你在知乎搜「广州空调清洗哪家好」，看到一个回答，写得特别详细，最后一句「我家用的是XX清洗，确实干净」。你点进他主页，发现他就是XX清洗老板自己。这就是知乎引流的正确姿势。

知乎怎么做

知乎不是发广告的地方。你发广告会被删号。正确做法是写干货回答。

第一，搜跟你业务相关的问题。比如「空调多久洗一次」「洗衣机怎么清洗」「油烟机自己洗能洗干净吗」。这些问题下面有人在搜。

第二，写详细回答。别写「我们公司专业清洗，电话XXX」。写干货：「空调滤网三个月不洗，风量会减少30%。我教你怎么自己拆滤网：第一步……」最后加一句：「如果不想自己洗，可以找我们，广州地区上门。」

第三，回答末尾放你网站链接。知乎允许放链接，但别放太硬。写「我整理了一份《家电清洗保养手册》，放在我网站上了，需要的可以去看：xxx.com/manual」。前面讲过资料引流换邮箱。

第四，坚持写。一个月写4-5个回答。半年后你搜相关问题，你的回答排在前面。客户看到了自然会点你网站。

小红书怎么做

小红书跟知乎不一样。小红书看图和短视频。

第一，拍清洗前后对比图。洗之前多脏、洗之后多干净。拍九宫格。标题写「广州业主家空调洗出来的水，黑得像墨汁」。

第二，写真实体验。别写「XX清洗公司专业高效」。写「今天师傅来洗空调，带了三个大桶，洗出来的水看得我头皮发麻。师傅人很实在，还教我怎么保养。」这种像客户发的，不像广告。

第三，主页放微信。小红书不能直接放微信，但你可以在简介写「公众号：XXX」或者「全网同名」。客户想去你网站自己搜。

第四，发短视频。30秒清洗过程视频。前面讲过视频号。小红书也发一遍。

注意事项

第一，别一上来就发广告。你第一个回答就放电话，知乎直接删号。先写干货，养号一个月再慢慢带链接。

第二，别买水军。知乎和小红书都查得严。刷赞刷收藏，号被封了白忙活。

第三，别多平台复制粘贴。知乎的回答搬到小红书没人看。两个平台用户不一样，内容要分别写。

第四，引流到网站是目的。你在知乎小红书写半天，客户看了很感动，但找不到你网站。所有平台主页都要留你网站地址。前面讲过社交媒体整合。

知乎和小红书是免费流量。百度SEO要等半年，知乎小红书可能一个月就有客户来。