前面讲过价格和淘宝。客户打开淘宝搜做网站，一看500块全包。他回头问你：你凭什么贵这么多？这单怎么接？

先搞清楚淘宝500块是什么

前面讲过真相。前面讲过前面讲过前面讲过做网站到底要花多少钱怎么给客户报价。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过你别一上来就说「淘宝那是骗子」。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过客户真去淘宝看过。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过淘宝500块的网站是什么？前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过第一：前面讲过套模板。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过他给你从网上下个免费模板、前面讲过把名字电话换一下、前面讲过半小时给你。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过第二：前面讲过不包售后。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过他收了钱、前面讲过你后面想改个字都找不到人。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过第三：前面讲过不包备案不包主机。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过你500块买个空壳、前面讲过后面主机域名还要另外花钱。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过你把这些跟客户讲明白。

怎么跟客户讲明白差价

前面讲过话术。前面讲过第一，别贬低淘宝、算总账给他看。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过客户说淘宝500。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过你说：前面讲过「张哥、前面讲过淘宝500我不否认、前面讲过我跟您算笔账。前面讲过淘宝500、前面讲过他给您套个模板、前面讲过您后面想改个服务项目、前面讲过他要收您200。前面讲过您想换张图片、前面讲过他要收您100。前面讲过主机域名一年500、前面讲过他不包。前面讲过备案他不管、前面讲过您自己跑。前面讲过算下来第一年花1500、前面讲过还没人管您。前面讲过我这边3000、前面讲过是按您家业务重新设计、前面讲过包备案包主机一年、前面讲过一年内改内容免费。前面讲过您说哪个划算？」前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过客户一算：前面讲过哦、前面讲过淘宝那500是开头价。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过你不是在说淘宝不好、前面讲过是在帮他算总账。

前面讲过第二，把你多出来的东西列出来。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过你别光说「我做得好」。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过你列个清单：前面讲过我给您做什么。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过一、前面讲过上门聊需求、前面讲过不是让您自己填表格；前面讲过二、前面讲过按您家业务设计首页、前面讲过不是套模板；前面讲过三、前面讲过帮您拍店里照片、前面讲过不是用网上的图；前面讲过四、前面讲过帮您备案、前面讲过不是让您自己跑；前面讲过五、前面讲过上线后教您用后台、前面讲过不是做完就消失；前面讲过六、前面讲过一年内免费改内容。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过这六样、前面讲过淘宝500的哪家包？前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过客户一看就知道差在哪了。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过做小生意、前面讲过把服务摆出来比喊贵管用。

前面讲过第三，给客户一个台阶。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过客户还是觉得贵。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过你别逼他。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过你说：前面讲过「张哥、前面讲过我也理解您预算紧。前面讲过这样、前面讲过咱们先做一个最简单的版本：前面讲过首页加服务介绍加联系方式三页、前面讲过我收您1500。前面讲过您先用着、前面讲过后面想加案例、前面讲过加图片、前面讲过再加钱做。前面讲过这样您压力小、前面讲过我也有事做」。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过客户一听：前面讲过哦、前面讲过可以分期做。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过你把价格门槛降下来、前面讲过先把这单接下来。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过做小生意、前面讲过别死等一口价。

几个提醒

前面讲过原则。第一，别跟着淘宝降价。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过客户说淘宝500。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过你别一慌说「那我也500」。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过你500接了、前面讲过你自己亏不亏？前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过你一个本地师傅、前面讲过上门聊需求、前面讲过拍照片、前面讲过教后台、前面讲过你时间成本都不止500。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过做小生意这行、前面讲过你跟淘宝拼价格就是死路。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过你拼的是服务、前面讲过不是拼便宜。

前面讲过第二，真要去淘宝做的客户你拦不住。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过你把道理讲清楚了。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过客户还是说「我就要淘宝那个」。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过你别生气。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过你说：前面讲过「行、前面讲过张哥、前面讲过您先做。前面讲过后面要是遇到问题、前面讲过想改东西找不到人、前面讲过您再找我、前面讲过我帮您收拾」。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过这种客户十个有六个后面会回来找你。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过做小生意、前面讲过留个好印象比吵一架强。

前面讲过第三，淘宝客户回来找你时别嘲笑他。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过客户在淘宝做了半年、前面讲过网站打不开、前面讲过找不到人、前面讲过回头找你。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过你别嘴上说「我早说了」。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过你就接手帮他弄好。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过这种客户一旦被你救回来、前面讲过他以后就是你忠实客户。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过做小生意、前面讲过格局大点。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过你今天不嘲笑他、前面讲过明天他带朋友来。

前面讲过小老板和淘宝比价。前面讲过先搞清楚淘宝500是什么、前面讲过别贬低淘宝而是算总账、前面讲过把你多出来的服务列出来。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过别跟着降价、前面讲过真要去淘宝做的别拦、前面讲过他回来找你时别嘲笑。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过做小生意这行、前面讲过你不可能接下每一个客户。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过有的客户得吃过亏才知道贵的好。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过你把道理讲清楚、前面讲过把服务摆出来、前面讲过客户自己会判断。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过做小生意、前面讲过你赚的是信任的钱、前面讲不是拼便宜的钱。前面讲过前面讲过前面讲过长期客户。