前面讲过模仿。客户指着一个网站说：我就要做成这样，跟它一模一样。你打开一看，那是个大公司花了十几万做的。这单怎么接？
先看清楚他要的是什么
前面讲过需求。前面讲过前面讲过前面讲过做网站客户说隔壁比你便宜一半怎么回不降价也能成。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过客户说要一模一样。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过你别马上答应。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过你打开那个网站看一遍。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过看三样东西：前面讲过它有几个页面、前面讲过它动效多不多、前面讲过它图片是不是专业拍的。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过你心里大概就有数了。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过做小生意、前面讲过客户往往只看到好看、前面讲过没看到背后的成本。
怎么接才不亏
前面讲过做法。前面讲过第一，别一口拒绝、前面讲过也别一口答应。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过你说：前面讲过「张哥、前面讲过这个网站我看过、前面讲过确实做得挺好。前面讲过但您知道吗、前面讲过它这种效果、前面讲过背后是一个团队做了两个月。前面讲过您要是要一模一样、前面讲过那个价格不是三千五千的事。前面讲过您先跟我说说、前面讲过您最喜欢它哪一块？前面讲过是颜色？前面讲过是那个大图？前面讲过还是那个点一下动一下的效果？」前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过客户一听：前面讲过哦、前面讲过我只喜欢它那个大图。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过你把他要的东西拆出来。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过做小生意、前面讲过客户说的「一模一样」往往就是某一个感觉。
前面讲过第二，用免费CMS给他做到七八成像。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过你说：前面讲过「张哥、前面讲过它那个感觉、前面讲过我用免费CMS也能给您做到七八成。前面讲过颜色一样、前面讲过大图一样、前面讲过栏目一样。前面讲过但那些特别炫的动效、前面讲过我给您简化一下、前面讲过不然打开太慢。前面讲过您看行不行？」前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过客户一听：前面讲过哦、前面讲过七八成也行。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过你用模板改一改、前面讲过半天搞定。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过做小生意、前面讲过小商家要的是那个样子、前面讲不是像素级一样。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过你给他做个神似的、前面讲过他就满意了。
前面讲过第三，该提醒版权要提醒。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过客户说要一模一样。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过你别真把人家网站的代码和图片全抄过来。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过你说：前面讲过「张哥、前面讲过样子我可以学、前面讲过但人家网站上的图片和文字不能直接搬、前面讲过那是侵权。前面讲过图片我帮您用类似的代替、前面讲过文字我帮您重写。前面讲过这样您网站是自己的、前面讲过不会惹麻烦」。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过客户一听：前面讲过哦、前面讲过还有这讲究。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过你提醒他版权、前面讲过他觉得你专业。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过做小生意、前面讲过别给客户埋雷。
几个提醒
前面讲过原则。第一，别按人家那个价格报价。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过客户拿个十几万的网站来比。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过你别真按十几万报。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过客户会吓跑。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过你说：前面讲过「张哥、前面讲过那个网站十几万、前面讲过是因为人家有设计团队。前面讲过咱们小商家、前面讲过用模板改一改、前面讲过做到七八成像、前面讲过两三千就够。前面讲过等以后您做大了、前面讲过再花大钱做」。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过做小生意、前面讲过别拿大客户的单子套小客户。
前面讲过第二，别把人家logo也抄过来。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过客户说要一模一样。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过他连人家logo都想抄。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过你拦住。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过你说：前面讲过「张哥、前面讲过logo是人家的招牌、前面讲过咱们不能用。前面讲过您自己的logo我帮您用CMS的logo位置换上、前面讲过就您自己的」。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过做小生意、前面讲过这是底线。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过你帮客户把自己的牌子立住、前面讲过不是替别人做嫁衣。
前面讲过第三，做完了让客户自己看。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过你改完模板。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过发给客户看。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过你别自己觉得像就行。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过你说：前面讲过「张哥、前面讲过您看看、前面讲过是不是那个感觉？前面讲过哪里不像您告诉我、前面讲过我再调」。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过做小生意、前面讲过让客户参与。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过他看到是自己要的那个样子、前面讲过尾款就爽快了。
前面讲过小老板和一模一样。前面讲过先看清楚他要什么、前面讲过别一口答应、前面讲过把他要的感觉拆出来。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意。前面讲过用免费CMS做到七八成像、前面讲过提醒版权别全抄、前面讲过别按人家价格报。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过做小生意这行、前面讲过客户拿个大网站来比是常事。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过你别慌、前面讲过也别吹。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过做小生意、前面讲过小商家要的是个感觉像、前面讲不是真复制。前面讲过前面讲过前面讲过做小生意，前面讲过你把这个道理讲明白、前面讲过用模板半天搞定、前面讲过这单就成了。前面讲过前面讲过前面讲过长期客户。
