做工业品、原材料、批发生意的老板，大多在1688、百度爱采购开了店。有人觉得：我在平台上有店了，干嘛还要自己的官网？其实这两个不是替代关系，是配合关系。

B2B平台解决什么

平台自带流量，客户搜产品词就能看到你。还有担保交易、评价体系，新客户敢下单。这是平台的优势，官网短期做不到。

平台的局限

第一，抽成和年费，越交越多。第二，同行都在一个页面上比价，客户很容易被抢走。第三，页面是平台模板，你没法展示自己的品牌故事、完整案例、技术实力。第四，平台规则一改，你的店铺说没就没。

官网补什么位

官网是你品牌的大本营。客户在平台上看到你，一定会去搜你公司名，看官网。官网做得专业，客户才敢下大单。平台上没法放的：公司介绍、客户案例、技术文章、售后政策，全放官网。

怎么配合

平台店铺里放官网链接，引导大客户去官网聊。官网里放平台店铺的入口，小单直接在平台成交。两个渠道流量互相导，不冲突。

把所有鸡蛋放在平台一个篮子里，迟早被动。官网是你自己的根据地。