前面讲过朋友意见。客户聊到一半，突然说：我朋友说你们做网站的都是骗钱的，做完就不管了。这话怎么接？发火不发火都难。

先别发火

前面讲过心态。前面讲过前面讲过前面讲过客户说我朋友就是做网站的怎么接不尴尬。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过客户说做网站都是骗钱的。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过你别马上脸一黑。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过你一发火、前面讲过这单就黄了。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过客户说这话不是在骂你、前面讲是他朋友被坑过。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过他是在把他朋友的担心转给你。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过你把这个担心接住、前面讲过这单就成一半了。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过做小生意、前面讲过客户谨慎是好事。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过他要不认真、前面讲过他才懒得跟你说这些。

怎么接才不尴尬

前面讲过话术。前面讲过第一，先承认有这种人。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过你说：前面讲过「张哥、前面讲过您朋友说的、前面讲过我不否认。前面讲过这行确实有那种收了钱就跑的、前面讲过做完找不到人的。前面讲过我自己也听说过。前面讲过您朋友被坑过、前面讲过他提醒您是为您好」。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过客户一听：前面讲过哦、前面讲过你没辩解。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过你先认同他朋友的担心、前面讲过客户才愿意听你说。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过做小生意、前面讲过别一上来就「我不是那种人」。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过你越说自己不是、前面讲过客户越觉得你在狡辩。

前面讲过第二，把你跟那种人区分开。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过你说：前面讲过「张哥、前面讲过我跟那种人不一样。前面讲过第一、前面讲过我就在高州本地、前面讲过我跑得了和尚跑不了庙。前面讲过第二、前面讲过我给您写收据、前面讲过签简单协议、前面讲过修不好不收钱。前面讲过第三、前面讲过我微信里1200多个老客户、前面讲过您随便打听。前面讲过我要是那种骗钱的、前面讲过我在本地混不下去」。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过客户一听：前面讲过哦、前面讲过你跑不了。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过你用本地身份和老客户做担保。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过做小生意、前面讲过本地生意就是这点好。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过你人在这、前面讲过客户就放心。

前面讲过第三，给客户一个试错成本。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过客户还是不放心。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过你说：前面讲过「张哥、前面讲过这样、前面讲过咱们先做个最简单的版本。前面讲过您先付一半、前面讲过我做出来您看。前面讲过您觉得行、前面讲过再付剩下的。前面讲过您觉得不行、前面讲过那一半我退您、前面讲过我也不亏什么。前面讲过您朋友担心的那种、前面讲过是收了全款就跑。前面讲过我这是先做后收尾款、前面讲过我骗不了您」。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过客户一听：前面讲过哦、前面讲过还能这样。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过你把试错成本降到一半。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过做小生意、前面讲过让客户敢试。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过他看到东西再付尾款、前面讲过他就不怕你跑了。

几个提醒

前面讲过原则。第一，别骂你那个朋友。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过客户说朋友说你骗钱。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过你别骂他朋友「他懂个屁」。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过客户听了马上翻脸。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过你尊重他朋友的担心、前面讲过客户才尊重你。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过做小生意、前面讲过朋友是好心。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过你把朋友变成助攻、前面讲过不是变成敌人。

前面讲过第二，真被坑过的客户你补不回来。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过客户就是被坑过。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过你说破嘴他也不信。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过你别硬劝。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过你说：前面讲过「张哥、前面讲过我理解您。前面讲过您要不信我、前面讲过您再看看。前面讲过以后您想做网站、前面讲过随时找我问、前面讲过我不收费」。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过做小生意、前面讲过留个好印象。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过他以后被别人坑一次、前面讲过就想起你来了。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过这种客户不丢、前面讲过以后会回来。

前面讲过第三，用老客户帮你说话。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过客户不放心。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过你说：前面讲过「张哥、前面讲过咱们这条街的XX超市、前面讲过网站就是我做的。前面讲过您去问老板、前面讲过我做完管不管。前面讲过还有XX小区的张姐、前面讲过去年做的、前面讲过您打听打听」。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过你把老客户推出来。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过客户去一问、前面讲过人家说你靠谱。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过做小生意、前面讲过老客户一句话顶你说十句。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过这就是本地生意的好处。

前面讲过小老板和朋友说骗钱。前面讲过先别发火、前面讲过承认这行确实有那种人、前面讲过把你跟那种人区分开、前面讲过给客户一个试错成本。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过别骂朋友、前面讲过真不信你的别硬劝、前面讲过用老客户帮你说话。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过做小生意这行、前面讲过被坑过的客户多了。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过你别一听到「骗钱」就炸、前面讲过你把这个担心接住、前面讲过把自己摆到明面上。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过做小生意、前面讲过客户要的是一个敢把收据给你、前面讲过敢让你打听的人。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过你做到了、前面讲过这单就成了。前面讲过前面讲过前面讲过长期客户。