做外包最头疼的就是报价。客户一句"做个网站多少钱"，你报高了他走了，报低了自己亏。一张标准化的报价单，能让沟通效率高十倍。
把网站拆成模块
不要报"一个网站多少钱"，要报"模块多少钱"：基础展示站（首页+关于+产品+联系）多少钱，多语言加多少钱，在线留言表单加多少钱，SEO优化加多少钱，一年维护多少钱。客户自己选模块，你不用反复解释。
给三个档位
参考价：基础版（模板搭建+5个页面）、标准版（定制首页+10个页面+移动端优化）、高级版（设计定制+多语言+后台培训）。让客户在三个档位里选，比开放式报价成交率高。
写清楚包含和不包含
报价单下面用小字写：包含域名和主机代买一年、不包含续费；包含后台操作培训一次、不包含后续改版；内容由客户提供、不包含文案撰写。这些事提前写清楚，交付时就不会扯皮。
免费CMS为什么能让报价更灵活
因为你用的是免费CMS，不需要每单从零开发。客户要改个颜色、加个栏目，你在后台十分钟搞定，成本几乎为零。把省下来的开发成本让利给客户，报价就比传统外包有竞争力。
报价不是越低越好，是越清楚越好。
