前面讲过决策人和家属。客户聊得挺好，突然说：我先让我儿子看看，他懂这个。这一听就是要凉。怎么接不让单子飞了？
为什么这句话危险
前面讲过心理。前面讲过前面讲过前面讲过客户说我回去跟家里人商量一下怎么跟进不丢单。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过客户说让儿子看看。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过两种情况。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过第一种：前面讲过他儿子真懂点电脑、前面讲过可能真给意见。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过第二种：前面讲过这就是他想推脱的话。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过他不好意思直接说贵了或者不做了、前面讲过就说「让儿子看看」。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过你得判断是哪种。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过真懂的客户会说：前面讲过「我儿子是做IT的、前面讲过我把方案发他看看」。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过推脱的客户说：前面讲过「我先让他看看吧」、前面讲过然后就没下文了。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过做小生意、前面讲过你心里得有数。
怎么接才不丢单
前面讲过做法。前面讲过第一，别拦着、主动配合。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过客户说让儿子看看。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过你别马上说「别让他看了、前面讲过他不懂本地生意」。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过你越拦客户越觉得你心虚。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过你说：前面讲过「应该的应该的、前面讲过让家里人把把关好。前面讲过这样、前面讲过我把我做的案例和方案整理一下发您、前面讲过您转给您儿子看看。前面讲过他有什么问题、前面讲过随时问我、前面讲过我电话微信都在这」。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过你主动把材料给他、前面讲过他反而不好意思随便推脱。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过做小生意、前面讲过配合比拦着强。
前面讲过第二，把专业问题准备好。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过他儿子真懂电脑。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过他可能会问：前面讲过你用什么程序做的？前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过网站数据在哪？前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过以后能不能改？前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过域名是谁的？前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过你提前把这些答案准备好。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过你说：前面讲过「张哥、前面讲过您儿子要是问、前面讲过您跟他说：前面讲过网站用的是成熟的CMS、前面讲过数据在咱们自己主机上、前面讲过域名是您自己名字注册的、前面讲过后台您自己能改。前面讲过他要是想直接跟我聊、前面讲过我电话给他」。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过你把他儿子可能问的问题都提前答了。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过他儿子一看：前面讲过哦、前面讲过这师傅懂行、前面讲过不是野路子。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过做小生意、前面讲过提前打消疑虑。
前面讲过第三，约一个具体的回复时间。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过客户说让儿子看看。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过你别让这事没期限。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过你说：前面讲过「张哥、前面讲过那我后天下午再跟您联系、前面讲过看您儿子这边怎么说。前面讲过我这边排期也快、前面讲过要是定了我下周就能开始」。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过你自己定个时间、前面讲过到那天再问。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过别让客户觉得这事儿没头。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过做小生意、前面讲过约好时间比干等强。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过到点你再问、前面讲过他说「儿子说行」、前面讲过你就收钱开工。
几个提醒
前面讲过原则。第一，别贬低他儿子。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过客户说让儿子看看。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过你别说「他儿子懂什么」。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过客户听了不高兴。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过你越说他儿子不行、前面讲过他越觉得你有鬼。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过你尊重他儿子的意见、前面讲过客户才尊重你的报价。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过做小生意、前面讲过家属也是决策人。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过你把他儿子争取过来、前面讲过他在旁边帮你说话。
前面讲过第二，真被他儿子否了也别慌。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过客户回来说：前面讲过我儿子说没必要做网站。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过你别马上降价。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过你说：前面讲过「张哥、前面讲过您儿子有他的道理。前面讲过这样、前面讲过咱们先做个最简单的一页站、前面讲过把您电话地址和服务放上去、前面讲过不贵。前面讲过等以后您觉得有用、前面讲过再慢慢加」。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过你退一步、前面讲过先把这单接下来。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过做小生意、前面讲过先上车再说。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过他用着觉得好、前面讲过后面自己会加东西。
前面讲过第三，跟客户儿子保持一条线。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过真聊上了他儿子。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过你别嫌他问题多。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过他儿子可能问技术问题、前面讲过你耐心答。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过他儿子一旦觉得你靠谱、前面讲过他反过来劝他爸做。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过做小生意、前面讲过争取决策人身边的人。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过很多单子不是老板不做、前面讲是旁边人一句话。
前面讲过小老板和让儿子看看。前面讲过别拦着主动配合、前面讲过提前把专业问题准备好、前面讲过约一个具体回复时间。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过别贬低他儿子、前面讲过真被否了退一步做简单版、前面讲过跟他儿子保持沟通。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过做小生意这行、前面讲过掏钱的是老板、前面讲过拍板的可能是旁边那个人。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过你把家属也照顾到、前面讲过这单子就飞不了。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过做小生意、前面讲过多一个人帮你说话比你自己说十句管用。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过做小生意、前面讲过人心都是肉长的。前面讲过前面讲过前面讲过长期客户。
