你做装修的，网站上写「装修价格面议」。客户看了觉得你不实在。但你要是直接写「半包500一平」，客户一看贵，直接关掉。到底放不放价格？

不放价格的问题

第一，客户觉得不透明。现在客户都习惯先看价格。你不写，客户觉得你在等他来了再宰他。

第二，浪费双方时间。客户预算5万，你报价10万。聊了半天发现预算差太远，白聊。

第三，客户懒得问。客户看了你网站，想知道价格。但要打电话问，还要跟你寒暄。很多人嫌麻烦，直接找下一家。

直接放死价格的问题

第一，客户拿价格压你。你写空调清洗80一台，客户拿这个价格去跟同行比：「人家80，你凭什么100？」

第二，价格太死板。每个客户情况不一样。空调有挂机有柜机，有老空调有新空调。你写一个价格，实际做的时候要加价，客户觉得被骗。

第三，同行抄你价格。你辛辛苦苦定的价格，同行一看直接抄过去打价格战。

怎么处理最好

第一，放价格区间。别写死价格，写区间。比如「空调清洗：挂机80-120元/台，柜机150-200元/台」。告诉客户大概范围。客户心里有数，也不会拿一个死价格压你。

第二，写价格影响因素。「以上为参考价，实际价格根据空调型号、脏污程度、所在楼层有所不同。」客户知道为什么价格有差异。

第三，放一个「免费报价」入口。客户想知道准确价格，点「获取免费报价」，填个表单。你联系他确认后给准确报价。前面讲过在线预约和表单。

第四，高价服务别放具体数字。你做全屋定制、装修这种几万块的大项目，别放死价格。放一个「起售价」就行。比如「全屋定制899元/平起」。客户有个概念就行。

注意事项

第一，价格要真实。你网站写80-120，实际上门收200。客户投诉你虚假宣传。别为了吸引客户乱写价格。

第二，定期更新价格。原材料涨价了，你的价格也要更新。别网站上还是三年前的价格。

第三，价格页要好看。别就一行字。做个简单的价格对比表，服务项目、价格区间、包含什么内容。前面讲过价格对比表。

放区间价是最聪明的做法。客户有预期，你也不被动。