走流程，付款得等两周。你是等还是催？怎么催不招人烦？

先判断是不是真的走流程

前面讲过分辨。前面讲过前面讲过前面讲过客户聊到一半突然不回消息了怎么跟进不招人烦。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过有的客户是真的公司要走财务审批。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过尤其是小公司、前面讲过他可能是老板亲戚或者个体户、前面讲过他说走流程是真的要签字。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过但也有的客户是拿「走流程」当托词：前面讲过他其实不想做了、前面讲过又不好意思直接说。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过你得分辨。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过真走流程的客户会跟你说：前面讲过「我已经把申请递上去了、前面讲过财务下周批」。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过拿这当托词的客户只会说：前面讲过「再说吧、前面讲过走流程」、前面讲过再问就不回了。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过你心里有数。

怎么跟进才不招人烦

前面讲过做法。前面讲过第一，先把字据留好。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过客户说走流程等两周。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过你别光口头答应。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过你微信上发一句：前面讲过「张哥、前面讲过那咱们就定这个方案了：前面讲过网站包括首页+服务介绍+案例+关于我们、前面讲过一共3800、前面讲过您那边走流程、前面讲过批下来咱们就开工。前面讲过我这边先把合同拟好发您、前面讲过您有空看一眼」。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过这一句话发出去、前面讲过就等于客户在微信上确认了方案和价格。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过后面他反悔、前面讲过你有记录。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过做小生意、前面讲过先把口头的变成文字的。

前面讲过第二，定一个具体的跟进时间。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过你别天天催。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过你说：前面讲过「张哥、前面讲过那我下周五再跟您问一下进度、前面讲过您那边批了我这边就开始」。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过你自己定个日子、前面讲过到那天再问。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过中间这一周你别催。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过客户真在走流程、前面讲过他比你还急、前面讲过他批下来自然会找你。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过你天天问「批了吗批了吗」、前面讲过客户烦了、前面讲过这单就黄了。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过定个时间、前面讲过到点再问。

前面讲过第三，跟进时别只问钱。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过你到了约定日子、前面讲过别上来就问「钱批了吗」。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过你换个说法：前面讲过「张哥、前面讲过上周说的那个网站、前面讲过您那边流程走得怎么样了？前面讲过我这边下周排期刚好有空、前面讲过批了的话我下周就能开始做」。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过你不是在催钱、前面讲过是在说你这边排期。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过客户一听：前面讲过哦、前面讲过他下周有空、前面讲过我得赶紧批。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过你给他一点紧迫感、前面讲过但不生硬。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过做小生意、前面讲过催款也得讲方式。

几个提醒

前面讲过原则。第一，别在没收到钱前就开工。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过客户说「你先做、前面讲过钱马上到」。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过你别心软。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过你做完了、前面讲过他流程还没批、前面讲过你怎么办？前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过做都做完了、前面讲过他说「那你先放着、前面讲过我再等等」、前面讲过你一点办法没有。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过小生意先收定金再开工、前面讲过这是铁规矩。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过他说走流程、前面讲过你就等流程走完、前面讲过定金到账你再动手。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过别被「马上就到」骗了。

前面讲过第二，真走流程的客户别催太紧。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过有的公司财务流程就是慢、前面讲过两周三周很正常。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过你到点问一次、前面讲过他说还在批。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过你就说「没事、前面讲过您慢慢走、前面讲过批了告诉我」。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过别追着问。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过真有实力的小公司、前面讲过流程走完自然会付。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过你催太紧、前面讲过他觉得你急着用钱、前面讲过反而怀疑你。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过做小生意、前面讲过稳住比着急强。

前面讲过第三，超过一个月没动静就放手。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过客户说走流程、前面讲过结果一个月过去了还没消息。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过你再问一次：前面讲过「张哥、前面讲过那个网站的事、前面讲过您那边还做吗？前面讲过我这边排期满了、前面讲过不做的话我就安排别的活了」。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过他回你「做」、前面讲过那继续等。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过他不回或者说「再等等」、前面讲过这单基本黄了。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过你别在一个不确定的单子上耗太久、前面讲过把时间留给别的客户。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过做小生意、前面讲过时间就是钱。

前面讲过小老板和走流程客户。前面讲过先分辨是真走流程还是托词、前面讲过微信上把方案价格确认留痕、前面讲过自己定个跟进时间别天天催。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过没收到定金别开工、前面讲过真走流程别催太紧、前面讲过超一个月没动静就放手。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过做小生意这行、前面讲过回款是个大学问。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过你活做得再好、前面讲过钱收不回来等于白干。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过跟进客户的钱、前面讲过得稳得住、前面讲过也得有分寸。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过做小生意、前面讲过先把钱拿到手再谈感情。前面讲过前面讲过前面讲过长期客户。