你网站上写着「我们专业清洗，深度去污」。客户看了没感觉。他不知道你洗的到底有多干净。你放一组对比图：左边是三年没洗的空调内部全是灰，右边是洗完亮闪闪的铝片。客户一看就懂了。

为什么对比图管用

前面讲过客户好评和案例展示。但文字描述「洗得很干净」客户没概念。图片对比是最直观的：

第一，不用解释。客户一眼就能看出区别。脏水多黑、滤网多脏、洗完多干净。你写一千字不如一张图。

第二，证明你真的干了活。客户担心你随便擦两下就收钱。对比图证明你真的拆下来洗了。

第三，激发客户焦虑。客户看到别人家空调洗出来的黑水，他会想：「我家空调是不是也这么脏？」他就想找你洗了。前面讲过落地页制作。

拍什么对比图

第一，洗出来的脏水。这个最有冲击力。一盆黑得像墨汁的水，旁边放一盆清水。客户一看就震惊。

第二，空调内部前后。洗之前铝片上全是灰，洗完铝片亮晶晶。拍特写。

第三，滤网前后。洗之前滤网全是灰毛，洗完干干净净。

第四，油烟机叶轮前后。洗之前全是油泥，洗完能反光。

第五，洗衣机内筒前后。洗衣机外面看着干净，拆开内筒外面全是脏东西。这个对比特别震撼。

对比图怎么放

第一，首页放一组最震撼的。前面讲过首页案例。别放太多，放一组最有冲击力的：脏水vs清水。客户进来就看到。

第二，案例页面放全部。前面讲过案例展示。每个案例一组对比图，配文字说明。

第三，手机上要清晰。图片别太大，前面讲过图片格式选择。但也别压缩太狠，客户要看清楚细节。

第四，加水印。前面讲过图片水印。别人盗你图也没用，上面有你公司名。

注意事项

第一，别造假。别从网上找个脏空调图片说这是你洗的。客户去你家看到你洗的跟图片不一样，直接投诉。拍你自己真实洗的。

第二，别过度PS。你把脏图P得更脏、干净图P得更亮。客户来了发现没这么夸张，觉得被骗。真实拍就行。

第三，保护客户隐私。拍照别拍到客户家里的东西。前面讲过隐私政策。只拍空调、油烟机这些设备。别拍客户脸、别拍客户客厅。

第四，每个季度更新。别永远用去年那组图。每个季度拍新的。前面讲过内容更新频率。

对比图是最便宜的说服力工具。你师傅每次洗完顺手拍几张，一个月就攒够素材了。