前面讲过信任和资质。客户聊到一半，突然问：你们公司正规吗？有没有营业执照？你就一个人干，怎么答不心虚？

先别慌，这是好事

前面讲过心态。前面讲过前面讲过前面讲过客户反查你公司要看看你们自己官网怎么接。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过客户问营业执照。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过你别慌。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过他这么问、前面讲过说明他真想跟你做这单。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过他要不是认真考虑、前面讲过他才懒得问你有没有执照。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过他是在做最后的确认：前面讲过这人会不会收了钱跑了？前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过你把这个问题答好、前面讲过这单基本就成了。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过做小生意、前面讲过客户谨慎是好事。

怎么答才不心虚

前面讲过话术。前面讲过第一，有就大方给看。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过你有个体户营业执照或者公司执照。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过你直接拍照发给他。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过你说：前面讲过「张哥、前面讲过这是我个体户执照、前面讲过你看一下。前面讲过我在高州做了14年、前面讲过跑得了和尚跑不了庙、前面讲过我就在金山街道这边、前面讲过您随时可以过来喝茶」。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过客户一看执照、前面讲过再听你说跑不了庙、前面讲过他心就定了。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过有执照你就大大方方给、前面讲过别藏着。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过做小生意、前面讲过越坦荡客户越信你。

前面讲过第二，没注册执照就实话实说。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过有的小师傅就是自己干、前面讲过没注册个体户。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过你别编造一个。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过你说：前面讲过「张哥、前面讲过跟您说实话、前面讲过我就是一个人干活、前面讲过没注册公司。前面讲过但我在高州干了14年、前面讲过咱们小区一半空调都是我修的。前面讲过您要不放心、前面讲过咱们签个简单协议、前面讲过我给您开收据、前面讲过您可以先付一半、前面讲过修完满意再付剩下的」。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过客户一听：前面讲过哦、前面讲过他实话实说、前面讲过还愿意先做后收钱。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过这种坦诚比你编个公司名管用。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过做小生意、前面讲过实在就是最大的资质。

前面讲过第三，把你的本地痕迹拿出来。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过客户担心你跑了。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过你别光说「我不会跑」。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过你把证据拿出来：前面讲过我微信里有多少老客户、前面讲过我大众点评上多少评价、前面讲过我抖音号发了多少修空调视频、前面讲过我住哪个小区。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过你说：前面讲过「张哥、前面讲过我微信里有1200多个老客户、前面讲过您搜我朋友圈、前面讲过全是修空调的记录。前面讲过我家就在XX小区、前面讲过我这铺子在XX路、前面讲过您随时找得到我」。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过这些比营业执照还让客户安心。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过做小生意、前面讲过本地客户信的是你跑不了。

几个提醒

前面讲过原则。第一，别在这个问题上绕弯子。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过客户问有没有执照。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过你别支支吾吾说「我们是正规的」。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过你越绕客户越怀疑。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过有就给看、前面讲过没有就实话实说。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过做小生意、前面讲过这个问题上一个字都别编。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过你编了一个公司名、前面讲过客户一查没有、前面讲过这单就黄了。

前面讲过第二，该注册还是去注册一个个体户。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过你要是长期做这行。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过花几十块去工商局注册个个体户。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过不麻烦、前面讲过你就是给自己一个正规身份。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过后面客户问起来、前面讲过你大大方方掏出来。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过做小生意、前面讲过这点小钱别省。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过有个执照你报价都能多收两百。

前面讲过第三，收据和协议该开就开。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过客户怕没保障。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过你别收了钱就跑。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过你给他开个收据、前面讲过写清楚修什么、前面讲过多少钱、前面讲过质保多久。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过一张手写收据客户都安心。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过做小生意、前面讲过你愿意留凭据、前面讲过客户就敢付钱。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过别觉得麻烦、前面讲过这是保护你自己也是保护客户。

前面讲过小老板和营业执照问题。前面讲过客户问执照别慌、前面讲过有就大方给看、前面讲过没有就实话实说、前面讲过把本地痕迹拿出来。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过别绕弯子、前面讲过该注册个体户就去注册、前面讲过收据协议该开就开。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过做小生意这行、前面讲过客户最怕的就是付了钱找不到人。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过你把自己摆到明面上、前面讲过客户就敢把心放你这。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过就这么一个问题答好了、前面讲过这单就成了。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过做小生意、前面讲过信任比合同管用。前面讲过前面讲过前面讲过长期客户。