你做装修的，网站首页先放「我们的服务项目」：客厅装修、卧室装修、厨房装修……列了一堆。客户看了没感觉。小商家应该先放案例，再放服务。

为什么先放案例

客户找你做服务，他首先想知道的不是你能做什么，而是你以前做得怎么样。你列100个服务项目，不如放3个真实案例有说服力。

客户心理：「你说你装修好，我凭什么信？给我看看你装过的房子。」

所以首页结构应该是：

第一屏：首屏大标题+痛点（前面讲过）。

第二屏：精选案例。放3-6个你做得最好的案例。每个案例一张图+一句话。客户点进去看详情。

第三屏：服务项目。客户看了案例觉得你做得不错，这时候才看你具体能做什么。

第四屏：客户评价。前面讲过评价墙。

第五屏：联系方式/Footer。

案例页怎么写

每个案例要有：

第一，客户背景。什么客户、什么情况。比如「天河区王小姐，90平两居室，旧房翻新」。

第二，解决了什么问题。客户原来的痛点是什么。比如「厨房漏水、卫生间发霉、整体风格老旧」。

第三，你做了什么。简单描述你做了哪些工作。别写技术细节，客户看不懂。

第四，前后对比图。装修前、装修后的照片。这是最有说服力的部分。

第五，客户评价。客户怎么说的。配客户照片最好。

注意事项

第一，别只放完美案例。放3-5个最有代表性的就行。别放20个案例，客户看不完。

第二，案例要真实。别用网上下载的图当案例。客户如果发现你案例是假的，直接不信任你。

第三，定期更新案例。做了新的好案例，放上去。别网站上还是三年前的案例。

第四，服务项目别太多。你就做空调清洗和油烟机清洗，别列10个服务。聚焦你最擅长的。

客户买的不是你的服务，是你做出来的结果。案例就是展示结果的地方。把案例做好，比吹自己多专业管用。