很多产品页写功能列表：支持离线使用、续航12小时、重量500克。客户看完不知道这跟他有什么关系。卖点要翻译成客户得到的好处。

功能和卖点的区别

功能是"续航12小时"，卖点是"充一次电用一整天，不用带充电器"。功能是你有什么，卖点是客户能怎样。

怎么写卖点

每个功能问一句：这给客户带来什么？续航长=不用到处找插座。重量轻=女生单手能举。防水=雨天户外也能用。把结果写出来，客户立刻懂。

放在哪

产品页顶部先写三个核心卖点（一句话加图标），下面再放详细参数。客户先看好处，有兴趣再看参数。

不要堆砌

卖点三个就够。写十几个，客户记不住。挑最打动人的三个，反复强调。

客户买的不是钻头，是墙上那个洞。写他能得到什么，他才下单。