做B2B和知识付费的人都知道：客户不会一开始就买你的服务，但他愿意留下邮箱换一份有用的资料。用免费CMS做一个资料下载栏目，是最直接的获客入口。
放什么资料
不要放满网都能搜到的东西。放你自己整理的：行业报告摘要、产品选型指南、Excel模板、操作手册、白皮书PDF。这些资料本身就是你专业度的证明。
怎么让客户留资
两种方式：简单的直接放下载链接，客户随便下；进阶的要求客户填姓名和邮箱才能下载。免费CMS的表单功能就能做，提交后自动发邮件给下载链接。留了邮箱，你后续就能做邮件营销。
免费CMS怎么搭
建一个"资料下载"栏目，每篇资料就是一篇文章：标题写资料名，正文写资料介绍，附件上传PDF。前台自动展示成下载列表。定期更新，客户会反复回来。
资料要和业务相关
你是做工业阀门的，就放"阀门选型手册"；你是做财税咨询的，就放"小微企业报税指南"。不要放无关资料引流，来的客户不精准。
资料下载是长期资产。一份好资料放三年，每年都帮你带客户。
