前面讲过没效果。客户说隔壁老王做了个网站，花了三千，半年没一个电话。他转头问你：那我做了有什么用？这单怎么接？

先别急着否定隔壁

前面讲过心态。前面讲过前面讲过前面讲过客户网站做好了过半年又想大改版怎么收费不扯皮。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过客户说隔壁没效果。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过你别一上来就说「那是他找的人不行」。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过客户听了觉得你在吹牛。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过你先问一句：前面讲过「张哥、前面讲过他那个网站做完之后、前面讲过有没有人帮他更新过？前面讲过他自己有没有往上面发过东西？前面讲过他有没有在百度上提交过？」前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过客户多半说：前面讲过那不知道、前面讲过反正做完就那样了。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过这就对了。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过隔壁的网站不是没用、前面讲是做完就扔那了。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过做小生意、前面讲过网站不是印名片。

怎么跟客户讲明白

前面讲过话术。前面讲过第一，把隔壁的问题点出来。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过你说：前面讲过「张哥、前面讲过我跟您说句实在话。前面讲过网站做出来、前面讲过就跟开了个店一样。前面讲过您开个店、前面讲过装修完就不管了、前面讲过不进货、前面讲过不打扫、前面讲过不挂招牌、前面讲过有人来吗？前面讲过网站也是这个道理。前面讲过他那个网站做完、前面讲过百度都不知道他在、前面讲过他自己也没发过一篇文章、前面讲过客户怎么找得到他？」前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过客户一听：前面讲过哦、前面讲过原来是这样。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过你不是在说隔壁不好、前面讲过是在讲一个道理。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过做小生意、前面讲过客户自己会想明白。

前面讲过第二，说清楚你跟别人不一样的地方。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过你别光说「我做得好」。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过你说：前面讲过「张哥、前面讲过我给您做网站、前面讲过不是做完就走。前面讲过第一、前面讲过我帮您把百度站长提交了、前面讲过让百度尽快收录。前面讲过第二、前面讲过我教您怎么改个服务项目、前面讲过怎么发一篇文章。前面讲过第三、前面讲过前三个月我每个月帮您看一次、前面讲过有没有人访问、前面讲过哪里要调。前面讲过隔壁那个是做完就交差、前面讲过我这个是带着您养。」前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过客户一听：前面讲过哦、前面讲过你还管后续。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过这就是你跟隔壁那家的区别。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过做小生意、前面讲过后续服务才是值钱的。

前面讲过第三，给客户一个合理预期。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过客户怕做了也白做。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过你别打包票说「做完客户就来了」。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过你说：前面讲过「张哥、前面讲过我跟您说实话。前面讲过网站做完头一两个月、前面讲过不会马上有很多电话。前面讲过百度收录要时间、前面讲过客户搜到您要时间。前面讲过但只要您保持更新、前面讲过半年以后、前面讲过每个月稳定有三五个咨询是正常的。前面讲过隔壁那种做了不管的、前面讲过当然没效果。前面讲过咱们一起养、前面讲过它会慢慢给您带客户」。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过客户一听：前面讲过哦、前面讲过要养。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过你把预期说清楚、前面讲过客户不会觉得被骗。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过做小生意、前面讲过合理预期比吹牛强。

几个提醒

前面讲过原则。第一，别贬低同行。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过客户说隔壁没效果。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过你别骂隔壁那家「骗子」。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过客户听了觉得你格局小。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过你就事论事：前面讲过他那个网站为什么没效果、前面讲过是因为没人管。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过做小生意、前面讲过说问题不说人。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过客户自己会判断谁靠谱。

前面讲过第二，真做了没效果你也别躲。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过有的客户真做了半年、前面讲过电话不多。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过你别跑路。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过你回头帮他看看：前面讲过是不是关键词没选对、前面讲过是不是网站太慢、前面讲过是不是内容太少。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过你帮他调一调、前面讲过他还会信你。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过做小生意、前面讲过售后不是成本是口碑。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过你帮他救回来、前面讲过他给你介绍十个客户。

前面讲过第三，把隔壁变成你的案例。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过隔壁那个网站没效果。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过客户也认识隔壁。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过你说：前面讲过「张哥、前面讲过您要是信我、前面讲过我免费帮隔壁那个网站看一眼、前面讲过告诉他问题出在哪。前面讲过他要是愿意、前面讲过我帮他调一调。前面讲过他要是不愿意、前面讲过那是他的事」。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过客户一听：前面讲过哦、前面讲过这人敞亮。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过你主动帮同行看、前面讲过客户反而更信你。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过做小生意、前面讲过格局打开。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过这一单可能就成了。

前面讲过小老板和隔壁没效果。前面讲过别急着否定隔壁、前面讲过先问他那网站后续有没有人管、前面讲过点出隔壁的问题、前面讲过说清楚你跟别人不一样的地方。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过给客户合理预期、前面讲过别贬低同行、前面讲过真没效果别躲。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过做小生意这行、前面讲过客户见多了做完就不管的。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过你只要把「我会带着你养」这句话讲明白、前面讲过客户就敢找你。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过做小生意、前面讲过网站是个活东西、前面讲过不是印完名片就完事。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过你把这个道理讲透、前面讲过这单就成了。前面讲过前面讲过前面讲过长期客户。