你写了一篇很长的文章《空调保养完全指南》，8000字。直接发在网站上，客户划两下就走了。做成PDF电子书，客户想下载完整版？留个邮箱。

为什么做电子书换邮箱

第一，收集客户线索。客户愿意留邮箱下载你的资料，说明他对你的内容感兴趣。这是高质量潜在客户。

第二，建立专业形象。你有一本「白皮书」或者「指南」，客户觉得你是行业专家。比单纯写文章有分量。

第三，持续营销。客户邮箱拿到了，后面发邮件跟进、推活动。前面讲过邮件自动化。

怎么做

第一，把长文章做成PDF。前面讲过文章转PDF。把你写得最好的几篇长文章整理成一本电子书：《空调保养完全指南》。封面加你公司logo、电话、网站地址。

第二，做个下载页面。客户访问一个专门页面，看到电子书封面、目录介绍。下面一个表单：输入邮箱，点下载。

第三，表单提交后自动发下载链接。客户提交邮箱，系统自动发一封邮件，里面是PDF下载地址。或者直接邮件附件。

第四，小站手动版。你就几页PDF，不用搞自动系统。客户留了邮箱，你手动发PDF过去。顺便加个微信。

注意事项

第一，资料要有价值。别把网站上免费看的文章直接打包卖邮箱。电子书要加独家内容：表格、清单、参数表。客户觉得「这个值得我留邮箱」。

第二，别收太多信息。只要邮箱就行。别问公司、职位、电话。客户嫌麻烦不留。

第三，PDF里加你的联系方式。客户下载PDF到手机里，翻到最后看到你电话和微信。半年后他想洗空调，翻到这本指南就找到你了。

第四，定期更新版本。别一本PDF用三年。每年更新一次，客户觉得你在持续输出。